Account Executive Mid-Market | SaaS B2B

GENTIA; Campinas; Remote; BRL 335,000 - 558,000; Full time

Benefits offered by this job

Programa de equity

Plano de saúde

30 dias de férias remuneradas

Alimentação disponibilizada pela empre

Job summary

A Gentia busca um(a) profissional para expandir a presença no segmento Mid-Market no Brasil, com prospecção hunter e vendas consultivas de SaaS, transformando oportunidades em receita recorrente e construindo o pipeline do zero com relacionamentos de alto valor. Requisitos: experiência mínima de 4 anos em vendas B2B de Software/SaaS, inglês avançado e domínio do ciclo comercial completo.

Diferenciais: MR R$ 30k+ fechados, IA/automação, SPIN Selling e MEDDIC, abertura de novos mercados e

Qualifications

• Experiência mínima de 4 anos em vendas B2B de SaaS.
• Inglês avançado ou fluente para comunicação internacional.
• Domínio de gestão integral de ciclo comercial e prospecção ativa.

Responsibilities

• Desenvolver o segmento Mid-Market identificando e prospectando empresas com potencial de adoção.
• Conduzir o ciclo comercial completo, do diagnóstico à assinatura de contrato (MRR R$ 30k-50k).
• Gerenciar múltiplos stakeholders em processos de decisão de negócios, tecnologia e compras.
• Manter o rigor na atualização do CRM, gestão de forecast e indicadores de performance comercial.
• Colaborar com a liderança brasileira na definição de estratégias de crescimento e novos processos.

Skills

Vendas B2B SaaS

CRM e forecast

Prospecting ativo

Inglês avançado

Comunicação com decisores

Tools

SPIN Selling

MEDDIC

Job description

Missão do Cargo:

Expandir a presença da empresa no segmento Mid-Market no Brasil através de prospecção hunter e vendas consultivas de SaaS. O profissional deve transformar oportunidades em receita recorrente, construindo o pipeline do zero e estabelecendo relacionamentos de alto valor com decisores.

Responsabilidades:

• Desenvolver o segmento Mid-Market identificando e prospectando empresas com potencial de adoção
• Conduzir o ciclo comercial completo, do diagnóstico à assinatura de contrato (MRR R$ 30k-50k)
• Gerenciar múltiplos stakeholders em processos de decisão de negócios, tecnologia e compras
• Manter o rigor na atualização do CRM, gestão de forecast e indicadores de performance comercial
• Colaborar com a liderança brasileira na definição de estratégias de crescimento e novos processos

Requisitos:

• Experiência em vendas B2B de Software/SaaS (mínimo 4 anos)
• Inglês avançado ou fluente para comunicação internacional
• Domínio de gestão integral de ciclo comercial e prospecção ativa

Diferenciais:

• Experiência em fechamento de contratos MRR > R$ 30k
• Soluções de IA, automação ou atendimento ao cliente
• Metodologias de vendas (SPIN Selling, MEDDIC)
• Experiência em abertura de novos mercados/segmentos
• Negociação com franquias, saúde ou serviços de alto volume

Benefícios:

• Programa de equity (participação societária)
• Plano de saúde
• 30 dias de férias remuneradas
• Alimentação disponibilizada pela empresa
• Equipamentos de trabalho completos