Gerente Ofertas

VAGAS; São Paulo; Presencial; BRL 167 000 - 268 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Prime Control busca um Gerente de Ofertas para liderar a expansão da carteira de clientes, identificando necessidades, transformando dores em soluções técnicas rentáveis e competitivas, e orientando o time na elaboração de propostas que agreguem valor.

Você atuará no atendimento ao cliente, na construção de propostas técnicas, na gestão de pipeline e no alinhamento com delivery, buscando melhorias contínuas, treinamento de equipes de QA, uso de metodologias ágeis e condução de contratos.

Qualificações

• Graduação em TIC.
• Experiência mínima de 6 anos com testes de software e metodologias ágeis.
• Experiência com pré e pós-venda de produtos e serviços de tecnologia.
• Experiência em SDLC – Software Development Life Cycle.
• Excelente habilidade de comunicação (escrita e oral).
• Experiência em Testes de Software e automação de testes, com ferramentas de QA.
• Experiência na condução de times utilizando métodos ágeis.
• Experiência em treinamento, gestão e formação de times de QA.

Responsabilidades

• Realizar atendimento personalizado e de qualidade ouvindo a necessidade e dor do cliente, definindo a melhor abordagem.
• Identificar necessidades e expectativas do cliente nas reuniões de entendimento e embasar soluções com cases da empresa.
• Atuar junto ao Comercial na melhoria e otimização do modelo e ciclo de venda.
• Montar a proposta técnica que descreve a solução proposta ao cliente.
• Mapear entregas da operação e enriquecer a biblioteca de soluções com cases Prime.
• Buscar melhorias para aumentar o desempenho de vendas dentro do prazo.
• Participar na construção de soluções e propostas comerciais e negociar contratos.
• Acompanhar inovações tecnológicas do mercado e propor oportunidades de desenvolvimento.

Conhecimentos

Experiência em testes de software

Pré e pós-venda de produtos/serviços

SDLC

Comunicação excelente

Liderança de times QA

Treinamento de equipes QA

Proatividade e foco no cliente

Formação académica

Graduação em TIC

Ferramentas

QA Tools

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de uma pessoa Gerente Ofertas para fazer parte do nosso time e atuar em projetos que impulsionam a eficiência digital dos nossos clientes.

Acreditamos que o crescimento sustentável acontece quando investimos nas duas coisas mais importantes: pessoas e tecnologia. Por isso, essa oportunidade é para quem deseja colaborar, aprender continuamente, assumir desafios e construir soluções que geram impacto real para nossos clientes, nossos times e para a Prime Control.

Para que essa jornada aconteça, valorizamos profissionais com protagonismo, autonomia, foco no cliente, pensamento analítico, decisões orientadas por dados, inovação contínua e vontade de evoluir em equipe.

Quer conhecer um pouco mais sobre nós? Acesse: https://www.primecontrol.com.br/

Aqui, abraçamos as diferenças e valorizamos o potencial de cada talento. Por isso, nossas oportunidades também são abertas para pessoas com deficiência (PcD).

Sobre a vaga

Orientar a expansão da empresa, identificando a necessidade e a “dor” do cliente e a transformando em uma solução técnica adequada, rentável e competitiva. Otimizar o ciclo de vendas, encantando novos clientes, gerando valor ao cliente e trazendo receita para a empresa. Capacidade de transformar a complexidade técnica da entrega na simplicidade de uma venda efetiva.

O que você vai fazer no dia a dia

• Realizar atendimento personalizado e de qualidade ouvindo atentamente a necessidade e dor do cliente, fazendo a leitura do ambiente e interlocutor para definir a melhor abordagem e técnicas de condução da reunião.
• Identificar e antecipar as necessidades e expectativas do cliente, nas reuniões de entendimento. Ser propositivo no atendimento e utilizar a biblioteca de cases e entregas de sucesso para embasar e demonstrar a expertise da empresa.
• Atuar junto ao Comercial nas melhorias e otimização contínua do modelo e ciclo de venda.
• Montar a proposta técnica que consolida o entendimento da demanda e descreve a solução proposta ao cliente.
• Buscar e mapear continuamente as entregas da operação, descrevendo os cases Prime que demonstrem nossa capacidade de entrega e possam enriquecer nossa biblioteca de solução.
• Identificar e fornecer soluções para melhorar o desempenho de vendas aos clientes no prazo adequado.
• Participar na construção das soluções e propostas comerciais, bem como na negociação de contratos.
• Acompanhar as inovações tecnológicas do mercado e trazê-las como oportunidade de desenvolvimento para a empresa.
• Desenhar e propor soluções rentáveis e competitivas.
• Orientar e acompanhar o time técnico a seguir o processo de Ofertas estabelecido, bem como em relação a elaboração da proposta técnica, acompanhando todas as etapas de construção.
• Monitorar e acompanhar as métricas de Ofertas e Vendas atuando nas ações para assegurar o atingimento das metas estabelecidas.
• Participar da elaboração do budget da conta.
• Acompanhar o forecast analisando o atingimento da meta e propondo ações para seja cumprido.
• Identificar melhorias nos processos, coletando dados e estruturando ações para melhorar a experiência do cliente, solucionando problemas e atuando na sua fidelização.
• Atuar, em parceria com o Delivery Manager, coletando feedbacks do cliente, identificando o momento atual e propondo ações adequadas para a replicar pontos positivos e tratar pontos de melhoria (melhoria contínua).

Requisitos:

• Graduação em Tecnologia da Informação e Comunicação (TIC)
• Experiência mínima de 6 anos com testes de software e metodologias ágeis
• Experiência com pré e pós-venda de produtos e serviços de tecnologia
• Experiência em SDLC – Software Development Life Cicle.
• Excelente habilidade de comunicação (escrita e oral).
• Experiência em Testes de Software (abordagens de automação de testes, ferramentas de gerenciamento de QA).
• Experiência na condução de times utilizando métodos ágeis.
• Experiência em treinamento, gestão e formação de times de QA.

Diferencial:

• Desejável vivência em gestão de equipe
• Obrigatório: Inglês upper-intermediate
• Desejável: Espanhol
• Desejável: Certificação ISTQB – CTAL TM
• Cursos de gestão de projetos e metodologias ágeis