Account Manager | Bodyshop / Outsourcing de TI

Meu Home; São Paulo; Híbrido; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Prime Control está buscando um Account Manager para impulsionar a frente comercial de Bodyshop e Outsourcing de TI, conectando empresas a profissionais de tecnologia.

Você terá foco hunter, desenvolver novos negócios, expandir contas e negociar rate cards, SLAs e margens. Constituinte com clientes enterprise, CRM e governança, você atuará com autonomia e orientação a resultados em um ambiente dinâmico.

Qualificações

• Perfil hunter com foco em gerar novos negócios e prospecção de clientes.
• Capacidade de construir relacionamento com stakeholders de tecnologia, RH e compras.
• Forte orientação a resultados, com organização e disciplina comercial.
• Experiência com CRM para gerenciar pipeline e oportunidades.

Responsabilidades

• Prospectar clientes e expandir contas, atuando em estratégias de hunting e farming.
• Negociar propostas, condições comerciais, ratecards e SLAs com clientes de TI.
• Conduzir ciclo comercial completo, do contato inicial ao fechamento e pós-venda.
• Atualizar e manter ratecards de acordo com perfis, senioridade e necessidades dos clientes.
• Trabalhar em parceria com Recrutamento, Delivery e equipes internas para garantir entregas de qualidade.

Conhecimentos

Hunter

Relacionamento

Negociação

CRM

Formação académica

Superior completo

Ferramentas

HubSpot

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) Account Manager para impulsionar nossa frente comercial de Bodyshop e Outsourcing de TI, conectando empresas de médio e grande porte a profissionais especializados em tecnologia.

Buscamos uma pessoa com perfil hunter, forte capacidade de relacionamento e sólido conhecimento do mercado de serviços de alocação de profissionais de TI. Será responsável por desenvolver novos negócios, expandir contas existentes e construir relacionamentos estratégicos com gestores contratantes, áreas de RH e Compras dos clientes.

Esta posição é voltada para a comercialização de serviços de alocação de talentos especializados, atuando em negociações que envolvem definição de perfis, taxa/hora, margens, capacidade de atendimento e escalabilidade de equipes.

Na Prime Control, acreditamos que o crescimento sustentável acontece quando investimos nas duas coisas mais importantes: pessoas e tecnologia. Por isso, valorizamos profissionais que colocam o cliente no centro das decisões, utilizam dados para orientar suas escolhas, aprendem continuamente e transformam desafios em oportunidades de negócio.

Se você gosta de prospectar, negociar e construir parcerias de longo prazo, queremos conhecer você.

Conheça mais sobre a Prime Control: Site da Prime Control

Valorizamos a diversidade e acreditamos que diferentes perspectivas fortalecem nosso time. Esta oportunidade também é destinada a pessoas com deficiência (PcD).

O que você vai construir

• Prospectar novos clientes e expandir contas existentes, atuando em estratégias de hunting e farming;
• Identificar oportunidades relacionadas à contratação de profissionais de tecnologia;
• Construir relacionamento com stakeholders-chave, incluindo gestores de tecnologia e negócio, RH e Compras;
• Conduzir o ciclo comercial completo, da prospecção ao pós-venda;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, negociando condições, ratecards e SLAs;
• Gerenciar e atualizar ratecards conforme perfis, senioridade e necessidades dos clientes;
• Atuar em parceria com os times de Recrutamento & Seleção e Delivery para garantir a qualidade das entregas;
• Gerenciar pipeline e indicadores comerciais por meio do CRM;
• Acompanhar tendências de mercado, concorrência e práticas de precificação.

Buscamos uma pessoa que

• Tenha perfil hunter e paixão por gerar novos negócios;
• Demonstre resiliência e habilidade para lidar com objeções;
• Pratique escuta ativa e compreenda as necessidades dos clientes antes de propor soluções;
• Tenha facilidade para construir relacionamento com diferentes públicos e níveis hierárquicos;
• Possua forte orientação para resultados, organização e disciplina comercial;
• Atue com protagonismo, autonomia e senso de dono.

O que você traz na bagagem

• Experiência na venda de serviços de bodyshop, outsourcing, staffing ou alocação de profissionais de TI;
• Vivência em clientes de porte enterprise
• Vivência em negociações envolvendo áreas de Tecnologia, RH e Compras;
• Experiência na construção e negociação de ratecards;

Conhecimentos desejáveis

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Negócios, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;
• Experiência com CRM (HubSpot, Salesforce ou similares);
• Conhecimentos de precificação e gestão de margem;
• Familiaridade com perfis e demandas do mercado de tecnologia;
• Conhecimento intermediário de Excel ou ferramentas de análise comercial.

Diferenciais

• Rede de relacionamento ativa com empresas contratantes de serviços de tecnologia;
• Experiência em consultorias de TI, empresas de staffing ou recrutamento especializado;
• Inglês intermediário ou avançado;
• Conhecimento de diferentes modelos de contratação e prestação de serviços em tecnologia.