Executivo de Vendas

Tripla; Belo Horizonte; Presencial; BRL 89 000 - 179 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Ajuda de custo alimentação 40,10 por/d

Gympass

Repouso remunerado de 30 dias

Dayoff de aniversário

Política de Incentivo em Capacitação

Resumo da oferta

A Tripla, empresa brasileira de tecnologia, busca Executivo(a) de Vendas de TI para construir relacionamentos estratégicos com clientes e parceiros da carteira sob sua responsabilidade, identificando oportunidades e visando o crescimento de vendas.

O papel envolve contato com equipes internas, apresentações de soluções e negociação de contratos, com foco em metas e conformidade ética. Formação superior e inglês intermediário são exigidos.

Qualificações

• 4 anos de experiência em vendas, preferencialmente na área de TI.
• Inglês intermediário.
• Conhecimento de processos de vendas e funil de negócios.
• Capacidade de ouvir e entender as necessidades dos clientes.

Responsabilidades

• Identificar leads e oportunidades de vendas na carteira de clientes e potenciais clientes.
• Fazer contato com prospects para buscar novas oportunidades de negócio.
• Apresentar produtos e serviços a clientes e potenciais clientes.
• Colaborar com equipes internas para desenvolvimento de soluções.
• Elaborar propostas comerciais seguindo normas internas.
• Negociar contratos e termos comerciais.
• Acompanhar KPIs e o progresso de vendas com clientes.

Conhecimentos

Vendas B2B

Comunicação

Negociação

Ouvir necessidades do cliente

Formação académica

Graduação em Administração, TI ou Marketing

Ferramentas

CRM Salesforce

Conhecimentos básicos de redes

Descrição da oferta de emprego

Prazer, somos a Tripla.

Uma empresa brasileira de tecnologia que protege e impulsiona negócios — esse é o nosso propósito. Atuamos nacionalmente com soluções especializadas em infraestrutura, cibersegurança, continuidade de negócios e governança & compliance.

Trabalhamos para remover as barreiras tecnológicas que impedem o crescimento sustentável das empresas.

Com nossas soluções, ajudamos a manter a operação disponível, protegida e em conformidade — permitindo que você economize recursos e tenha mais tempo para investir na estratégia do seu negócio.

Com mais de 500 organizações atendidas e parcerias com os principais players do mercado, cocriamos um futuro mais eficiente, resiliente e escalável para nossos clientes.

E o nosso diferencial? Acreditamos que pessoas incríveis constroem resultados incríveis. Aqui, cada Tripulante é parte essencial da nossa jornada!

Fazer parte dessa tripulação é participar e contribuir para a evolução de todos os tripulantes e da organização, é ser colaborativo, ser transparente e ser verdadeiro.

Objetivo Principal:

Responsável por vendas de produtos e serviços de tecnologia da informação, construindo relacionamentos sólidos e estratégicos com clientes e parceiros da carteira sob sua responsabilidade, identificando oportunidades de negócios visando o crescimento e o alcance de metas de vendas da empresa, observando as normas, políticas e condutas éticas definidas pela empresa, bem como legislação aplicável.

Responsábilidades:

• Identificar leads e oportunidades de vendas na área de tecnologia da informação nas contas da carteira de clientes sob sua responsabilidade bem como clientes potenciais, visando a ampliação do relacionamento e a oferta de novas soluções para o cliente.


• Fazer contato com prospects e clientes potenciais, visando a busca de novas oportunidades de negócio.


• Realizar apresentações de produtos e serviços a clientes da carteira sob sua responsabilidade ou potenciais clientes.


• Colaborar com a equipe técnica no desenvolvimento de soluções personalizadas para os clientes da carteira sob sua responsabilidade visando o atendimento de demandas identificadas.


• Elaboração de propostas comerciais e apresentações para os clientes observando as normas e procedimentos internos da empresa


• Identificar e entender as necessidades dos clientes visando propor soluções e projetos personalizados e inovadores para o atendimento de suas demandas de forma assertiva visando a continuidade ou criação de novas oportunidades de negócios.


• Negociação de contratos e termos comerciais, observando as normas e procedimentos internos da empresa.


• Monitorar continuamente o desempenho dos contratos, acompanhando o processo de vendas através de reuniões com os clientes, analisando indicadores chave e propondo ações corretivas, quando necessário.


• Trabalhar em estreita colaboração com as equipes internas da empresa, tais como backoffice, marketing, financeiro e operações/entrega, solucionando problemas e atendendo às demandas do cliente, visando garantir uma entrega eficiente de produtos e serviços dentro prazo e qualidade estabelecidos.


• Manter-se atualizado sobre produtos e serviços de tecnologia para melhor atender aos clientes, bem como sobre as tendências do setor, concorrência e melhores práticas de gerenciamento de contas, visando identificar oportunidades e tomar decisões sustentadas e assertivas.


• Estabelecer contato com prospects e clientes potenciais, visando a busca de novas oportunidades de negócio.


• Construir e manter relacionamentos e parcerias duradouros com os clientes chaves e parceiros da carteira sob sua responsabilidade visando a continuidade e/ou a possibilidades de novos negócios.


• Registrar no CRM (Sales Force) todas as atividade relacionada a vendas diariamente na ferramenta.


• Atingir as metas de vendas estabelecidas para o período.


• Ter previsão e acuracidade nas previsões de vendas.

Formação Acadêmica

Obrigatória: Graduação em Administração, Tecnologia da Informação, Marketing ou áreas correlatas

• Necessário: Inglês intermediário

Experiência

Desejável 4 anos de experiência em vendas;

Ensino Superior Completo.

Requisitos:

• Conhecimento básico em sistemas operacionais e redes;


• Experiência em vendas de produtos e serviço de tecnologia da informação;


• Capacidade de ouvir e compreender as necessidades dos clientes;


• Capacidade aplicada ao funil de vendas e oportunidades;


• Análise estratégica de oportunidades e contas;


• Compreensão aprofundada das necessidades do cliente e atuação consultiva.

Benefícios:

• Ajuda de custo alimentação 40,10 por dia trabalhado;


• Gympass;


• Repouso remunerado de 30 dias;


• Dayoff de aniversário;


• Política de Incentivo em Capacitação;