ANALISTA COMERCIAL PLENO | INTERNA

Águia Branca; Cariacica; Presencial; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Plano odontológico

Vale-refeição

Vale-transporte

Home office (eventual)

Estacionamento

Resumo da oferta

A Águia Branca está buscando um profissional para atuar na área comercial, com horário de segunda a sexta, para otimizar a performance de indicadores, acompanhar vendas, seguros e upgrades, e gerenciar parceiros na plataforma Embarque Já.

A função envolve conduzir o funil de vendas B2B, treinar equipes, planejar ações e campanhas de incentivo para o crescimento de parceiros e clientes corporativos, com foco em resultados e melhoria contínua.

Qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia de Produção ou áreas correlatas.
• Pacote Office em nível intermediário/avançado.
• Conhecimento em Power BI, Databricks ou ferramentas similares.
• Conhecimento e utilização de ferramentas de Inteligência Artificial Generativa como apoio à produtividade, análise e tomada de decisão.
• Domínio de ferramentas de gestão e acompanhamento de atividades, como Planner, Trello ou similares.

Responsabilidades

• Analisar e gestão da performance dos indicadores comerciais.
• Investigar causas de resultados abaixo da meta e planejar ações corretivas.
• Acompanhar a performance de parceiros Revendedores e da plataforma Embarque Já.
• Conduzir o funil de vendas B2B e apoiar prospecção e fidelização de clientes corporativos.
• Elaborar treinamentos e onboarding de novos parceiros.
• Estruturar campanhas de incentivo e ações de engajamento de vendas.

Conhecimentos

Análise de dados

Gestão de performance

Planejamento estratégico

Formação académica

Superior completo em Administração, Gestão Comercial ou Engenharia de Produção

Ferramentas

Power BI

Databricks

Planner

Trello

Descrição da oferta de emprego

Descrição e Responsabilidades

Horário: De segunda à sexta, das 8h às 18h com 1h de almoço

Nível: Profissional

Regime de contratação: Efetivo – CLT

• Análise e gestão da performance dos indicadores comerciais: Acompanhar e analisar os indicadores de receita, venda de retorno, seguros (intermunicipais e interestaduais), excesso de bagagem e upgrade, comparando o desempenho contra metas, histórico e médias da rede, para identificar quedas, tendências e oportunidades de crescimento em cada canal de venda.
• Diagnóstico e plano de ação: Investigar as causas por trás de resultados abaixo do esperado, elaborar planos de ação estruturados para reverter quedas ou potencializar oportunidades identificadas, e acompanhar a execução e o resultado dessas ações até o fechamento do ciclo.
• Gestão de Parceiros Revendedores e plataforma Embarque Já: Acompanhar a performance comercial dos Parceiros Revendedores e da plataforma Embarque Já, identificando parceiros com baixo desempenho ou inatividade, apoiando na resolução de dificuldades operacionais e garantindo o bom funcionamento e adoção da plataforma.
• Gestão do funil de vendas B2B: Conduzir e acompanhar o funil de vendas B2B em parceria com o time de especialistas de mercado e supervisores comerciais, apoiando a evolução de cada etapa, desde a prospecção até a conversão e fidelização de parceiros e clientes corporativos.
• Treinamentos e onboarding: Elaborar e ministrar treinamentos voltados ao time comercial, com foco em gerar mudança de comportamento e melhoria de resultados, além de conduzir o processo de onboarding de novos parceiros, garantindo que estejam prontos e capacitados para vender desde o início.
• Incentivo e engajamento de vendas: Estruturar e implementar campanhas de incentivo, premiação e ações de engajamento voltadas ao time de vendas, parceiros e agências, com o objetivo de estimular o alcance de metas e o fortalecimento do relacionamento comercial.
• Tratamento de reclamações e ações judiciais: Atuar no tratamento de reclamações de clientes e no acompanhamento de ações judiciais relacionadas aos canais de venda, buscando soluções adequadas e mitigando riscos e impactos para a operação comercial.
• Campanhas e ações de marketing: Planejar e potencializar campanhas e ações de marketing direcionadas aos canais de venda, alinhando a comunicação e as ofertas aos indicadores estratégicos da área para maximizar o impacto comercial.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Engenharia de Produção ou áreas correlatas.
• Pacote Office em nível intermediário/avançado.
• Conhecimento em Power BI, Databricks ou ferramentas similares.
• Conhecimento e utilização de ferramentas de Inteligência Artificial Generativa como apoio à produtividade, análise e tomada de decisão.
• Domínio de ferramentas de gestão e acompanhamento de atividades, como Planner, Trello ou similares.

Benefícios

• Águia Clube - Clube de Benefícios Atendimento psicológicoAuxilio Doença Auxilio FuneralAuxilio Home OfficeBicicletárioCafé da manhã Convênio com Instituições de EnsinoConvênio SescConvênio Sest SenatCooperativa de CréditoEstacionamentoInformado na entrevistaKit Escolar Passagem de fériasPlano de saúdePlano odontológico Previdência privadaPrograma Jovem Aprendiz para familiares dos colaboradores Restaurante na EmpresaSalário família Seguro de VidaVale-alimentaçãoVale-refeiçãoVale-transporteVestiário