Analista Comercial Interno

MANPOWER STAFFING. (Matriz); São Paulo; On-site; BRL 100,000 - 160,000; Full time

Job summary

A MANPOWER STAFFING. (Matriz) procura perfil sênior para gerenciar oportunidades comerciais e desenvolver propostas técnicas e comerciais para o segmento industrial.

O candidato acompanhará o ciclo completo desde recebimento do pedido até fechamento, assegurando qualidade, custos competitivos e alinhamento com os clientes. É essencial experiência prévia em ambiente B2B, domínio de CRM e Excel, e disponibilidade para viagens.

Qualifications

• Graduação completa em engenharia industrial, mecânica, elétrica ou áreas correlatas.
• Experiência em funções comerciais B2B.
• Experiência em elaboração de propostas técnicas e comerciais.
• Vivência em CRM e gestão de oportunidades.
• Conhecimento intermediário/avançado em Excel.
• Conhecimento em análise de dados.

Responsibilities

• Gerenciar oportunidades comerciais desde recebimento da demanda até envio da proposta.
• Analisar solicitações garantindo escopo, prazos e requisitos técnicos.
• Desenvolver propostas técnicas e comerciais com qualidade e competitividade.
• Realizar composição de preços, análise de custos e viabilidade comercial.
• Interagir com áreas técnicas para soluções alinhadas às necessidades dos clientes.
• Conduzir negociações comerciais visando fechamento de contratos conforme diretrizes.
• Acompanhar andamento de oportunidades e manter informações no CRM.
• Monitorar KPIs de desempenho comercial e apoiar atingimento de metas.
• Apoiar prospecção de novos clientes e identificação de oportunidades.
• Manter relacionamento ativo com clientes, alinhando expectativas e satisfação.
• Participar de reuniões internas/externas e visitas técnicas quando necessário.
• Contribuir para melhoria contínua dos processos comerciais.

Skills

CRM software

Excel

Data analysis

Pricing

Bidding

Negotiation

Travel willingness

Education

Engenharia Industrial

Engenharia Mecânica

Engenharia Elétrica

Tools

CRM software

Excel

Job description

Responsabilidades e atribuições:

• Gerenciar oportunidades comerciais, desde o recebimento da demanda até o envio da proposta ao cliente;


• Realizar análise crítica das solicitações, garantindo o entendimento completo do escopo, prazos e requisitos técnicos;


• Elaborar propostas técnicas e comerciais, assegurando qualidade, clareza e competitividade;


• Realizar composição de preços, análise de custos e avaliação de viabilidade comercial;


• Interagir com as áreas técnicas e operacionais para desenvolver soluções alinhadas às necessidades dos clientes;


• Conduzir e apoiar negociações comerciais, buscando o fechamento de contratos conforme as diretrizes da empresa;


• Acompanhar o andamento das oportunidades e manter as informações atualizadas no CRM;


• Monitorar indicadores de desempenho comercial (KPIs) e contribuir para o atingimento das metas estabelecidas;


• Apoiar a prospecção de novos clientes e a identificação de novas oportunidades de negócio;


• Manter relacionamento ativo com os clientes, garantindo alinhamento, acompanhamento e satisfação;


• Participar de reuniões internas e externas, além de visitas técnicas, quando necessário;


• Contribuir para a melhoria contínua dos processos comerciais, propondo oportunidades de otimização e aprimoramento.

Requisitos e qualificações:

• Ensino superior Completo em Engenharia Industrial, mecânica, elétrica entre outras


• Experiência em funções similares;


• Experiência em processos comerciais B2B, preferencialmente no segmento industrial;


• Vivência na elaboração de propostas técnicas e comerciais.


• Domínio de ferramentas de CRM e gestão de oportunidades;


• Conhecimento intermediário ou avançado em Excel;


• Conhecimento em ferramentas de análise de dados.


• Noções de formação de preços, margem de contribuição e análise de viabilidade comercial;


• Experiência anterior nos segmentos de inspeção, certificação ou serviços técnicos especializados;


• Vivência com processos de licitação, contratos corporativos e acompanhamento de indicadores de desempenho comercial;


• Disponibilidade para viagens, conforme necessidade da função;


• CNH categoria B;


• Capacidade de orientar, desenvolver e compartilhar conhecimentos com profissionais de níveis hierárquicos inferiores, contribuindo para o desenvolvimento da equipe.