Lead Development Representative | LDR

Ploomes; São Paulo; Hybrid; BRL 56,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Seguro de vida

Zenklub

Wellhub (antigo Gympass)

Vale Alimentação/Refeição (iFood Benef

Auxílio Home Office

Auxílio Mobilidade

Auxílio Creche

Guapeco (plano de saúde pet)

Day Off de Aniversário

Job summary

A Ploomes, líder em CRM na América Latina, procura profissional para atuar com prospecção e enriquecimento de leads, alinhando-se ao ICP da empresa. O papel envolve pesquisa, validação de dados e colaboração com SDRs, Marketing e Vendas em um ambiente SaaS.

Esperamos perfil analítico, autonomia e excelente comunicação escrita, com experiência prévia em LDR e fluência em ferramentas de prospecção. O escritório fica em Pinheiros, São Paulo, com modalidade híbrida.

Qualifications

• Experiência prévia como LDR
• Interesse em vendas B2B e no processo comercial (prospecção, pré-vendas e funil)
• Familiaridade com CRM (qualquer ferramenta)
• Excel ou Google Sheets no nível intermediário
• Perfil analítico, organizado e com atenção aos detalhes
• Boa comunicação escrita
• Curiosidade para entender mercados, segmentos e o negócio dos clientes
• Autonomia e organização para lidar com volume e prazos

Responsibilities

• Construir e manter listas de contas e contatos de acordo com o ICP.
• Pesquisar e enriquecer dados de leads (decisores, cargos, porte, segmento, dores e contexto da empresa) usando LinkedIn, sites, bases de dados e ferramentas de prospecção
• Validar e higienizar a base, corrigindo contatos incorretos
• Registrar e segmentar leads no CRM, mantendo-os prontos para abordagem
• Trazer insights de pesquisas de mercado e contas para apoiar Pré-vendas e Vendas
• Acompanhar indicadores das listas (volume, aceite pelos SDRs, qualidade dos dados) e propor melhorias
• Trabalhar com SDRs, Marketing e Vendas para refinar critérios de qualificação e ICP

Skills

Experiência em LDR

Vendas B2B

CRM

Excel/Sheets

Perfil analítico

Comunicação escrita

Curiosidade de mercados

Autonomia

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Job description

Job description

APloomesé amaiorempresa deCRM da América Latina.

Nosso objetivo écentralizartoda a operação comercial possibilitando avisão 360ºdos clientes.

Para isso, desenvolvemos um produto que combinarobustezefacilidadede implementação, utilização e manutenção, com vários módulos que vão auxiliar o dia a dia do time comercial.

Acreditamos naautonomia, na força das nossasconexõese naatitudeque é a chave para gerar oimpactoque queremos no mercado.

Valorizamos um ambiente plural e diverso, por isso, candidaturas de pessoas pretas/negras, mulheres, indígenas, pessoas com deficiências, LGBTQIA+ ou outros grupos minorizados são muito bem vindas!

Main responsibilities

• Construir e manter listas de contas e contatos alinhadas ao ICP da Ploomes;
• Pesquisar e enriquecer dados de leads (decisores, cargos, porte, segmento, dores e contexto da empresa) usando LinkedIn, sites, bases de dados e ferramentas de prospecção;
• Validar e higienizar a base, corrigindo ou removendo contatos e personas incorretos;
• Registrar e segmentar os leads no CRM, garantindo que estejam prontos e priorizados para a abordagem dos SDRs;
• Trazer insights das pesquisas de mercado e de contas para apoiar a abordagem de Pré-vendas e Vendas;
• Acompanhar indicadores das listas, como volume entregue, aceite pelos SDRs, qualidade dos dados e conversão em oportunidades, e propor melhorias;
• Atuar em conjunto com SDRs, Marketing e Vendas para refinar os critérios de qualificação e o ICP.

Requirements and skills

• Experiência pré via como LDR;
• Interesse em vendas B2B e no processo comercial (prospecção, pré-vendas e funil);
• Familiaridade com CRM (qualquer ferramenta);
• Excel ou Google Sheets no nível intermediário (filtros, PROCV ou equivalentes, organização de bases);
• Perfil analítico, organizado e com atenção aos detalhes;
• Boa comunicação escrita;
• Curiosidade para entender mercados, segmentos e o negócio dos clientes;
• Autonomia e organização para lidar com volume e prazos.

Diferenciais

• Experiência pré via como LDR, SDR, BDR ou em inteligência comercial;
• Vivência com ferramentas de prospecção, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou similares;
• Experiência em empresas SaaS;
• Noções de automação, IA aplicada a vendas ou planilhas avançadas;
• Uso de CRM no dia a dia para acompanhar leads e oportunidades

Additional information

• Plano de saúde e odontológico;
• Seguro de vida;
• Zenklub;
• Wellhub (antigo Gympass);
• Vale Alimentação/Refeição flexíveis (iFood Benefícios);
• Auxílio Home Office;
• Auxílio Mobilidade;
• Auxílio Creche;
• Guapeco (plano de saúde pet);
• Day Off de Aniversário.

Modelo de contratação

• Híbrido, 2x por semana presencial. (Nosso escritório fica em Pinheiros, ZO de São Paulo!)