Founding Account Executive - Enterprise

Barte; São Paulo; In loco; BRL 350.000 - 600.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

A Barte está abrindo a sua frente Enterprise com uma posição de Founding Account Executive, responsável por conquistar os primeiros clientes estratégicos. Você liderará prospecção, desenho de orçamentos e negociações com CFOs, CTOs e áreas de compras, estabelecendo o método de fechamento e contribuindo para o crescimento inicial da empresa.

O desafio é montar o playbook de vendas desde o início, mapear contas, conduzir ciclos completos e estruturar uma equipe conforme o negócio avança, buscando

Competenze

• 5+ anos como hunter fechando deals B2B complexos com grandes empresas.
• Experiência em lidar com CFOs e CTOs, compreendendo pagamentos, prazos e fluxo de caixa.

Mansioni

• Prospectar e fechar deals enterprise de ponta a ponta com múltiplos decisores.
• Construir business case com números do cliente (pagamentos, prazos e conciliação).
• Vender contra o incumbente, mostrando transparência sobre custos e entregas existentes.
• Negociar pricing, SLA e contratos diretamente com C-level e demais stakeholders.
• Atingir metas iniciais para moldar o playbook de vendas.
• Transformar aprendizados em playbook (ICP, cadência, qualificação, fechamento).

Conoscenze

Hunter de deals B2B

Venda enterprise

Relacionamento CFO/CTO

Negociação com C-level

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Sobre a Barte

A Barte constrói a plataforma financeira para empresas médias e grandes no Brasil: pagamentos, banking e serviços com IA. Nossa missão é mudar o futuro do trabalho, e nossa cultura se apoia em três pilares: todos os Bartners são Pensantes, Obcecados e Donos.

A vaga

Buscamos uma pessoa Founding Account Executive para construir do zero nossa frente Enterprise. Você vai trazer os primeiros grandes clientes com as próprias mãos e, quando o playbook se provar escalável, estruturar e liderar o time que vai escalar a operação.

O que você vai fazer

• Prospectar e fechar deals enterprise de ponta a ponta: mapear a conta e conduzir o processo com vários decisores (CFO, Tesouraria, CTO, Compras, Jurídico) até o contrato assinado
• Construir business case com os números do cliente (custo efetivo de pagamento, aprovação, prazo de recebimento, conciliação)
• Vender contra o incumbente: mostrar ao cliente, com transparência, o que o adquirente ou parceiro atual cobra e não entrega
• Negociar pricing, SLA e contrato diretamente com C-level e demais stakeholders
• Bater meta individual nos primeiros meses: o seu resultado é o resultado da área
• Transformar o que funciona em playbook: ICP, cadência, critérios de qualificação, metodologia de fechamento e métricas de funil

O que buscamos

• 5+ anos como hunter fechando deals B2B complexos com grandes empresas, de qualquer setor, ou experiência empreendendo com venda enterprise própria: mostre o ticket, o ciclo e quem assinou
• Trânsito com CFO e CTO: entende taxa, prazo de recebimento e fluxo de caixa tanto quanto integração e API
• Vende de ponta a ponta sem depender de SDR, SE ou pricing para sustentar a conversa, e sabe quando puxar produto e implantação para dentro do deal
• Já construiu ou reformulou um processo comercial com resultado mensurável
• Quer o caminho de hunter a líder e aceita o período de fechamento individual antes de montar time

Diferencial

• Networking no mercado enterprise brasileiro
• Experiência em pagamentos ou adquirência.