Analista Comercial de Serviços

Mendes Holler Engenharia; São Paulo; In loco; BRL 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

A Mendes Holler Engenharia está empregando um Analista Comercial de Serviços para atuar na prospecção e desenvolvimento de negócios relacionados a contratos de manutenção e serviços técnicos para infraestrutura crítica. A função envolve visitas técnicas, elaboração de propostas e negociações com tomadores de decisão.

É desejável formação superior em Administração, Engenharia ou áreas correlatas, experiência em vendas consultivas B2B e conhecimento de CRM, com disponibilidade para viagens.

Competenze

• Formação superior completa em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Processos Gerenciais, Marketing ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou Negócios.
• Experiência em vendas consultivas B2B de serviços técnicos ou contratos de manutenção.
• Conhecimento básico em sistemas elétricos e mecânicos voltados ao mercado de missão crítica.
• Experiência com negociação de contratos e relacionamento com tomadores de decisão.
• Conhecimento em CRM e Pacote Office.
• CNH categoria B e disponibilidade para visitas a clientes e viagens eventuais.

Mansioni

• Realizar visitas técnico-comerciais e identificar necessidades dos clientes.
• Elaborar propostas comerciais, orçamentos e contratos de manutenção.
• Conduzir negociações de médio e longo prazo com decisores técnicos e comerciais.
• Acompanhar o pós-venda e identificar oportunidades de expansão de serviços.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades e manter informações atualizadas no CRM.
• Participar de licitações e concorrências públicas e privadas.
• Analisar mercado, concorrência e indicadores comerciais.

Descrizione del lavoro

Estamos em busca de um(a) Analista Comercial de Serviços para atuar na prospecção e desenvolvimento de negócios relacionados a contratos de manutenção e serviços técnicos para infraestrutura crítica.

Principais responsabilidades:

• Realizar visitas técnico-comerciais e identificar as necessidades dos clientes;
• Elaborar propostas comerciais, orçamentos e contratos de manutenção;
• Conduzir negociações de médio e longo prazo com decisores técnicos e comerciais;
• Acompanhar o pós-venda e identificar oportunidades de expansão de serviços;
• Gerenciar o pipeline de oportunidades e manter as informações atualizadas no CRM;
• Participar de licitações e concorrências públicas e privadas;
• Analisar mercado, concorrência e indicadores comerciais.

Buscamos profissionais com:

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Processos Gerenciais, Marketing ou áreas correlatas;
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Vendas ou Negócios;
• Experiência em vendas consultivas B2B de serviços técnicos ou contratos de manutenção;
• Conhecimento básico em sistemas elétricos e mecânicos voltados ao mercado de missão crítica;
• Experiência com negociação de contratos e relacionamento com tomadores de decisão;
• Conhecimento em CRM e Pacote Office;
• CNH categoria B e disponibilidade para visitas a clientes e viagens eventuais.

Será considerado um diferencial:

• Ingl"ex intermediário ou avançado;
• Conhecimento em metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling e Challenger Sale.

Se você tem perfil comercial, visão estratégica e experiência com vendas de serviços técnicos, essa oportunidade pode ser para você!