Analista de Vendas Internas B2B - Prospecção Ativa

Melhor Bocado Alimentos Ltda; São Paulo; On-site; BRL 50,000 - 80,000; Full time

Job summary

A Melhor Bocado Alimentos Ltda está em busca de um Analista de Vendas Internas para conduzir o ciclo de vendas, desde a prospecção de clientes até o fechamento e o pós-venda. O profissional atuará com prospecção ativa, qualificação de leads e manutenção de relacionamento com clientes B2B, buscando recompra e ampliação do mix de produtos.

O cargo exige experiência em vendas internas, prospecção e metas, com domínio de CRM e técnicas de negociação, mantendo organização e foco em resultados.

Qualifications

• Ensino superior completo ou em curso em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas internas B2B, especialmente com prospecção ativa (outbound).
• Vivência com metas de atividade, conversão e fechamento de vendas.
• Conhecimento em técnicas de vendas, negociação e contorno de objeções.
• Domínio de CRM e familiaridade com ferramentas de automação comercial.
• Boa comunicação verbal e escrita, com habilidade de negociação e persuasão.
• Organização, autonomia, proatividade e disciplina na gestão da rotina comercial.
• Resiliência para lidar com desafios, objeções e metas.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B (outbound).
• Qualificar leads e identificar oportunidades de negócio.
• Conduzir negociações comerciais, contornar objeções e efetivar vendas.
• Realizar follow-ups por telefone e WhatsApp, garantindo a continuidade das oportunidades.
• Desenvolver e manter o relacionamento com a carteira de clientes, estimulando a recompra e a ampliação do mix de produtos.
• Acompanhar o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até o pós-venda.
• Registrar e atualizar informações, contatos e negociações no CRM.
• Cumprir metas de atividades comerciais, conversão e fechamento de vendas.
• Acompanhar indicadores de desempenho e identificar oportunidades de melhoria nos resultados.

Skills

Vendas B2B

Prospecção outbound

CRM

Negociação

Comunicação

Gestão de rotina

Education

Superior em Administração/Marketing

Tools

CRM

Automação comercial

Job description

A Melhor Bocado busca um(a) Analista de Vendas Internas com perfil comercial, proatividade e foco em resultados para atuar no relacionamento e desenvolvimento de clientes B2B. Esse profissional será responsável por conduzir o ciclo comercial, desde a prospecção ativa de novos clientes até o fechamento de vendas e o pós-venda, contribuindo diretamente para o crescimento do faturamento, a recompra e a ampliação do mix de produtos. Buscamos alguém com experiência em vendas ativas, facilidade de negociação e capacidade de transformar oportunidades em resultados, mantendo uma rotina comercial organizada, consistente e orientada por indicadores.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B (outbound).
• Qualificar leads e identificar oportunidades de negócio.
• Conduzir negociações comerciais, contornar objeções e efetivar vendas.
• Realizar follow-ups por telefone e WhatsApp, garantindo a continuidade das oportunidades.
• Desenvolver e manter o relacionamento com a carteira de clientes, estimulando a recompra e a ampliação do mix de produtos.
• Acompanhar o ciclo de vendas, desde o primeiro contato até o pós-venda.
• Registrar e atualizar informações, contatos e negociações no CRM.
• Cumprir metas de atividades comerciais, conversão e fechamento de vendas.
• Acompanhar indicadores de desempenho e identificar oportunidades de melhoria nos resultados.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo ou cursando em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas internas B2B, especialmente com prospecção ativa (outbound).
• Vivência com metas de atividade, conversão e fechamento de vendas.
• Conhecimento em técnicas de vendas, negociação e contorno de objeções.
• Domínio de CRM e familiaridade com ferramentas de automação comercial.
• Boa comunicação verbal e escrita, com habilidade de negociação e persuasão.
• Organização, autonomia, proatividade e disciplina na gestão da rotina comercial.
• Resiliência para lidar com desafios, objeções e metas.