Consultor(a) de Vendas Técnicas | Arquitetura

Woba; São Paulo; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Remuneração competitiva

Benefícios alinhados ao mercado

Uso de IA e ferramentas próprias

Job summary

A Woba, maior rede de escritórios flexíveis por assinatura na América Latina, busca Consultor(a) de Vendas Técnicas com formação em Arquitetura para atuar na frente de escritórios personalizáveis. Você converterá demandas, definirá escopo e prazo, e garantirá alinhamento entre cliente, parceiro e Woba.

Relevante ter 3–5 anos em projetos corporativos, leitura de plantas, AutoCAD/SketchUp e habilidades de negociação.

Qualifications

• Formação em Arquitetura, Engenharia Civil ou áreas correlatas.
• Experiência 3–5 anos em projetos corporativos e em venda consultiva B2B ou pré-venda técnica.
• Leitura de planta e layout, com domínio de AutoCAD e SketchUp.
• Noção de custos de adequação e orçamento de obra corporativa.
• Experiência na definição de escopo técnico e negociação/fechamento.
• Comunicação clara com clientes, parceiros e times internos.
• Organização para gerenciar múltiplos negócios em paralelo.

Responsibilities

• Assumir a frente de escritórios personalizáveis, qualificando briefing e fechando negócios.
• Encaminhar demandas para soluções entre prontos, personalizáveis ou sob medida.
• Buscar na rede de parceiros a melhor solução para cada cliente, considerando padrões técnicos.
• Definir e alinhar o escopo técnico com cliente e parceiro antes de propostas.
• Conduzir negociações e fechamentos com agilidade em mercado competitivo.
• Atuar em conjunto com especialista de vendas técnicas em projetos sob medida (Built to Suit).
• Manter o CRM (HubSpot) atualizado para melhoria da conversão.
• Colaborar com as áreas Real Estate, Projetos e Comercial e parceiros da rede.

Skills

Vendas consultivas

Negociação

Comunicação clara

Organização

Education

Arquitetura ou Engenharia Civil

Tools

AutoCAD

SketchUp

Revit

HubSpot

Job description

Sobre a posição:

A Woba, a maior rede de escritórios flexíveis por assinatura da América Latina, está buscando um(a) Consultor(a) de Vendas Técnicas com formação em Arquitetura para atuar na nossa frente de escritórios personalizáveis e sob medida. Essa frente cresce rápido: empresas querem escritórios adaptados à sua identidade, e nossos parceiros da rede adaptam espaços próprios para atendê-las. Seu papel será converter essas demandas, encontrando a melhor solução na rede e garantindo que escopo, prazo e preço estejam alinhados entre cliente, parceiro e Woba. É uma oportunidade de unir arquitetura e negócio numa frente nova, com exposição direta a grandes clientes corporativos.

Responsabilidades:

• Assumir a frente de escritórios personalizáveis, desde a qualificação do briefing até o fechamento do negócio.
• Direcionar cada demanda para a solução certa entre escritórios prontos, personalizáveis ou sob medida.
• Buscar na rede de parceiros a melhor solução para cada cliente, considerando padrões e capacidade técnica de cada parceiro.
• Definir e alinhar o escopo técnico com cliente e parceiro antes de toda proposta, evitando ruídos de expectativa.
• Conduzir negociações e fechamentos com agilidade, em um mercado competitivo e com prazos curtos.
• Atuar em dupla com o especialista de vendas técnicas nos projetos sob medida (Built to Suit), estando apto(a) a assumir a frente quando necessário.
• Manter o CRM (HubSpot) atualizado, incluindo o registro de motivos de perda, para apoiar a melhoria contínua da conversão.
• Trabalhar em colaboração com os times de Real Estate, Projetos e Comercial, além dos parceiros da rede.

Requisitos Obrigatórios:

• Formação em Arquitetura, Engenharia Civil ou áreas correlatas.
• 3 a 5 anos de experiência, com vivência em projetos corporativos.
• Experiência em venda consultiva B2B ou pré-venda técnica, com disposição para carregar meta comercial.
• Leitura de planta e layout, com domínio de AutoCAD e SketchUp.
• Noção de custos de adequação e orçamento de obra corporativa.
• Experiência na definição de escopo técnico.
• Habilidade de negociação e condução de fechamento.
• Comunicação clara com clientes, parceiros e times internos.
• Organização para conduzir muitos negócios em paralelo, com senso de dono e foco em resultado.
• Familiaridade com CRM (HubSpot ou similar) e conforto com ferramentas de IA no dia a dia.

Diferenciais:

• Experiência em operadores de flex office, consultorias de real estate corporativo, construtoras ou gerenciadoras de fit-out, ou escritórios de arquitetura corporativa.
• Conhecimento em Revit.
• MBA em gestão de projetos ou negócios.
• Conhecimento de documentação de imóveis comerciais (AVCB, alvará, habite-se).

O que oferecemos:

• Oportunidade de construir processos e crescer junto com uma frente nova e em expansão.
• Exposição direta a grandes clientes corporativos e a uma rede de parceiros em todo o Brasil.
• Uma carreira comercial que combina arquitetura e negócio, sem abandonar o lado técnico.
• Uso intenso de IA e ferramentas próprias no dia a dia de vendas e propostas.
• Remuneração competitiva e benefícios alinhados às melhores práticas do mercado.

Venha fazer parte de uma equipe que está moldando o futuro dos escritórios flexíveis na América Latina!