Account Management Specialist

Dock; Barueri; On-site; BRL 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Auxílio alimentação

Plano de saúde e odontológico

Hospital digital

Suporte psicológico para psicoterapia

Coworking no Brasil inteiro

Job summary

A Dock está em busca de um profissional para o time de Key Account Management (KAM) em Barueri, São Paulo. O foco é garantir a operação eficaz dos clientes e gerar receitas, atuando como ponte entre clientes e a Dock, com visão de negócio e operações.

Você trabalhará com clientes externos, participará de reuniões, e contribuirá para oportunidades de crescimento e melhoria dos resultados, especialmente no segmento de adquirência.

Qualifications

• Experiência comprovada com SaaS, seja em operações, gestão de clientes ou expansão de negócios.
• Conhecer as soluções da Dock para poder aplicá-las no contexto do cliente.
• Dar suporte a integrações com os produtos da Dock.
• Senso de dono e resiliência.

Responsibilities

• Atuar em um ambiente dinâmico, lidando com tecnologia, estratégia de negócios, indicadores operacionais e fluxos financeiros.
• Gerenciar o relacionamento com clientes externos, participando de reuniões e conduzindo comunicações com parceiros.
• Comunicar-se com pessoas técnicas e não técnicas, fazendo a ponte entre diferentes áreas e perfis.
• Ser, junto ao gestor, o porta-voz do cliente dentro da Dock e o porta-voz da Dock dentro do cliente, exigindo conhecimento dos produtos, operação da Dock e do cliente.
• Identificar oportunidades de negócios e propor soluções com foco em crescimento de receita, especialmente em adquirência.

Skills

Experiência SaaS

Gestão de relacionamento com clientes

Análise de indicadores

Comunicação técnica e não técnica

Proatividade

Job description

Quem é a Dock?

Há mais de 20 anos, cumprimos a missão de democratizar o acesso a serviços financeiros, tornando experiências financeiras mais simples e acessíveis.

Somos um time de pessoas obstinadas, que acreditam na tecnologia e nos serviços como os principais facilitadores para a evolução de nossos clientes e a transformação do papel das finanças.

Atuando em 11 localidades pela América Latina, trabalhamos sob o propósito de desmaterializar o universo financeiro para impulsionar a sociedade.

Como é o nosso time Key Account Management (KAM)?

É o time responsável por ser o guardião da operação do cliente e das receitas com a Dock; tendo a missão de garantir o sucesso da operação de ponta a ponta, gerando resultados para ambos, propondo movimentos operacionais, táticos, de negócio e estratégicos. Profissional responsável por acompanhar os indicadores da operação, bem como, propor soluções de novos negócios atrelados aos produtos que possam proporcionar aumento de receita.O time é bastante multidisciplinar e colaborativo, com os integrantes complementando-se entre si para que tenhamos uma camada de borda robusta e relevante, atuando de maneira efetiva na gestão de problemas, e propositiva na geração de negócios.

E o dia a dia, como será?

Buscamos por talentos inigualáveis para nos ajudar a espalhar o poder financeiro!

Nesta função, você irá:

• Atuar em um ambiente extremamente dinâmico, lidando com temas que vão desde tecnologia até estratégia de negócios, análise de indicadores operacionais e fluxos financeiros;
• Realizar a gestão do relacionamento com nossos clientes externos, participando de reuniões e conduzindo comunicações com os parceiros;
• Comunicar-se com pessoas técnicas e não técnicas, fazendo a ponte entre diferentes áreas e perfis;
• Ser, junto ao seu gestor, o porta-voz do cliente dentro da Dock e o porta-voz da Dock dentro do cliente — o que exige profundo conhecimento sobre nossos produtos, a operação da Dock e do cliente;
• Identificar oportunidades de negócios e propor soluções com foco em crescimento de receita, especialmente nas frentes de adquirência.

O que esperamos de você?

• Interagir com nossos clientes, buscando oportunidades de evolução de negócios e produtos;
• Experiência comprovada com SaaS, seja em operações, gestão de clientes ou expansão de negócios;
• Conhecer nossas soluções para poder aproveitá-las e inseri-las no contexto do cliente;
• Dar suporte a nossos clientes nas integrações com nossos produtos
• Senso de dono e resiliência.
• Administração das entregas das demandas e do roadmap do cliente.

É desejável que você tenha:

• Ter experiência com produtos de meios de pagamentos (cartões, bancos, fintech) ou outros serviços SaaS;
• Ter experiência trabalhando com times multidisciplinares (Produtos, Engenharia etc.);
• Ter experiência em fazer o relacionamento com o cliente num viés de negócio e operações.

E quais são os benefícios?

• Auxílio alimentação (mercado & restaurante);
• Plano de saúde e odontológico;
• Hospital digital;
• Suporte psicológico para psicoterapia online;
• Orientação ergonômica;
• Wellhub e TotalPass;
• Auxílio mensal para despesas com mobilidade;
• Previdência privada após 6 meses de trabalho;
• Licença parental estendida;
• Auxílio creche;
• Auxílio para pais de filhos especiais;
• Disponibilidade de coworking no Brasil inteiro.