Analista de Vendas Jr

PróMarket Móveis e Expositores Ltda; Agudos; On-site; BRL 78,000 - 134,000; Full time

Job summary

A PróMarket Móveis e Expositores Ltda busca um Analista de Vendas Consultivas para desenvolver oportunidades comerciais, gerir a carteira de clientes e apoiar a rede de representantes. Foco em vendas B2B de maior valor agregado, com ciclo estruturado, prospecção e qualificação de oportunidades, negociação e fechamento.

A posição envolve acompanhar o funil de vendas, analisar indicadores comerciais e apoiar o planejamento regional. Local de trabalho: Agudos, SP; regime CLT; jornada integral.

Qualifications

• Experiência sólida em vendas consultivas, preferencialmente nível pleno ou sênior.
• Vivência em todas as etapas do processo comercial, desde prospecção até o fechamento.
• Experiência com gestão de carteira e relacionamento com clientes.
• Conhecimento de funil de vendas e gestão de pipeline.
• Vivência em prospecção ativa, abordagem comercial, reuniões e negociações.
• Experiência em operações B2B e vendas de maior valor agregado.
• Conhecimento em CRM, Excel e análise de indicadores comerciais.
• Capacidade para elaborar e acompanhar projeções de vendas.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Organização, senso de prioridade e capacidade analítica.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa e identificar novas oportunidades de mercado.
• Organizar e acompanhar a agenda comercial.
• Gerenciar a carteira de clientes e desenvolver relacionamentos de longo prazo.
• Conduzir reuniões, apresentações, negociações e fechamentos comerciais.
• Acompanhar o funil de vendas, avaliando o estágio das oportunidades e definindo prioridades.
• Garantir o avanço das negociações no pipeline comercial.
• Prestar suporte à rede de representantes comerciais.
• Apoiar o desenvolvimento e a performance dos representantes, especialmente em redes multimarcas ou multipastas.
• Atuar em vendas B2B de maior valor agregado e com ciclos comerciais estruturados.
• Registrar e acompanhar oportunidades por meio de ferramentas de CRM.
• Analisar indicadores comerciais, projeções de vendas e desempenho regional.
• Apoiar o planejamento estratégico das regiões e as iniciativas de expansão comercial.
• Interpretar demandas personalizadas e contribuir para a construção de soluções adequadas às necessidades dos clientes.
• Atuar em parceria com as áreas internas para garantir qualidade e agilidade no atendimento comercial.

Skills

Vendas consultivas

Vendas B2B

Gestão de carteira de clientes

Prospecção ativa

Pipeline de vendas

CRM

Negociação

Análise de indicadores

Excel

Power BI

Education

Ensino Superior

Tools

CRM

Excel

Power BI

Job description

DESCRIÇÃO

Estamos em busca de um(a) Analista de Vendas Consultivas para atuar no desenvolvimento de oportunidades comerciais, gestão da carteira de clientes e suporte à rede de representantes.

Procuramos um(a) profissional com experiência consolidada na área comercial, especialmente em vendas consultivas B2B, que tenha capacidade para conduzir todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e qualificação de oportunidades até a negociação, o fechamento e o relacionamento pós-venda.

A posição também será responsável pelo acompanhamento do funil de vendas, análise de indicadores comerciais e apoio ao planejamento estratégico das regiões de atuação.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e identificar novas oportunidades de mercado;
• Organizar e acompanhar a agenda comercial;
• Gerenciar a carteira de clientes e desenvolver relacionamentos de longo prazo;
• Conduzir reuniões, apresentações, negociações e fechamentos comerciais;
• Acompanhar o funil de vendas, avaliando o estágio das oportunidades e definindo prioridades;
• Garantir o avanço das negociações no pipeline comercial;
• Prestar suporte à rede de representantes comerciais;
• Apoiar o desenvolvimento e a performance dos representantes, especialmente em redes multimarcas ou multipastas;
• Atuar em vendas B2B de maior valor agregado e com ciclos comerciais estruturados;
• Registrar e acompanhar oportunidades por meio de ferramentas de CRM;
• Analisar indicadores comerciais, projeções de vendas e desempenho regional;
• Apoiar o planejamento estratégico das regiões e as iniciativas de expansão comercial;
• Interpretar demandas personalizadas e contribuir para a construção de soluções adequadas às necessidades dos clientes;
• Atuar em parceria com as áreas internas para garantir qualidade e agilidade no atendimento comercial.

Requisitos

• Experiência sólida em vendas consultivas, preferencialmente em nível pleno ou sênior;
• Vivência em todas as etapas do processo comercial, desde a prospecção até o fechamento;
• Experiência com gestão de carteira e relacionamento com clientes;
• Conhecimento de funil de vendas e gestão de pipeline;
• Vivência em prospecção ativa, abordagem comercial, reuniões e negociações;
• Experiência em operações B2B e vendas de maior valor agregado;
• Conhecimento em CRM, Excel e análise de indicadores comerciais;
• Capacidade para elaborar e acompanhar projeções de vendas;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Organização, senso de prioridade e capacidade analítica;
• Facilidade de aprendizado e adaptação a novos processos e segmentos.

Será considerado diferencial

• Conhecimento em Power BI;
• Experiência no suporte e desenvolvimento de representantes comerciais;
• Vivência com redes de representantes multimarcas ou multipastas;
• Experiência nos segmentos de varejo ou atendimento ao varejo alimentar;
• Noções de layout comercial e leitura de plantas;
• Conhecimento em interpretação de projetos técnicos;
• Experiência com demandas personalizadas e soluções comerciais sob medida;
• Vivência em planejamento regional, expansão comercial e identificação de oportunidades de mercado.

Perfil que buscamos

Buscamos uma pessoa proativa, organizada, comunicativa e orientada para resultados. É importante ter visão consultiva, capacidade para compreender as necessidades dos clientes e habilidade para conduzir negociações de maneira estruturada.

Também valorizamos profissionais com alto nível de engajamento, disposição para aprender sobre um novo segmento e potencial para contribuir com o desenvolvimento de pessoas, processos e estratégias comerciais.

• Local de trabalho: Agudos, SP
• Regime de contratação de tipo: Efetivo – CLT
• Jornada: Período Integral
• Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica
• Nível hierárquico: Analista

REQUISITOS

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior
• Habilitação para dirigir: B
• Disponibilidade para viajar

HABILIDADES

• expansão de mercado e varejo
• representantes comerciais
• pipeline comercial
• funil de vendas
• CRM
• negociação
• gestão de carteira
• prospecção ativa
• vendas B2B
• Vendas consultivas
• fechamento de vendas