Analista de Partner Marketing Pleno

Ploomes; São Paulo; In loco; BRL 120.000 - 180.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Plano de saúde

Odontológico

Seguro de vida

Auxílio Home Office

Vale Alimentação/Refeição

Auxílio Mobilidade

Day Off de Aniversário

Zenklub

WellHub

Creche

Descrizione del lavoro

A Ploomes, maior empresa de CRM da América Latina, procura um profissional para o time de Marketing. Você irá executar estratégias com parceiros, gerar demanda por meio do ecossistema de parceiros, ativar esses parceiros com campanhas e materiais, e qualificar leads do canal.

Responsabilidades incluem planejar campanhas de co-marketing, acompanhar o funil de leads, manter alinhamento com equipes de Parcerias e Vendas, produzir materiais e relatórios de resultados.

Competenze

• Experiência com Programas de Parcerias de Operações e gestão de parceiros.
• Experiência com gestão de relacionamento B2B.
• Conhecimento técnico sobre sistemas, processos e/ou implantação de software.
• Capacidade de compreender arquiteturas, integrações, configurações e processos de implementação.
• Capacidade de acompanhar projetos e identificar riscos de prazo, escopo, qualidade e satisfação.
• Conhecimento de metodologias e boas práticas de implantação de software.
• Capacidade de analisar indicadores de performance e identificar desvios.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de conduzir reuniões com parceiros e clientes.
• Perfil consultivo, analítico e orientado à resolução de problemas.
• Organização para acompanhar múltiplos parceiros e projetos simultaneamente.

Mansioni

• Executar o plano de marketing com parceiros da Ploomes, com foco na meta de leads qualificados (MQL) gerados pelo canal.
• Planejar e executar campanhas de co-marketing com parceiros: webinars, eventos, conteúdos e ofertas conjuntas.
• Acompanhar a evolução do funil de leads de parceiros e manter alinhamento constante com os times de Parcerias e Vendas.
• Produzir e manter o kit de marketing para parceiros: materiais, apresentações, modelos de campanha e diretrizes de marca.
• Analisar dados do canal e apoiar a construção de relatórios de resultado por parceiro.
• Realizar testes A/B em landing pages, e-mails e ofertas para aumentar a conversão do canal.
• Apoiar ações de educação de mercado e de relacionamento com parceiros, como eventos, programas de incentivo e comunicações.

Conoscenze

Gestão de Parcerias

Operações de Parcerias

Gestão de relacionamento B2B

Capacidade de compreender sistemas/ERP

Arquiteturas, integrações e implementa

Análise de performance e KPIs

Comunicação verbal e escrita

Condução de reuniões com parceiros

Perfil consultivo e analítico

Gestão multi-parceiros/projetos

Strumenti

CRM

Descrizione del lavoro

Job description

A Ploomes é a maior empresa de CRM da América Latina.

Nosso objetivo é centralizar toda a operação comercial possibilitando a visão 360º dos clientes.

Para isso, desenvolvemos um produto que combina robustez e facilidade de implementação, utilização e manutenção, com vários módulos que vão auxiliar o dia a dia do time comercial.

Acreditamos na autonomia, na força das nossas conexões e na atitude que é a chave para gerar o impacto que queremos no mercado.

Valorizamos um ambiente plural e diverso, por isso, candidaturas de pessoas pretas/negras, mulheres, indígenas, pessoas com deficiências, LGBTQIA+ ou outros grupos minorizados são muito bem vindas!

Main responsibilities

No time de Marketing, você executa as estratégias de marketing com parceiros da Ploomes, com foco em gerar demanda por meio do ecossistema de parceiros, ativar esses parceiros com campanhas e materiais e qualificar os leads do canal. Seus principais resultados: bater a meta de MQL vindos de parceiros, aumentar a conversão desse canal e rodar campanhas conjuntas que ampliam o alcance da marca. Responsabilidades:

• Executar o plano de marketing com parceiros da Ploomes, com foco na meta de leads qualificados (MQL) gerados pelo canal;
• Planejar e executar campanhas de co-marketing com parceiros: webinars, eventos, conteúdos e ofertas conjuntas;
• Acompanhar a evolução do funil de leads de parceiros e manter alinhamento constante com os times de Parcerias e Vendas;
• Produzir e manter o kit de marketing para parceiros: materiais, apresentações, modelos de campanha e diretrizes de marca;
• Analisar dados do canal e apoiar a construção de relatórios de resultado por parceiro;
• Realizar testes A/B em landing pages, e-mails e ofertas para aumentar a conversão do canal;
• Apoiar ações de educação de mercado e de relacionamento com parceiros, como eventos, programas de incentivo e comunicações.

Requirements and skills

• Experiência com Programas de Parcerias de Operações e gestão de parceiros;
• Experiência com gestão de relacionamento B2B;
• Conhecimento técnico sobre sistemas, processos e/ou implantação de software;
• Capacidade de compreender arquiteturas, integrações, configurações e processos de implementação;
• Capacidade de acompanhar projetos e identificar riscos de prazo, escopo, qualidade e satisfação;
• Conhecimento de metodologias e boas práticas de implantação de software;
• Capacidade de analisar indicadores de performance e identificar desvios;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de conduzir reuniões com parceiros e clientes;
• Perfil consultivo, analítico e orientado à resolução de problemas;
• Organização para acompanhar múltiplos parceiros e projetos simultaneamente;
• Capacidade de atuar de forma integrada com áreas técnicas e de negócio;
• Postura proativa para identificação e gestão de riscos;
• Capacidade de construir relacionamentos de longo prazo sem perder a objetividade na cobrança de resultados.

Diferenciais

• Programas de parceiros: vivência com programas de canais, revendas ou ecossistemas de integração;
• Co-marketing em tecnologia: campanhas conjuntas com empresas de software, como ERPs e consultorias;
• SaaS: experiência em empresas de software como serviço;
• PRM: conhecimento de ferramentas de gestão de parceiros;
• Processos comerciais: entendimento do funil de vendas indiretas e da rotina do time de Parcerias;
• Vivência prática com CRM: uso de CRM no dia a dia para acompanhar leads e oportunidades.

Additional information

• Plano de saúde e odontológico;
• Seguro de vida;
• Zenklub;
• Wellhub;
• Vale Alimentação/Refeição flexíveis (iFood Benefícios);
• Auxílio Home Office;
• Auxílio Mobilidade;
• Auxílio Creche;
• Plano de saúde pet (Guapeco);
• Day Off de Aniversário.

Modelo de contratação:

• Híbrido, 2x por semana presencial. (Nosso escritório fica em Pinheiros, ZO de São Paulo!)