Account Executive - Hunter

Barte; São Paulo; On-site; BRL 120,000 - 240,000; Full time

Job summary

A Barte procura um Account Executive Hunter para acelerar o crescimento no mid-market brasileiro. Você abrirá contas novas, gerará pipeline próprio e fechará ciclos curtos de venda consultiva, com foco em transformar prospects em clientes que vão para implantação e Client Expansion.

Você terá atuação de alto ritmo em startup, com prospecção ativa, análise de ROI, negociação dentro da política comercial e hand-off para implantação, mantendo o CRM como fonte da verdade.

Qualifications

• 3+ anos fechando vendas B2B para mid-market.
• Prospecção ativa diária para abrir novas oportunidades.
• Experiência em startup ou ambiente de alto crescimento.
• Pensante: questiona premissas e calcula ROI antes de propor.
• Obcecado: mantém alto volume de atividades sem perder qualidade de conversação.
• Dono: não deixa follow-up morrer e mobiliza equipes para destravar o deal.

Responsibilities

• Gerar pipeline próprio via outbound (cadência, LinkedIn, telefone, eventos e indicações) em empresas de médio e grande porte.
• Qualificar rapidamente: decidir se a conta tem fit e urgência, descartando quando necessário.
• Diagnosticar a operação de pagamentos do prospect e transformar em um business case com ROI claro.
• Conduzir o ciclo do primeiro contato à assinatura, negociando dentro da política comercial.
• Fazer hand-off para implantação e Client Expansion sem perder contexto e acompanhar até a primeira transação.
• Manter o CRM como fonte da verdade: atualizar funil, forecast e indicadores com precisão.

Skills

Vendas B2B

Prospecção ativa

Mid-market

Negociação consultiva

Análise de ROI

Job description

A Barte constrói a plataforma financeira para empresas médias e grandes no Brasil: pagamentos, banking e serviços com IA. Nossa missão é mudar o futuro do trabalho, e nossa cultura se apoia em três pilares: todos os Bartners são Pensantes, Obcecados e Donos.

A vaga

Buscamos uma pessoa Account Executive Hunter para acelerar nosso crescimento no mid-market. Você vai abrir contas novas, gerar o próprio pipeline e fechar ciclos curtos de venda consultiva. É uma vaga de conta nova: depois da assinatura, o cliente segue para implantação e Client Expansion.

O que você vai fazer

• Gerar pipeline próprio via outbound (cadência, LinkedIn, telefone, eventos e indicações) em empresas de médio e grande porte
• Qualificar rápido: decidir em poucas interações se a conta tem fit e urgência, e descartar sem apego quando não tem
• Diagnosticar a operação de pagamentos do prospect (meios, taxas, antecipação, conciliação, chargeback) e transformar isso em um business case com ROI claro
• Conduzir o ciclo do primeiro contato à assinatura, negociando dentro da política comercial
• Fazer o hand-off para implantação e Client Expansion sem perda de contexto e acompanhar até a primeira transação
• Manter o CRM como fonte da verdade: funil, forecast e indicadores registrados com excelência

O que buscamos

• 3+ anos fechando vendas B2B com meta individual para empresas mid-market, ou experiência empreendendo com venda própria
• Prospecção ativa como rotina: abrir novas oportunidades é sua missão diária
• Vontade de construir em uma startup de alto crescimento: ritmo intenso, coisas ainda sendo feitas e autonomia para resolver
• Pensante: questiona a premissa do cliente e a própria, e faz a conta antes de propor
• Obcecado: sustenta volume alto de atividade sem perder a qualidade da conversa
• Dono: não deixa follow-up morrer e mobiliza produto, risco e CX para destravar o deal

Diferencial

• Experiência em pagamentos, adquirência ou serviços financeiros B2B.