Analista Comercial | Pré vendas

Jamefy; Blumenau; Hybrid; BRL 60,000 - 80,000; Full time

Job summary

A Jamefy está contratando em Blumenau para atuar com prospecção ativa B2B, identificando decisores e convertendo oportunidades comerciais. O profissional será responsável por conduzir abordagens consultivas, mapear mercados e gerenciar cadência multicanal.

Buscamos alguém com autonomia, visão de negócio e habilidade de qualificar oportunidades até a passagem para Executivos de Vendas, mantendo o CRM com registros de qualidade e boa visibilidade do funil.

Qualifications

• Experiência consistente em prospecção ativa (outbound) e geração de oportunidades comerciais B2B.
• Vivência na identificação e abordagem de decisores, preferencialmente em vendas consultivas.
• Capacidade de investigação comercial, escuta ativa e construção de abordagens personalizadas.
• Visão de negócio para compreender diferentes cenários e identificar oportunidades com potencial real de conversão.
• Autonomia para organizar a rotina comercial, priorizar oportunidades e conduzir negociações iniciais.

Responsibilities

• Mapear mercados, segmentos e empresas com potencial de negócio, identificando decisores e influenciadores.
• Planejar e executar estratégias de prospecção outbound por diferentes canais, como telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn.
• Conduzir abordagens consultivas, investigando o cenário, os desafios, as necessidades e as prioridades dos potenciais clientes.
• Identificar oportunidades com aderência ao ICP, avaliando potencial de negócio e contexto de compra.
• Qualificar oportunidades comerciais e realizar a passagem estruturada para os Executivos de Vendas.
• Gerenciar cadências de prospecção e follow-ups com autonomia, consistência e foco em conversão.
• Manter o CRM atualizado, assegurando qualidade dos registros e visibilidade do funil comercial.
• Acompanhar indicadores de desempenho, analisar resultados e identificar oportunidades de melhoria nas abordagens e estratégias de prospecção.

Skills

Prospecção ativa

Vendas consultivas

CRM

Negociação

Multicanal

Tools

CRM

LinkedIn

Job description

8Quali | Gestão da Qualidade Blumenau, Santa Catarina, Brazil

2 visualizações

Como o Jamefy te ajuda nesta vaga:

• Analisamos a vaga e seu currículo (MTS Score)
• Você valida recomendações e ajustes estratégicos
• Geramos um currículo otimizado e liberamos o link para aplicação externa

Descrição da Vaga

Você tem experiência consolidada em prospecção ativa B2B, facilidade para identificar oportunidades de negócio e sabe transformar uma abordagem inicial em uma conversa comercial relevante? Queremos conhecer você!

Na 8Quali, valorizamos profissionais que vão além da execução de contatos: investigam mercados, compreendem o contexto das empresas, identificam decisores e constroem oportunidades comerciais com qualidade e consistência.

Nesta função, o foco está na geração de novas oportunidades de negócio, por meio de uma prospecção ativa estruturada, investigativa e consultiva. Buscamos profissionais com maturidade comercial para conduzir abordagens com autonomia, identificar oportunidades aderentes ao perfil de cliente ideal (ICP) e contribuir para a evolução dos resultados da operação.

Principais responsabilidades

• Mapear mercados, segmentos e empresas com potencial de negócio, identificando decisores e influenciadores.
• Planejar e executar estratégias de prospecção outbound por diferentes canais, como telefone, WhatsApp, e\-mail e LinkedIn.
• Conduzir abordagens consultivas, investigando o cenário, os desafios, as necessidades e as prioridades dos potenciais clientes.
• Identificar oportunidades com aderência ao ICP, avaliando potencial de negócio e contexto de compra.
• Qualificar oportunidades comerciais e realizar a passagem estruturada para os Executivos de Vendas.
• Gerenciar cadências de prospecção e follow\-ups com autonomia, consistência e foco em conversão.
• Manter o CRM atualizado, assegurando qualidade dos registros e visibilidade do funil comercial.
• Acompanhar indicadores de desempenho, analisar resultados e identificar oportunidades de melhoria nas abordagens e estratégias de prospecção.

Requisitos

• Experiência consistente em prospecção ativa (outbound) e geração de oportunidades comerciais B2B.
• Vivência na identificação e abordagem de decisores, preferencialmente em vendas consultivas.
• Capacidade de investigação comercial, escuta ativa e construção de abordagens personalizadas.
• Visão de negócio para compreender diferentes cenários e identificar oportunidades com potencial real de conversão.
• Autonomia para organizar a rotina comercial, priorizar oportunidades e conduzir negociações iniciais.
• Segurança na comunicação, habilidade para contornar objeções e adaptar o discurso a diferentes interlocutores.
• Familiaridade com CRM, gestão de pipeline e acompanhamento de indicadores comerciais.
• Organização, disciplina e orientação para resultados.

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia, SaaS ou soluções de software B2B.
• Conhecimento de metodologias de qualificação comercial e técnicas de prospecção consultiva.
• Vivência com ferramentas de inteligência comercial, pesquisa de mercado e prospecção multicanal.