Account Executive

Tecsa Group; São Paulo; On-site; BRL 150,000 - 230,000; Full time

Job summary

A Tecsa Group busca profissional para liderar o desenvolvimento comercial de uma unidade B2B focada em saúde e bem-estar, integrando mídia digital, dados e inteligência de mercado. A posição exige senso de dono, energia de execução e atuação hands-on para construir e evoluir o negócio.

Responsável pela prospecção, venda consultiva, construção de propostas e gestão de pipeline com foco em resultados. O papel envolve interface com Produto, Dados e Operações e fechamento de oportunidades.

Qualifications

• Experiência em Vendas B2B, preferencialmente nos segmentos de saúde, bem-estar, nutrição ou farmacêuticos.
• Conhecimento em soluções de mídia digital, dados e inteligência de mercado.
• Domínio de CRM e pipeline, forecast e previsibilidade de vendas.

Responsibilities

• Prospecção e expansão de contas B2B nos segmentos relevantes.
• Venda consultiva conectando necessidades dos clientes às soluções oferecidas.
• Construção de propostas comerciais sob medida e definição de escopo/investimento.
• Gestão de oportunidade do início ao pós-venda, incluindo negociação e entrega.
• Interação com Produto, Dados e Operações para productização de ofertas.
• Manter CRM com histórico de oportunidades e previsibilidade de receita.
• Contribuir para evolução do portfólio com novas demandas de mercado.

Skills

Comunicação executiva

Negociação

Prospeção de clientes

Gestão de CRM

Análise de dados

Education

Administração/Marketing/Gestão Comercial

Tools

CRM Avançado

Excel Avançado

Ferramentas de análise de performance

Job description

Descrição da Vaga

Buscamos um(a) profissional para assumir o desenvolvimento comercial de uma unidade de negócios B2B voltada ao mercado de saúde e bem-estar, combinando soluções de mídia digital, dados e inteligência de mercado.

A posição integra um negócio em fase de construção e crescimento acelerado, com dinâmica de startup dentro de uma organização já estabelecida. Buscamos alguém com forte senso de dono, energia de execução e disposição para atuar de forma hands-on, participando ativamente da construção e evolução do negócio.

É uma posição para quem gosta de abrir mercado, construir soluções, desenvolver relacionamentos estratégicos e assumir responsabilidade pelo resultado de ponta a ponta.

Responsabilidades do Cargo

• Prospecção e Expansão: abrir novas contas B2B nos segmentos de saúde, nutrição, indústria de suplementos, bem-estar e mercados correlatos, além de identificar oportunidades de expansão na carteira existente.

• Venda Consultiva: entender profundamente os desafios dos clientes e conectar suas necessidades às nossas soluções de mídia paga, produtos de dados e inteligência de mercado.

• Construção de Soluções e Propostas: desenvolver propostas comerciais customizadas, empacotando nossos dados e inventário de mídia em soluções aderentes aos objetivos de cada cliente, estruturando escopo e investimento.

• Atuação End-to-End: assumir responsabilidade pelas oportunidades da prospecção ao pós-venda, envolvendo-se na negociação, fechamento, acompanhamento da entrega e desenvolvimento de novas oportunidades.

• Interface com Produto, Dados e Operações: trabalhar de forma próxima às diferentes áreas para produtizar nossos dados, construir novas ofertas, definir escopos e garantir consistência entre a necessidade do cliente, a proposta comercial e a entrega real.

• Gestão de Pipeline: manter uma gestão estruturada do CRM, com disciplina sobre pipeline, histórico das oportunidades, forecast e previsibilidade de receita.

• Desenvolvimento do Negócio: contribuir ativamente para a evolução do portfólio, identificando novas demandas do mercado para transformar inteligência de dados em novos produtos rentáveis.

Formação

• Ensino Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas

Ferramentas

• CRM avançado

• Excel avançado

• Ferramentas de análise de performance e dados

Experiência

• Experiência em Vendas B2B: sólida experiência em vendas consultivas, preferencialmente nos segmentos de saúde e bem-estar, nutrição, suplementação, Farma ou mercados correlatos.

• Mídia, Dados e Inteligência de Mercado: experiência comercial e conhecimento relevante em soluções de mídia digital, dados, analytics ou insights de mercado.

• Gestão de CRM e Pipeline: domínio de ferramentas e processos de CRM para gestão estruturada de oportunidades, forecast e previsibilidade de vendas.

Soft Skills

• Comunicação e Negociação Executiva: capacidade de conduzir reuniões, construir relacionamentos, defender propostas e negociar com diferentes níveis de decisão.

• Visão de Negócios: capacidade de compreender as dores do cliente e transformá-las em soluções e propostas comerciais.

• Mentalidade Data-Driven: familiaridade com indicadores de negócio, funil comercial, performance e utilização de dados para tomada de decisão.