GERENTE OFERTAS [PRÉ-VENDAS]

Prime Control; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Inglês upper-intermediate

Espanhol

ISTQB – CTAL TM

Gestão de projetos / Metodologias ágei

Resumo da oferta

A Prime Control busca um Gerente de Ofertas para conduzir a expansão da empresa, alinhando as necessidades do cliente a soluções técnicas rentáveis. Você atuará no desenho de propostas técnicas, na interface com o Comercial e no acompanhamento de métricas de vendas para entregar resultados reais.

O profissional ideal tem experiência em testes de software, metodologias ágeis, e liderança de equipes de QA, com forte orientação a dados e melhoria contínua de processos.

Qualificações

• Graduação em TIC.
• Experiência mínima de 6 anos com testes de software e metodologias ágeis.
• Experiência em SDLC - Software Development Life Cycle.
• Excelente habilidade de comunicação (escrita e oral).
• Experiência em Testes de Software (abordagens de automação de testes, ferramentas de QA).
• Experiência na condução de times utilizando métodos ágeis.
• Experiência em treinamento, gestão e formação de times de QA.

Responsabilidades

• Realizar atendimento personalizado ouvindo a necessidade e dor do cliente para definir a abordagem da reunião.
• Identificar necessidades do cliente durante reuniões de entendimento e embasar propostas com cases da empresa.
• Colaborar com o time Comercial para melhorar o modelo e o ciclo de venda.
• Montar a proposta técnica que descreve a solução ao cliente.
• Mapear entregas da operação e enriquecer a biblioteca de soluções com cases Prime.
• Acompanhar métricas de Ofertas e Vendas para atingir metas estabelecidas.
• Participar da elaboração do budget da conta e do forecast de metas.
• Identificar melhorias nos processos para melhorar a experiência do cliente.

Conhecimentos

Gestão de ofertas

Autonomia

Foco no cliente

Análise de dados

Formação académica

Graduação em TIC

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de uma pessoa Gerente Ofertas para fazer parte do nosso time e atuar em projetos que impulsionam a eficiência digital dos nossos clientes.

Acreditamos que o crescimento sustentável acontece quando investimos nas duas coisas mais importantes:pessoas e tecnologia. Por isso, essa oportunidade é para quem deseja colaborar, aprender continuamente, assumir desafios e construir soluções que geram impacto real para nossos clientes, nossos times e para a Prime Control.

Para que essa jornada aconteça, valorizamos profissionais com protagonismo, autonomia, foco no cliente, pensamento analítico, decisões orientadas por dados, inovação contínua e vontade de evoluir em equipe.

Quer conhecer um pouco mais sobre nós? Acesse: https://www.primecontrol.com.br/

Aqui, abraçamos as diferenças e valorizamos o potencial de cada talento. Por isso, nossas oportunidades também são abertas para pessoas com deficiência (PcD).

Sobre a vaga

Orientar a expansão da empresa, identificando a necessidade e a "dor" do cliente e a transformando em uma solução técnica adequada, rentável e competitiva. Otimizar o ciclo de vendas, encantando novos clientes, gerando valor ao cliente e trazendo receita para a empresa. Capacidade de transformar a complexidade técnica da entrega na simplicidade de uma venda efetiva.

O que você vai fazer no dia a dia

• Realizar atendimento personalizado e de qualidade ouvindo atentamente a necessidade e dor do cliente, fazendo a leitura do ambiente e interlocutor para definir a melhor abordagem e técnicas de condução da reunião.
• Identificar e antecipar as necessidades e expectativas do cliente, nas reuniões de entendimento. Ser propositivo no atendimento e utilizar a biblioteca de cases e entregas de sucesso para embasar e demonstrar a expertise da empresa.
• Atuar junto ao Comercial nas melhorias e otimização contínua do modelo e ciclo de venda.
• Montar a proposta técnica que consolida o entendimento da demanda e descreve a solução proposta ao cliente.
• Buscar e mapear continuamente as entregas da operação, descrevendo os cases Prime que demonstrem nossa capacidade de entrega e possam enriquecer nossa biblioteca de solução.
• Identificar e fornecer soluções para melhorar o desempenho de vendas aos clientes no prazo adequado.
• Participar na construção das soluções e propostas comerciais, bem como na negociação de contratos.
• Acompanhar as inovações tecnológicas do mercado e trazê-las como oportunidade de desenvolvimento para a empresa.
• Desenhar e propor soluções rentáveis e competitivas.
• Orientar e acompanhar o time técnico a seguir o processo de Ofertas estabelecido, bem como em relação a elaboração da proposta técnica, acompanhando todas as etapas de construção.
• Monitorar e acompanhar as métricas de Ofertas e Vendas atuando nas ações para assegurar o atingimento das metas estabelecidas.
• Participar da elaboração do budget da conta.
• Acompanhar o forecast analisando o atingimento da meta e propondo ações para seja cumprido.
• Identificar melhorias nos processos, coletando dados e estruturando ações para melhorar a experiência do cliente, solucionando problemas e atuando na sua fidelização.
• Atuar, em parceria com o Delivery Manager, coletando feedbacks do cliente, identificando o momento atual e propondo ações adequadas para a replicar pontos positivos e tratar pontos de melhoria (melhoria contínua).

Requisitos:

• Graduação em Tecnologia da Informação e Comunicação (TIC)
• Experiência mínima de 6 anos com testes de software e metodologias ágeis
• Experiência com pré e pós-venda de produtos e serviços de tecnologia
• Experiência em SDLC - Software Development Life Cicle.
• Excelente habilidade de comunicação (escrita e oral).
• Experiência em Testes de Software (abordagens de automação de testes, ferramentas de gerenciamento de QA).
• Experiência na condução de times utilizando métodos ágeis.
• Experiência em treinamento, gestão e formação de times de QA.

Diferencial:

• Desejável vivência em gestão de equipe
• Obrigatório: Inglês upper-intermediate
• Desejável: Espanhol
• Desejável: Certificação ISTQB – CTAL TM
• Cursos de gestão de projetos e metodologias ágeis