Account Executive Enterprise

Cubbo; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-transporte

Vale-refeição

TotalPass

Plano de Saúde

Resumo da oferta

A Cubbo está buscando um líder de vendas Enterprise para abrir mercado, construir pipeline e fechar negócios que elevem o patamar da empresa, atuando em clientes estratégicos de fintech e ecommerce.

A posição exige experiência em ciclos longos, venda consultiva e relacionamento com executivos C-level, com atuação híbrida em Pinheiros, SP. Você fará parte de uma equipe que colabora com marketing, onboarding, operações e produto, representando a Cubbo em conversas estratégicas.

Qualificações

• Experiência comprovada fechando negócios B2B Enterprise em fintech e/ou ecommerce.
• Vivência em ambientes de venda consultiva, com tickets elevados e processos decisórios complexos.
• Capacidade de estruturar oportunidades desde a descoberta até o fechamento.
• Histórico de atuação em ciclos longos de vendas.

Responsabilidades

• Conduzir negociações Enterprise, com foco em contas estratégicas.
• Atuar fortemente em hunting Enterprise, abrindo novas oportunidades.
• Construir e desenvolver o funil de vendas Enterprise, do zero à maturidade.
• Trabalhar ciclos de venda complexos e longos, envolvendo múltiplos stakeholders.
• Atuar de forma próxima às lideranças internas (marketing, onboarding, operações e produto).
• Representar a Cubbo em conversas estratégicas com executivos C-level.

Conhecimentos

Vendas Enterprise

Vendas B2B

Networking com decisores

Negociação complexa

Gestão de pipeline

Descrição da oferta de emprego

A Cubbo está em um momento de consolidação e crescimento no mercado Enterprise, e buscamos alguém que já jogue esse jogo em alto nível.

Essa é uma vaga para quem domina vendas complexas, navega bem em ciclos longos, conversa com decisores seniores e entende que vender Enterprise é muito mais sobre estratégia, confiança e relacionamento do que sobre volume.

Aqui, você não entra para “pegar lead quente”. Você entra para abrir mercado, construir pipeline e fechar negócios que mudam o patamar da empresa.

Principais atribuições:

• Conduzir negociações Enterprise, com foco em contas estratégicas;
• Atuar fortemente em hunting Enterprise, abrindo novas oportunidades;
• Construir e desenvolver o funil de vendas Enterprise, do zero à maturidade;
• Trabalhar ciclos de venda complexos e longos, envolvendo múltiplos stakeholders;
• Atuar de forma próxima às lideranças internas (marketing, onboarding, operações e produto);
• Representar a Cubbo em conversas estratégicas com executivos C-level.

Experiência & Background

• Experiência comprovada fechando negócios B2B Enterprise em fintech e/ou ecommerce;
• Vivência em ambientes de venda consultiva, com tickets elevados e processos decisórios complexos;
• Capacidade de estruturar oportunidades desde a descoberta até o fechamento;
• Histórico de atuação em ciclos longos de vendas.

Network (Não negociável)

• Networking estabelecido com decisores seniores em fintechs, varejo e e-commerce;
• Capacidade real de gerar oportunidades através de relacionamento e reputação no mercado;
• Credibilidade para atuar em nível estratégico, indo além de uma venda transacional.
• Perfil altamente autônomo e responsável pelo próprio pipeline;
• Visão estratégica de negócios;
• Comunicação clara, madura e segura com executivos;
• Capacidade de construir confiança e relações de longo prazo;
• Fome por crescimento e impacto real.

Informações da vaga:

• Modelo: Híbrido (4x por semana presencial em Pinheiros – SP)
• Benefícios: VT, VR, TotalPass, Plano de Saúde e outros
• Bônus: Comissionamento agressivo atrelada a resultados

Link para inscrição na vaga: