Account executive senior

Netvagas; São Paulo; Presencial; BRL 100.000 - 130.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder no setor tecnológico está em busca de um Account Executive para seu escritório em São Paulo. O profissional será responsável por gerenciar o ciclo completo de vendas, identificar oportunidades e construir relacionamentos com clientes. É fundamental ter experiência em vendas B2B, especialmente em soluções tecnológicas, e habilidades de comunicação e negociação. A empresa oferece um ambiente dinâmico e benefícios atrativos, incluindo plano de saúde e licença maternidade/paternidade remunerada.

Serviços

10 dias úteis de férias

Cartão Flash Alimentação/Refeição

Programa de licença maternidade/paternidade remunerada

Política de indicação com bonificação financeira

Benefício Wellhub

Equipamento disponibilizado pela Avvale

Plano de saúde Amil 400 + odontológico

Qualificações

• Mínimo de 8 anos de experiência em consultoria.
• Experiência comprovada em vendas B2B para empresas de médio e grande porte.

Responsabilidades

• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento.
• Conduzir apresentações de portfólio e soluções da companhia para prospects.
• Manter um relacionamento próximo com a base de clientes.

Conhecimentos

Vendas B2B

Comunicação

Negociação

Resolução de Problemas

Ferramentas

CRM

Salesforce

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

Estamos contratando para nosso escritório de São Paulo.

Como Account Executive, Você Será Responsável Por

1. Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a prospecção até o fechamento, garantindo o atingimento de metas e KPIs estabelecidos.
2. Identificar oportunidades e apresentar soluções personalizadas que agreguem valor, com ênfase em sistemas como SAP, Oracle, Thomson Reuters.
3. Construir e gerenciar um pipeline de vendas, mantendo informações atualizadas no CRM.
4. Conduzir apresentações de portfólio e soluções da companhia para prospects e clientes.
5. Negociar contratos e propostas comerciais, garantindo o alinhamento entre os interesses da empresa e do cliente.
6. Manter um relacionamento próximo com a base de clientes, promovendo retenção e upselling/cross selling.
7. Colaborar com equipes internas para garantir uma experiência excepcional ao cliente.
8. Monitorar tendências do mercado e a concorrência, identificando oportunidades para expandir a presença da empresa.
9. Ter experiência comprovada em vendas B2B para empresas de médio e grande porte, especialmente em soluções tecnológicas voltadas para SAP, Oracle, Thomson ou sistemas ERP/gestão empresarial similares.
10. Possuir habilidade comprovada em atingir e superar metas de vendas.
11. Ter experiência comprovada em consultoria, com mínimo de 8 anos.
12. Demonstrar excelentes habilidades de comunicação, negociação e resolução de problemas.
13. Ter capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe em um ambiente dinâmico.
14. Familiaridade com ferramentas de CRM (como Salesforce, HubSpot, ou similares).

Diferenciais

• Experiência em vendas consultivas e/ou soluções complexas.
• Fluência em inglês.

Benefícios:

• 10 dias úteis de férias.
• Cartão Flash Alimentação/Refeição.
• Programa de licença maternidade/paternidade remunerada.
• Política de indicação com bonificação financeira.
• Benefício Wellhub.
• Equipamento disponibilizado pela Avvale.
• Opcional: Plano de saúde Amil 400 + odontológico (100% custeado pela Avvale para o consultor).

Localização: São Paulo, SP, Brasil.