Territory Account Executive - Mid-market (Região Nordeste)

Enboarder; Brasil; Remote; BRL 180,000 - 340,000; Full time

Job summary

A Enboarder procura um Account Executive de Mid-Market para liderar vendas consultivas em contas de crescimento no Nordeste do Brasil. A função envolve atuar como consultor estratégico, desde prospecção até fechamento, com território definido por indústria ou região.

A posição é remota, exige residência em Recife, Salvador ou Fortaleza, com foco em expandir receita, gerenciar pipeline disciplinadamente e manter relacionamentos com stakeholders, incluindo C-level.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas (quota-carrying).
• Histórico consistente de atingimento/superação de metas de vendas.
• Capacidade de navegar em ciclos de venda complexos e longos.
• Habilidade de construir e gerenciar pipeline de forma disciplinada.
• Experiência com CRM (Salesforce é um diferencial).
• Inglês intermediário/avançado (desejável).
• Conhecimento do mercado Mid-Market brasileiro.

Responsibilities

• Gerir e expandir uma carteira de contas (mix de clientes existentes e novos prospects).
• Conduzir vendas estratégicas e consultivas em contas de médio porte.
• Gerar novos negócios em contas existentes e em novos mercados.
• Criar e executar planos de território com foco em crescimento de receita.
• Fazer forecast preciso de pipeline e atividade de vendas.
• Construir relacionamentos com múltiplos stakeholders (C-level e operacional).
• Atuar como parceiro estratégico para os clientes, posicionando o portfólio completo da Salesforce (Sales, Service, Marketing, Commerce, AI).
• Garantir satisfação e referencialidade dos clientes.

Skills

Vendas B2B consultivas

Alcance de metas

Gestão de pipeline

Inglês intermediário/avançado

Conhecimento Mid-Market

Tools

Salesforce

Job description

O Account Executive de Mid-Market Commercial foca em organizações em crescimento com alto potencial de expansão, atuando como consultor estratégico, responsável por conduzir iniciativas de ponta a ponta - desde a prospecção até o fechamento - em um território definido por indústria ou região geográfica.

Esta posição atende a um território geográfico no nordeste do Brasil. Trata-se de uma vaga remota, com exigência de que o candidato resida em Recife, Salvador ou Fortaleza.

Responsabilidades

• Gerir e expandir uma carteira de contas (mix de clientes existentes e novos prospects)
• Conduzir vendas estratégicas e consultivas em contas de médio porte
• Gerar novos negócios em contas existentes e em novos mercados
• Criar e executar planos de território com foco em crescimento de receita
• Fazer forecast preciso de pipeline e atividade de vendas
• Construir relacionamentos com múltiplos stakeholders (C-level e operacional)
• Atuar como parceiro estratégico para os clientes, posicionando o portfólio completo da Salesforce (Sales, Service, Marketing, Commerce, AI)
• Garantir satisfação e referencialidade dos clientes

Qualificações desejadas

• Experiência comprovada em vendas B2B consultivas (quota-carrying)
• Histórico consistente de atingimento/superação de metas de vendas
• Capacidade de navegar em ciclos de venda complexos e longos
• Habilidade de construir e gerenciar pipeline de forma disciplinada
• Experiência com CRM (Salesforce é um diferencial)
• Inglês intermediário/avançado (desejável)
• Conhecimento do mercado Mid-Market brasileiro

Diferenciais

• Experiência em segmento CBU/MMB (250-10k funcionários)
• Vivência em empresas de tecnologia ou SaaS