Account Manager - Enterprise

Tempest; São Paulo; Hybrid; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Tempest busca um Account Manager - Vendedor de Soluções de Cibersegurança para atuar em clientes da região. O profissional fará prospecção, qualificação e desenvolvimento de oportunidades, até o fechamento e renovação, com foco em margens e metas de revenue.

Será necessário compreender soluções como SOC, Threat Intelligence, Pentest, EDR, firewall e gestão de vulnerabilidades. Expectativa de atuação com clientes, negociação de contratos, condições e termos, e atuação cross selling com áreas

Qualifications

• Curso superior completo na área relevante.
• Domínio de Pacote Office/GSuite e CRM
• Inglês intermediário desejável.
• Conhecimentos em técnicas de vendas cyber e segurança da informação.

Responsibilities

• Atuar na prospecção, qualificação, desenvolvimento e fechamento/renovação de oportunidades em contas ativas, inativas e novas.
• Gerenciar contratos e conduzir negociações, incluindo termos contratuais.
• Realizar cross selling e up selling com áreas internas.
• Gerar resultados financeiros e manter margens de lucro.
• Identificar necessidades e construir relacionamento com clientes.
• Contribuir para fidelização e satisfação do cliente.

Skills

Pacote Office/GSuite

Inglês Intermediário

Técnicas de vendas Cyber

Conhecimento em Segurança da Informaç

Conhecimento em Soluções Cyber (SOC, T

Education

Curso superior completo, Tecnologia, Engenharia, Marketing ou Administração

Tools

Salesforce ou CRM

Job description

Account Manager - Vendedor de Soluções de Cibersegurança

Responsabilidades:

• Vivência de atuação Hunter e Farmer;
• Experiência no mercado de Cibersegurança;
• Fazer a Gestão de clientes trabalhando na prospecção, qualificação, desenvolvimento e fechamento/renovação de oportunidades em contas ativas, inativas e novas;
• Realizar negociação de contratos e condução de fechamento de oportunidades;
• Realizar negociação de termos e condições contratuais, negociação interna com as áreas meio, fazendo Cross Selling and Up Selling;
• Trazer resultados de vendas (financeiros), fazer a manutenção e a gestão de margens;
• Identificar necessidades e estabelecer relacionamento com clientes;
• Atuar em prol da fidelização/satisfação de clientes.

Formação:

• Curso superior completo, Tecnologia, Engenharia, Marketing ou Administração.

Competências técnicas desejáveis:

• Pacote Office e/ou GSuite;
• Salesforce ou CRM;
• Desejável Inglês Intermediário;
• Técnicas de vendas Cyber;
• Conhecimento do ambiente de segurança da informação (visão clientes/empresa);
• Conhecimento na venda de soluções de produtos e serviços cyber (SOC, Threat Intelligence, Pentest, EDR, Firewall, Gestão de Vulnerabilidades).

Competências comportamentais:

• Comunicação;
• Gerenciamento de Tempo;
• Trabalho em equipe;
• Resiliência;
• Inteligência emocional;
• Proatividade;
• Ética.

Diferenciais:

• Atuação em consultorias em cibersegurança;
• Experiência com fabricantes que atuamos (p. ex. Trellix, Google, Trend, KnowBe4, Tenable, Google, Zscaler );
• Certificações de fabricantes que atuamos;
• Relacionamento executivo nos clientes da região.