Analista Comercial Júnior

Viridi Technologies; São Paulo; Presencial; BRL 60 000 - 100 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Viridi Technologies procura profissional para atuar em prospecção ativa de empresas e parcerias de Facilities, com mapeamento de contratos, qualificação de oportunidades e elaboração de propostas. O candidato conduzirá reuniões com gestores de infraestrutura, manterá o CRM atualizado e fará handoffs para Customer Success.

Havendo atuação em campo, com visitas presenciais, o papel envolve atingimento de metas de Oportunidades Qualificadas, contratos fechados e MR R/ACV, além de suporte em ações

Qualificações

• Realizar mapeamento inicial de contratos e CNPJs de parceiros de Facilities no CRM e salvar a estrutura inicial de contatos.
• Conduzir reuniões de qualificação com gerentes operacionais e supervisores de infraestrutura.
• Nutrir e higienizar o RD Station CRM, cadastrando oportunidades no padrão corporativo.
• Elaborar propostas comerciais utilizando a Planilha Pricing e efetuando a reserva de numeração.

Responsabilidades

• Cumprir o plano de presença em campo com rotas de visitas de prospecção presencial e reuniões de diagnóstico.
• Atingir as metas de volume de Oportunidades Qualificadas, Contratos Fechados, MRR Adicionado e ACV pactuadas para a posição.
• Realizar o processo formal de Handoff para a equipe de Customer Success (CS) nos contratos conquistados.
• Colaboração em ações de marketing, feiras, eventos e treinamentos de mercado.
• Report semanal de resultados à gerência comercial com agenda e ações claras.

Conhecimentos

Negociação B2B

Prospecção de clientes

Vendas Recorrentes

Qualificação de leads

Trabalho em equipe

Ferramentas

RD Station CRM

Salesforce

Excel

Word

PowerPoint

Planilha Pricing

Descrição da oferta de emprego

Prospectar ativamente novas empresas e parceiros de grande/médio porte (Facilities, Manutenção Predial e afins);

• Realizar o mapeamento inicial de contratos e CNPJs de parceiros de Facilities no CRM e salvar a estrutura inicial de contatos no Drive (Account Planning básico);
• Desenvolver e conduzir reuniões de qualificação e diagnóstico inicial com gerentes operacionais e supervisores de infraestrutura;
• Garantir a nutrição e higienização contínua do RD Station CRM, cadastrando oportunidades no padrão corporativo, com preenchimento de tarefas futuras e anexos em PDF;
• Elaborar propostas comerciais utilizando a Planilha Pricing e efetuando a reserva de numeração no Drive/Servidor;
• Cumprir o plano de presença em campo com rotas de visitas de prospecção presencial e reuniões de diagnóstico;
• Atingir as metas de volume de Oportunidades Qualificadas, Contratos Fechados, MRR Adicionado e ACV pactuadas para a posição;
• Realizar o processo formal de Handoff para a equipe de Customer Success (CS) nos contratos conquistados;
• Colaboração ativa em ações de marketing, feiras, eventos e treinamentos de mercado;
• Report semanal de resultados à gerência comercial, com agenda e ações claras para atingimento das metas e objetivos. PACOTE OFFICE (Excel / Word / PowerPoint)
• NEGOCIAÇÃO B2B ( Prospecção / Vendas Recorrentes)
• CONHECIMENTO DE CRM (RD Station CRM / Salesforce)
• CONHECIMENTO EM PRICING E MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO (MC)
• MERCADO DE FACILITIES, ENG. PREDIAL E AMBIENTES CRÍTICOS
• SOLUÇÕES DE IOT E TECNOLOGIA APLICADA
• OUTBOUND MARKETING E QUALIFICAÇÃO DE LEADS