Account Strategist

Despegar; Santana de Parnaíba; On-site; BRL 210,000 - 300,000; Full time

Benefits offered by this job

Autonomia real

Aprendizado contínuo

Time diverso

Crescimento global

Job summary

A Despegar, líder em tecnologia de viagens na América Latina, busca um Estrategista de Contas com forte perfil comercial para atuação no segmento de hotelaria. Você prospecta hotéis e pousadas de médio e alto porte, gerencia negociações e fecha contratos com foco em resultados.

Você deverá trabalhar com dados, KPI e CRM, manter pipeline limpo e garantir que os parceiros entrem bem configurados para vender rapidamente. Valorize autonomia, atuação presencial e viagens recorrentes pelo Brasil.

Qualifications

• Caça a oferta que falta cruzando dados públicos e sinais de mercado.
• Conduz do primeiro contato ao assinado com reunião presencial que constrói confiança.
• Vende com dados e KPI, não apenas promessas.
• Gerencia pipeline de prospecção, follow-up, negociação e fechamento.
• Garante que o parceiro entra bem configurado para começar a vender.

Responsibilities

• Prospecionar hotéis e pousadas de médio e alto porte.
• Conduzir negociações presenciais e fechar contratos.
• Gerenciar pipeline de vendas e acompanhar resultados.
• Garantir onboarding eficiente dos parceiros.
• Viajar para visitas a hotéis conforme necessário.

Skills

Prospecção

Negociação

Relacionamento com hotéis

Análise de dados

CRM

Autonomia

Tools

CRM

Excel

Job description

Somos Decolar, parte do ecossistema Prosus, e há mais de 25 anos revolucionamos a forma de viajar na América Latina. Construímos tecnologia que transforma experiências e conecta milhões de pessoas aos seus sonhos de viagem.

Buscamos talentos que pensem em 10x, ajam com autonomia e gerem impacto real. Se você é apaixonado por inovar, aprender rápido e construir em equipe, este lugar é para você.

Buscamos um(a) Estrategista de Contas com forte perfil comercial para atuação no segmento de hotelaria, com foco no relacionamento e fechamento de contratos com hotéis e pousadas de médio e alto porte.

Como Você Gera Impacto

• Caça a oferta que falta. Cruza dados públicos e sinais de mercado pra achar o hotel certo, onde a demanda já existe, e chega direto em quem decide.
• Abre a praça e fecha o contrato. Conduz do primeiro contato ao assinado, com a reunião cara a cara que constrói confiança e destrava o sim.
• Vende com número, não com promessa. Mostra pro hoteleiro quanto ele está deixando passar e usa dado e IA.
• Toca o pipeline de ponta a ponta. Prospecção, follow-up, negociação e fechamento, com a agenda na sua mão e senso de dono em cada etapa.
• Entrega o hotel pronto pra vender. Não para no assinado: garante que o parceiro entra bem configurado e já começa a girar.
• Mantém a liderança no radar. Pipeline limpo e números atualizados, sem ninguém precisar cobrar.

O Que Te Diferencia?

• Você é hunter de verdade. Tem histórico de fechar, curte o jogo de abrir porta e não trava no primeiro não.
• Negocia olho no olho. Vivência sólida em reunião presencial, fechando na mesa.
• Roda com autonomia total. Gere a própria agenda, se vira sozinho e assume o resultado.
• Pé na estrada não te assusta. CNH ativa, dirige e topa viagem recorrente pelo Brasil.
• Fala a língua do dado. Conforto com KPI, CRM e análise comercial pra orientar a jogada.
• Vê IA como alavanca. Usa tecnologia pra vender mais e melhor, não como ameaça.
• Comunica e conecta. Relacionamento fácil, leitura de sala e visão de negócio.

#LI-DC #LI-HF1

O que oferecemos?

• Autonomia real para tomar decisões e impactar desde o dia 1
• Cultura de aprendizado contínuo: falhamos rápido, aprendemos e escalamos
• Time diverso, colaborativo e sem silos
• Oportunidades de crescimento em um ecossistema global (Prosus)

Valorizamos o ownership, a inovação e colocar as pessoas no centro.

Viajar transforma você, trabalhar na Decolar também

#Decolar #EquipeD #TalentoDecolar