Account Manager - São Paulo

#TIMEPOPULOS; Barueri; On-site; BRL 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

A POPULOS é líder na América Latina em soluções de End-User Computing, Infraestrutura e Cloud. Procuramos vendedor para atuar na linha de frente, criar, manter e prever o pipeline, adquirir novos clientes, fechar negócios e colaborar com toda a equipe.

O papel exige experiência em vendas consultivas B2B, domínio de CRM, Excel e PowerPoint, boa comunicação e disponibilidade para viagens. Você trabalhará para atingir metas ambiciosas e fortalecer relações com clientes de médio e grande porte.

Qualifications

• Experiência em vendas consultivas B2B de TI para clientes de médio e grande porte.
• Conhecimento de funil de vendas, etapas e impactos nas oportunidades.
• Previsibilidade de resultados e facilidade em lidar com metas e indicadores.
• Bons conhecimentos em Excel e PowerPoint.
• Experiência na utilização de CRM.
• Excelente comunicação oral e escrita.
• Boa capacidade de persuasão e argumentação.
• Disponibilidade para viagens.
• CNH.
• Foco consultivo: vendas relacionais e foco no sucesso do cliente.

Responsibilities

• Criar, manter e prever o pipeline de vendas.
• Adquirir novos clientes e fechar novos negócios.
• Trabalhar em conjunto com o time para atingir metas.
• Realizar diagnósticos, demonstrações e apresentações de propostas.
• Gerir o CRM e o funil de vendas.
• Follow-ups até o fechamento das propostas.
• Gestão de carteira de contas para satisfação do cliente.

Skills

Vendas consultivas B2B

Gestão de pipeline

Comunicação

CNH

Viagens

Persuasão

Education

Graduação superior

Tools

CRM

Excel

PowerPoint

Job description

Job description

A POPULOS é especialista e líder na América Latina em soluções de End-User Computing, Infraestrutura e Cloud. Nossas soluções permitem que dados e aplicações estejam disponíveis e acessíveis de uma forma simples, segura e unificada, ajudando empresas e pessoas a revolucionar o trabalho.

Se você gosta de vender e bater suas metas, e quer uma oportunidade para crescer profissionalmente e se destacar, venha fazer parte do nosso Time!

Queremos crescer ainda mais no mercado, e você como Vendedor estará em nossa linha de frente!

Você será responsável por criar, manter e prever o pipeline de vendas, adquirir novos clientes, fechar novos negócios e trabalhar em conjunto com todo o Time.

Main responsibilities

• Realizar prospecções ativa de clientes para conquistar novos contratos e atingir suas metas;
• Executar o ciclo de vendas de acordo com a metodologia de venda de soluções B2B utilizada pela companhia;
• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades de vendas;
• Realizar diagnósticos, demonstrações e apresentações de propostas comerciais dos produtos e serviços da Populos e de seus parceiros de negócios;
• Ser consultivo: isso significa entender as necessidades e dores que trouxeram o lead até nossa empresa para oferecer a solução adequada;
• Realizar previsões de vendas, através do gerenciamento do pipeline e forecast para atingir suas metas;
• Gerir e manter atualizado o CRM e o seu funil de vendas;
• Fazer follow-ups nas oportunidades de negócios, até o fechamento das propostas;
• Realizar a gestão de sua carteira de contas, de forma a garantir um elevado nível de satisfação do cliente;
• Se engajar constantemente em programas de treinamento e certificações para capacitação contínua

Requirements and skills

• Experiência em vendas consultivas B2B de produtos e soluções de TI, tendo como alvo clientes de médio e grande porte;
• Conhecimento de funil de vendas, etapas e impactos de cada fase no processo de evolução das oportunidades comerciais;
• Previsibilidade de resultados e facilidade em lidar com suas metas e indicadores;
• Bons conhecimentos em uso de Excel e Powerpoint;
• Experiência na utilização de softwares de CRM;
• Excelente comunicação oral e escrita;
• Boa capacidade de persuasão e argumentação;
• Disponibilidade para viagens;
• CNH;
• E que tenha foco consultivo: trabalhamos com vendas relacionais, ou seja, é preciso conhecer e se preocupar com o sucesso de nossos clientes em primeiro lugar.

E será ótimo se você ainda tiver:

• Graduação superior;
• Bom nível de inglês;
• Experiência em vendas de produtos e/ou serviços de TI.

Additional information

Modelo de trabalho: Prestador de Serviço