Account Manager (Meios de Pagamento)

Aura - Consultoria de RH; Florianópolis; Presencial; BRL 120 000 - 260 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Remuneração variável

Plano de carreira

Resumo da oferta

Aura - Consultoria de RH procura Account Manager para atuar no segmento de meios de pagamento, gerenciando e expandindo a carteira de clientes via parcerias. Foco em alta performance comercial e crescimento do TPV.

Responsável por negociar contratos, aumentar take rate, cross-sell e monitorar a rentabilidade, mantendo relacionamento com parceiros e executando renovações para fidelização de longo prazo.

Qualificações

• Experiência B2B em gestão de contas ou account management no segmento de pagamentos/fintechs.
• Conhecimento do ecossistema de pagamentos (adquirentes, gateways, PIX).
• Habilidade de negociar contratos complexos e ter visão financeira (margens, take rate, TPV).
• Capacidade de analisar dados de volume de transações para identificar oportunidades de venda.

Responsabilidades

• Gerenciar estrategicamente a base de contas atribuídas, identificando oportunidades de crescimento e acelerando o TPV.
• Vender novos produtos e serviços (upsell e cross-sell) do portfólio.
• Negociar condições comerciais, tabelas de taxas e prazos, mantendo margem e rentabilidade.
• Monitorar a saúde financeira dos parceiros e reter volume frente à concorrência.
• Conduzir renovações contratuais para fidelização de longo prazo.

Conhecimentos

Vendas B2B

Gestão de Contas

Negociação de contratos

Análise de dados

MRR/TPV

Meios de Pagamento/Fintechs

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) Account Manager focado(a) em alta performance comercial para gerenciar e expandir nossa carteira de clientes via parceiros no segmento de meios de pagamento (adquirência, subadquirente, gateways, PIX e soluções para fintechs).

Nesta posição, seu foco principal será o crescimento financeiro da base de clientes de parceiros através de: aumento da base de clientes, aumento de TPV (Total Processing Volume), rentabilização de taxas (take rate), cross-selling e up-selling de novos produtos financeiros.

Suas principais responsabilidades:

• Gestão e Crescimento de Carteira: Gerenciar estrategicamente a base de contas atribuídas, fechamento de novas contas identificando oportunidades comerciais e acelerando o TPV dos clientes.
• Vendas de Expansão (Upsell e Cross-sell): Negociar e vender novos produtos e serviços do nosso portfólio
• Gestão de Margem e Rentabilidade: Negociar condições comerciais, tabelas de taxas e prazos de repasse, garantindo a margem e a rentabilidade de cada conta.
• Prevenção de Evasão Comercial: Monitorar e acompanhar a saúde financeira dos parceiros, identificando quedas de volume de transação ou perda de share para a concorrência e aplicando estratégias comerciais de retenção.
• Renovação de Contratos: Conduzir renegociações contratuais periódicas para garantir a fidelização de longo prazo da carteira de parceiros e clientes

O que buscamos (Requisitos):

• Experiência comprovada em Vendas B2B, Gestão de Contas (Account Management) ou Farmer no segmento de Meios de Pagamento, Fintechs ou Adquirencia.
• Domínio do ecossistema de pagamentos (adquirentes, subadquirentes, gateways, fluxos de liquidação financeira, PIX, antecipação de recebíveis e ecossistema de cartões).
• Forte perfil comercial, com habilidade em negociação de contratos complexos e visão financeira (margins, take rate, TPV).
• Capacidade de analisar dados de volume de transações para identificar padrões e oportunidades de venda.
• Foco em metas comerciais (expansão de receita / MRR / TPV).

Diferenciais:

• Rede de contatos construída no ecossistema de e-commerce, varejo ou fintechs.
• Vivência com vendas de soluções de pagamentos via API / integrações tecnológicas.
• Domínio de ferramentas de CRM

O que oferecemos:

• Salário fixo + Remuneração variável atrelada ao atingimento das metas de expansão da carteira.
• Plano de carreira focado na evolução do time comercial.