Business Development Specialist

SmarttBot; São Paulo; Híbrido; BRL 167 000 - 335 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Auxílio alimentação (mercado & restaur

Plano de saúde

Odontológico

Previdência privada

Licença parental estendida

Auxílio creche

Auxílio para pais de filhos especiais

Resumo da oferta

A SmarttBot está recrutando um(a) Business Development Specialist para gerir uma carteira B2B, com foco em relacionamento executivo e desenvolvimento de negócios. A posição requer atuação estratégica conectando negócios, produto, tecnologia e finanças em um ambiente de alta complexidade.

Você trabalhará em um formato híbrido, com viagens nacionais pelo Brasil, incluindo Alphaville, SP, buscando oportunidades de upsell, retenção e expansão de soluções financeiras.

Qualificações

• Experiência em gestão de contas estratégicas, desenvolvimento de negócios e vendas B2B, preferencialmente em fintechs ou serviços financeiros.
• Capacidade de expandir receita via upsell, cross-sell, retenção e renegociação de soluções complexas.
• Habilidade de interpretar indicadores financeiros e operacionais para orientar planos de ação.

Responsabilidades

• Conduzir a estratégia de desenvolvimento das contas, identificando oportunidades de crescimento, riscos, prioridades e planos de ação.
• Desenvolver oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de soluções, estruturando propostas comerciais, business cases e negociações.
• Acompanhar indicadores de receita, rentabilidade, utilização de produtos e saúde da carteira, transformando dados em decisões de negócio.
• Conduzir renovações, renegociações, aditivos e ações de retenção, antecipando riscos de churn.
• Articular áreas internas como Produto, Tecnologia, Financeiro, Jurídico e Operações para solucionar demandas e viabilizar oportunidades comerciais.

Conhecimentos

Gestão de contas

Vendas consultivas

Upsell e Cross-sell

Negociação com executivos

Análise de dados

Formação académica

Formação completa

Descrição da oferta de emprego

Sobre a oportunidade:

Nosso cliente é uma empresa de tecnologia financeira que atua no ecossistema de Banking as a Service, meios de pagamento e infraestrutura financeira.

Buscamos um(a) Business Development Specialist para atuar na gestão estratégica de uma carteira de clientes B2B, combinando relacionamento executivo, visão consultiva e desenvolvimento de negócios.

A posição está inserida em um momento de expansão e evolução da estratégia de relacionamento e monetização da carteira, com espaço para atuação bastante próxima de executivos e áreas estratégicas do negócio.

É uma oportunidade para profissionais que desejam ampliar sua atuação de gestão de contas para uma posição mais estratégica, conectando negócios, produtos, tecnologia e estratégia financeira em um ambiente de alta complexidade.

ATENÇÃO!

Trabalho híbrido 2x presencial – Localização: Alphaville, SP
Além disso, os clientes estão espalhados por todo o Brasil, e por isso precisa ter disponibilidade de viagens

Responsabilidades:

Você será responsável por compreender profundamente o negócio dos clientes e transformar necessidades, riscos e oportunidades em crescimento de receita, retenção e expansão do portfólio de soluções.

• Conduzir a estratégia de desenvolvimento das contas, identificando oportunidades de crescimento, riscos, prioridades e planos de ação;
• Desenvolver oportunidades de upsell, cross-sell e expansão de soluções, estruturando propostas comerciais, business cases e negociações;
• Acompanhar indicadores de receita, rentabilidade, utilização de produtos e saúde da carteira, transformando dados em decisões de negócio;
• Conduzir renovações, renegociações, aditivos e ações de retenção, antecipando riscos de churn;
• Articular áreas internas como Produto, Tecnologia, Financeiro, Jurídico e Operações para solucionar demandas e viabilizar oportunidades comerciais.

Precisamos de alguém com:

• Formação acadêmica completa;
• Experiência em gestão de contas estratégicas, Business Development, vendas consultivas ou Key Account Management B2B, preferencialmente em fintechs, bancos, meios de pagamento/adquirência, instituições financeiras ou empresas de tecnologia/SaaS;
• Experiência comprovada em expansão de receita, incluindo upsell, cross-sell, retenção, renovação e negociação de soluções complexas;
• Conhecimento do ecossistema de serviços financeiros e meios de pagamento, especialmente Banking, Adquirência, Cartão, Credito ou soluções de infraestrutura financeira;
• Capacidade analítica e visão de negócio para interpretar indicadores financeiros e comerciais da carteira e transformá-los em planos de ação;
• Experiência em negociação com diferentes níveis de stakeholders, incluindo executivos e C-Level.

O que esperamos de você:

• Comunicação estruturada, objetiva e baseada em fatos e dados;
• Visão consultiva e capacidade de compreender o negócio do cliente para identificar oportunidades;
• Pragmatismo para resolução de problemas e condução de situações críticas;
• Capacidade de negociação e influência com diferentes stakeholders;
• Perfil colaborativo para construir soluções em conjunto com áreas multidisciplinares;
• Orientação a resultados e indignação construtiva diante de problemas e oportunidades.

Remuneração & Benefícios:

• Contrato modelo CLT;
• Auxílio alimentação (mercado & restaurante);
• Plano de saúde e odontológico;
• Wellhub e TotalPass;
• Previdência privada após 6 meses de trabalho;
• Licença parental estendida;
• Auxílio creche;
• Auxílio para pais de fihos especiais.

Conheça o nosso processo

O processo seletivo se inicia na candidatura.

O tempo do processo é flexível, mas não se preocupe, nosso time dedicado a candidate experience está preparado para proporcionar a melhor experiência para você.

Analisamos todos os perfis com atenção e sempre enviamos feedbacks, independente da etapa da candidatura.

Além disso, todas as instruções são enviadas por e-mail e/ou WhatsApp, e os feedbacks acontecem em tempo real.

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