Acoount Manager

Triplait; São Paulo; Presencial; BRL 167 400 - 223 200; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Ajuda de custo no valor R$ 40,10 por dia útil

Incentivo à capacitação em curso e certificação

Day off no aniversário

Resumo da oferta

A Triplait em São Paulo busca um profissional responsável por gerir grandes contas e desenvolver soluções de TI, Telecomunicações e Cibersegurança. Este papel requer forte comunicação e habilidades de negociação com executivos de nível C.

O candidato ideal deve ter experiência em vendas consultivas e ensino superior completo, preferencialmente em áreas como Engenharia ou Sistemas de Informação. Oferecemos um regime presencial com ajuda de custo.

Qualificações

• Experiência na gestão de grandes contas (Enterprise / Key Accounts).
• Vivência em vendas consultivas de soluções complexas de TI, Telecom ou serviços de missão crítica.
• Inglês intermediário/avançado, capaz de conduzir reuniões em inglês.

Responsabilidades

• Gerir e expandir o relacionamento com clientes de grande porte.
• Desenvolver e executar planos estratégicos de contas.
• Identificar e conduzir oportunidades de negócios complexas.
• Colaborar com áreas técnicas e elaborar propostas comerciais.
• Atualizar-se sobre tendências tecnológicas e melhores práticas.

Conhecimentos

Negociação e relacionamento em nível executivo

Capacidade analítica e pensamento estratégico sob pressão

Comunicação clara, técnica e estratégica

Experiência em vendas consultivas de soluções complexas

Trabalho com metas mensais de vendas

Formação académica

Ensino Superior Completo em Sistemas de Informação

Engenharia (Telecomunicações, Computação, Software)

Tecnologia da Informação ou áreas técnicas afins

Descrição da oferta de emprego

Descrição Sumária

Responsável por gerir, desenvolver e expandir o relacionamento comercial com clientes de grande porte (Enterprise e Key Accounts), atuando de forma altamente consultiva na venda de soluções de Tecnologia da Informação, Telecomunicações, Cibersegurança, Governança & Compliance e Continuidade de Negócios, voltadas a ambientes de missão crítica e infraestrutura essencial.

Atua como interlocutor estratégico junto a executivos C-level, diretores e gestores técnicos de TI, Telecom e Operações, contribuindo para a definição de arquiteturas tecnológicas, estratégias de transformação digital, resiliência operacional e segurança, garantindo o crescimento sustentável das contas sob sua responsabilidade.

Requisitos do Cargo

• Atuar como ponto focal estratégico e consultivo junto a clientes de grande porte, especialmente nos setores de infraestrutura crítica, mantendo relacionamento direto com executivos C-level, diretores e gestores técnicos de TI, Telecom, OT e Segurança da Informação.
• Desenvolver e executar planos estratégicos de contas (Account Plans), identificando oportunidades de curto, médio e longo prazo, visando expansão de receita, aumento de share of wallet e fortalecimento do posicionamento da empresa nos clientes sob sua gestão.
• Identificar, qualificar e conduzir oportunidades de negócios complexas envolvendo soluções de TI, Telecomunicações e serviços especializados, com ciclos de venda longos e múltiplos decisores.
• Realizar apresentações executivas e técnicas de soluções, projetos e propostas, com certo grau de profundidade técnica e aderência às necessidades específicas de ambientes críticos, regulados e de alta disponibilidade.
• Atuar em estreita colaboração com áreas técnicas, pré-vendas, engenharia, operações e parceiros estratégicos para construção de soluções customizadas e arquiteturas robustas, alinhadas aos requisitos de missão crítica dos clientes.
• Elaborar e negociar propostas comerciais complexas, contratos e termos comerciais, observando políticas internas, compliance, aspectos regulatórios e requisitos específicos de grandes grupos empresariais.
• Manter profundo entendimento das necessidades do negócio do cliente, de seus desafios operacionais, regulatórios e estratégicos, posicionando a empresa como parceira de longo prazo e não apenas fornecedora de tecnologia.
• Trabalhar de forma integrada com áreas internas como vendas, marketing, backoffice, financeiro e delivery, assegurando excelência em todo o ciclo de vendas.
• Manter-se constantemente atualizado sobre tendências tecnológicas, soluções de mercado, concorrência e melhores práticas em ambientes de infraestrutura crítica e grandes contas.

Conhecimentos Técnicos Desejáveis

• Soluções de Telecomunicações de missão crítica:
  DWDM, SDH, redes WAN/LAN, infraestrutura de telecom corporativa.
• Soluções de TI e Data Center:
  Storage, servidores, virtualização, backup, BESS, baterias de lítio, alta disponibilidade.
• Soluções de Segurança Física e Lógica:
  CFTV com inteligência artificial, controle de acesso, videomonitoramento inteligente.
• Cibersegurança (IT e OT):
  Firewalls, soluções de segurança para ambientes industriais e críticos, proteção de redes e dados.
• Consultorias e Serviços Especializados:
  Governança e Compliance, Continuidade de Negócios, Resiliência Operacional, Gestão de Riscos.

Formação Acadêmica

• Ensino Superior Completo, preferencialmente em:
• Sistemas de Informação
• Engenharia (Telecomunicações, Computação, Software, Eletr
• Tecnologia da Informação ou áreas técnicas afins

Experiência

• Experiência desejada na gestão de grandes contas (Enterprise / Key Accounts), preferencialmente em setores de infraestrutura crítica como energia, transportes, indústria, mineração ou grandes grupos empresariais.
• Vivência em vendas consultivas de soluções complexas de TI, Telecom ou serviços de missão crítica.
• Inglês: Intermediário/Avançado(obrigatório) — capaz de conduzir reuniões, apresentações e negociações com parceiros e clientes em Inglês.

Conhecimentos e Habilidades

• Capacidade de trabalhar com metas mensais de vendas e KPIs agressivos
• Forte capacidade de negociação e relacionamento em nível executivo
• Comunicação clara, técnica e estratégica
• Visão de negócios e orientação para resultados
• Capacidade analítica e pensamento estratégico sob pressão
• Autonomia, organização e gestão de múltiplas tarefas e oportunidades complexas

Regime e Local de Trabalho

• Regime: Presencial - Modelo de contrato cooperado
• Local: São Paulo – Zona Sul (Preferencial)
• Ajuda de Custo no valor R$ 40,10 por dia útil trabalhado;
• Incentivo a Capacitação em curso e certificação;
• Day off no aniversário.