Sales Development Representative | SDR

Ploomes; São Paulo; Hybrid; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de saúde

Seguro de vida

Wellhub (antigo Gympass)

Vale Alimentação/Refeição (iFood Benef

ODontológico

Job summary

A Ploomes, líder em CRM na América Latina, busca profissional para atuação híbrida em prospecção B2B e gestão de oportunidades no mercado de SaaS. O papel envolve contato ativo com leads, qualificação, e agendamento de reuniões para a equipe de vendas, contribuindo com o crescimento da operação comercial.

Requisitos incluem formação superior, experiência em SDR/BDR, inbound/outbound e excelente comunicação, com foco em soluções e trabalho em equipe.

Qualifications

• Formação superior completa ou em andamento.
• Experiência com prospecção B2B/vendas.
• Conhecimento em inbound e/ou outbound marketing/sales.
• Excelente comunicação e argumentação (verbal e escrita).
• Proatividade.
• Senso de urgência.
• Organização.
• Trabalho em equipe.
• Foco na solução.
• Experiência com retomada, reativação ou recuperação de oportunidades.
• Experiência como SDR, BDR ou pré-vendas.
• Vivência com CRM, venda B2B, experiência no mercado de SaaS.
• Conhecimento em técnicas de vendas e qualificação.
• Certificações na área comercial.

Responsibilities

• Realizar contatos ativos com leads via telefone, WhatsApp, LinkedIn, e-mail, chat e vídeo-conferência.
• Retomar e reativar leads que já passaram pelo processo comercial.
• Entender o contexto atual dos leads e identificar novas oportunidades de negócio.
• Realizar pesquisa e levantamento de informações sobre os leads.
• Acompanhar o histórico de interações e negociações.
• Gerar e qualificar oportunidades, realizando o agendamento de reuniões para o time de vendas (closers).
• Manter o CRM atualizado com informações, contatos e histórico de interações.
• Atuar de forma proativa na operação, contribuindo com melhorias e feedbacks.

Skills

Prospecção B2B

SDR/BDR

Vendas SaaS

Inbound/Outbound

CRM

Comunicação

Proatividade

Organização

Trabalho em equipe

Foco na solução

Education

Formação superior completa

Cursando/ Em andamento

Tools

CRM

Job description

A Ploomes é a maior empresa de CRM da América Latina.

Nosso objetivo é centralizar toda a operação comercial possibilitando a visão 360º dos clientes.

Para isso, desenvolvemos um produto que combina robustez e facilidade de implementação, utilização e manutenção, com vários módulos que vão auxiliar o dia a dia do time comercial.

Acreditamos na autonomia, na força das nossas conexões e na atitude que é a chave para gerar o impacto que queremos no mercado.

Valorizamos um ambiente plural e diverso, por isso, candidaturas de pessoas pretas/negras, mulheres, indígenas, pessoas com deficiências, LGBTQIA+ ou outros grupos minorizados são muito bem vindas!

Responsabilidades e atribuições

• Realizar contatos ativos com leads via telefone, WhatsApp, LinkedIn, e-mail, chat e vídeo-conferência;
• Retomar e reativar leads que já passaram pelo processo comercial;
• Entender o contexto atual dos leads e identificar novas oportunidades de negócio;
• Realizar pesquisa e levantamento de informações sobre os leads;
• Acompanhar o histórico de interações e negociações;
• Gerar e qualificar oportunidades, realizando o agendamento de reuniões para o time de vendas (closers);
• Manter o CRM atualizado com informações, contatos e histórico de interações;
• Atuar de forma proativa na operação, contribuindo com melhorias e feedbacks.

Requisitos e qualificações

• Formação superior completa ou em andamento;
• Experiência com prospecção B2B/vendas;
• Conhecimento em inbound e/ou outbound marketing/sales;
• Excelente comunicação e argumentação (verbal e escrita);
• Proatividade;
• Senso de urgência;
• Organização;
• Trabalho em equipe;
• Foco na solução.
• Experiência com retomada, reativação ou recuperação de oportunidades;
• Experiência como SDR, BDR ou pré-vendas;
• Vivência com CRM, venda B2B, experiência no mercado de SaaS;
• Conhecimento em técnicas de vendas e qualificação;
• Certificações na área comercial.

Modelo de trabalho

Híbrido, com 1 dia por semana presencial no escritório em Pinheiros (SP), ao lado da estação Fradique Coutinho.

Informações adicionais

• Plano de saúde e odontológico;
• Seguro de vida;
• Wellhub (antigo Gympass);
• Vale Alimentação/Refeição flexíveis (iFood Benefícios);