Account Executive | Closer

Ploomes; São Paulo; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Plano odontológico

Seguro de vida

Zenklub

Wellhub

Vale Alimentação/Refeição flexíveis (i

Auxílio Home Office

Auxílio Mobilidade

Auxílio Creche

Plano de saúde pet

Day Off de Aniversário

Visitas a clientes

Deslocamentos regionais

Job summary

A Ploomes, líder em CRM na América Latina, busca profissional para gerir carteira regional com metas claras e autonomia para construir relacionamentos duradouros. O foco é expandir a base de clientes, fechar negócios e manter previsibilidade de receita.

A atuação envolve conduzir o ciclo comercial completo, apresentar soluções da plataforma Ploomes e adaptar propostas ao cliente, com visitas a clientes e disponibilidade para deslocamentos na região.

Qualifications

• Experiência com gestão de carteira de clientes, atuação regional e com cliente final.
• Perfil relacional e boa comunicação, com capacidade de transmitir informações de forma didática e eficiente.
• Foco em performance e orientação a metas e resultados.
• Domínio de estratégias de vendas e gestão de funil comercial.
• Conhecimento de metodologias de venda como SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Selling e Sandler.
• Experiência com vendas de CRM, soluções de atendimento ou SaaS B2B.
• Capacidade de adaptar-se a diferentes modelos de negócio e segmentos de mercado.
• Perfil desafiador, ambicioso e resiliente em vendas, aceitando perdas como aprendizado.

Responsibilities

• Gerir carteira de unidades e oportunidades comerciais na região, com foco em expansão da base e novos logos.
• Conduzir o ciclo completo de vendas: diagnóstico, apresentação, proposta, negociação e fechamento.
• Realizar apresentações da plataforma adaptadas ao cenário de cada cliente (segmento, dores, processo e modelo de negócio).
• Aplicar metodologias de vendas estruturadas na qualificação e condução das oportunidades.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais.
• Manter o funil atualizado com previsibilidade de receita e follow-ups consistentes.
• Negociar condições comerciais para fechamento de negócios.
• Construir relacionamento com parceiros e canais da região, incluindo o ecossistema de ERP Sankhya.
• Representar a Ploomes em eventos, palestras e encontros do mercado regional.
• Ajudar no desenvolvimento dos AE das unidades.

Skills

Gestão de carteira de clientes

Comunicação eficaz

Foco em metas

Vendas B2B SaaS

Negociação

Tools

Sankhya ERP

TOTVS ERP

SAP

Oracle

Job description

Job description

APloomesé amaiorempresa deCRMda América Latina.

Nosso objetivo écentralizartoda a operação comercial possibilitando avisão 360ºdos clientes.

Para isso, desenvolvemos um produto que combinarobustezefacilidadede implementação, utilização e manutenção, com vários módulos que vão auxiliar o dia a dia do time comercial.

Acreditamos naautonomia, na força das nossasconexõese naatitudeque é a chave para gerar oimpactoque queremos no mercado.

Valorizamos um ambiente plural e diverso, por isso, candidaturas de pessoas pretas/negras, mulheres, indígenas, pessoas com deficiências, LGBTQIA+ ou outros grupos minorizados são muito bem vindas!

Main responsibilities

Nesta posição, você será responsável por uma carteira de unidades do grupo em uma região definida, com metas claras de performance e autonomia para construir relacionamentos de longo prazo. A ambição é fundamental para quem chega.

Responsabilidades e atribuições:

• Gerir e desenvolver a carteira de unidades e oportunidades comerciais levantadas da sua região, com foco em expansão, tanto na base quanto em novos logos.
• Conduzir o ciclo comercial completo: diagnóstico, apresentação, proposta, negociação e fechamento;
• Realizar apresentações da plataforma Ploomes adaptadas ao cenário de cada cliente (segmento, dores, processos e modelo de negócio);
• Aplicar metodologias de vendas estruturadas na qualificação e condução das oportunidades;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais;
• Manter o funil comercial atualizado, com previsibilidade de receita e follow-ups consistentes;
• Negociar condições comerciais para o fechamento de negócios;
• Construir relacionamento com parceiros e canais da região, incluindo o ecossistema de ERP Sankhya;
• Representar a Ploomes em eventos, palestras e encontros do mercado regional;
• Ajudar no desenvolvimento dos AE das unidades.

Requirements and skills

• Tenha experiência com gestão de carteira de clientes, atuação regional e com cliente final;
• Tenha perfil relacional e boa comunicação, com capacidade de transmitir informações de forma didática e eficiente;
• Tenha foco em performance e orientação a metas e resultados;
• Domine estratégias de vendas e gestão de funil comercial;
• Conheça e aplique metodologias de vendas como SPIN Selling, MEDDIC, Challenger Sale e Sandler;
• Tenha experiência com vendas de CRM, soluções de atendimento ou outras soluções SaaS B2B;
• Consiga se adaptar a diferentes modelos de negócio e segmentos de mercado;
• Seja uma pessoa desafiadora, ambiciosa e resiliente: em vendas, não existe taxa de conversão de 100%, e cada perda é um passo rumo ao próximo fechamento.

Diferenciais

• Conhecem modelos de venda de ERP (Sankhya, TOTVS, SAP, Oracle ou similares);
• Têm experiência com palestras, treinamentos ou apresentações para grandes públicos;
• Já desenvolveram pessoas, seja como líder, mentor ou referência técnica no time;
• Têm conhecimento em soluções de IA;
• Têm disponibilidade para visitas a clientes e deslocamentos dentro da região.

Additional information

• Plano de saúde e odontológico;
• Seguro de vida;
• Zenklub;
• Wellhub;
• Vale Alimentação/Refeição flexíveis (iFood Benefícios);
• Auxílio Home Office;
• Auxílio Mobilidade;
• Auxílio Creche;
• Plano de saúde pet (Guapeco);
• Day Off de Aniversário.

Modelo de contratação:

• Híbrido, 2x por semana presencial. (Nosso escritório fica em Pinheiros, ZO de São Paulo!)