Analista Comercial | Pré vendas

8Quali | Gestão da Qualidade; Blumenau; On-site; BRL 28,000 - 45,000; Full time

Job summary

A 8Quali, Gestão da Qualidade, busca profissional com experiência consolidada em prospecção ativa B2B. A função foca em mapear mercados, identificar decisores e transformar abordagens iniciais em oportunidades comerciais relevantes, com autonomia para conduzir abordagens consultivas.

Planeja e executa estratégias multicanal (telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn), qualifica oportunidades, realiza a passagem para Executivos de Vendas e mantém o CRM atualizado, contribuindo para a melhoria

Qualifications

• Experiência consistente em prospecção ativa (outbound) e geração de oportunidades comerciais B2B.
• Vivência na identificação e abordagem de decisores, preferencialmente em vendas consultivas.
• Capacidade de investigação comercial, escuta ativa e construção de abordagens personalizadas.
• Visão de negócio para compreender diferentes cenários e identificar oportunidades com potencial real de conversão.
• Autonomia para organizar a rotina comercial, priorizar oportunidades e conduzir negociações iniciais.
• Segurança na comunicação, habilidade para contornar objeções e adaptar o discurso a diferentes interlocutores.
• Familiaridade com CRM, gestão de pipeline e acompanhamento de indicadores comerciais.
• Organização, disciplina e orientação para resultados.

Responsibilities

• Mapear mercados, segmentos e empresas com potencial de negócio, identificando decisores e influenciadores.
• Planejar e executar estratégias de prospecção outbound por diferentes canais, como telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn.
• Conduzir abordagens consultivas, investigando o cenário, os desafios, as necessidades e as prioridades dos potenciais clientes.
• Identificar oportunidades com aderência ao ICP, avaliando potencial de negócio e contexto de compra.
• Qualificar oportunidades comerciais e realizar a passagem estruturada para os Executivos de Vendas.
• Gerenciar cadências de prospecção e follow-ups com autonomia, consistência e foco em conversão.
• Manter o CRM atualizado, assegurando qualidade dos registros e visibilidade do funil comercial.
• Acompanhar indicadores de desempenho, analisar resultados e identificar oportunidades de melhoria nas abordagens e estratégias de prospecção.

Skills

Prospecção ativa

Identificação de decisores

Gestão de CRM

Análise de mercado

Comunicação persuasiva

Tools

CRM

Job description

Você tem experiência consolidada em prospecção ativa B2B, facilidade para identificar oportunidades de negócio e sabe transformar uma abordagem inicial em uma conversa comercial relevante? Queremos conhecer você!

Na 8Quali, valorizamos profissionais que vão além da execução de contatos: investigam mercados, compreendem o contexto das empresas, identificam decisores e constroem oportunidades comerciais com qualidade e consistência.

Nesta função, o foco está na geração de novas oportunidades de negócio, por meio de uma prospecção ativa estruturada, investigativa e consultiva. Buscamos profissionais com maturidade comercial para conduzir abordagens com autonomia, identificar oportunidades aderentes ao perfil de cliente ideal (ICP) e contribuir para a evolução dos resultados da operação.

Principais responsabilidades

• Mapear mercados, segmentos e empresas com potencial de negócio, identificando decisores e influenciadores.
• Planejar e executar estratégias de prospecção outbound por diferentes canais, como telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn.
• Conduzir abordagens consultivas, investigando o cenário, os desafios, as necessidades e as prioridades dos potenciais clientes.
• Identificar oportunidades com aderência ao ICP, avaliando potencial de negócio e contexto de compra.
• Qualificar oportunidades comerciais e realizar a passagem estruturada para os Executivos de Vendas.
• Gerenciar cadências de prospecção e follow-ups com autonomia, consistência e foco em conversão.
• Manter o CRM atualizado, assegurando qualidade dos registros e visibilidade do funil comercial.
• Acompanhar indicadores de desempenho, analisar resultados e identificar oportunidades de melhoria nas abordagens e estratégias de prospecção.

Requisitos

• Experiência consistente em prospecção ativa (outbound) e geração de oportunidades comerciais B2B.
• Vivência na identificação e abordagem de decisores, preferencialmente em vendas consultivas.
• Capacidade de investigação comercial, escuta ativa e construção de abordagens personalizadas.
• Visão de negócio para compreender diferentes cenários e identificar oportunidades com potencial real de conversão.
• Autonomia para organizar a rotina comercial, priorizar oportunidades e conduzir negociações iniciais.
• Segurança na comunicação, habilidade para contornar objeções e adaptar o discurso a diferentes interlocutores.
• Familiaridade com CRM, gestão de pipeline e acompanhamento de indicadores comerciais.
• Organização, disciplina e orientação para resultados.

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia, SaaS ou soluções de software B2B.
• Conhecimento de metodologias de qualificação comercial e técnicas de prospecção consultiva.
• Vivência com ferramentas de inteligência comercial, pesquisa de mercado e prospecção multicanal.