Account Executive

ioasys; Bauru; Híbrido; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Wellhub

Terapia online Zenklub

Descontos até 35% em Alpa

Licença PET

Guapeco: plano de saúde para pets

Seguro de vida

Talks e cursos internos

Curso de Inglês e Espanhol

Horário flexível

Dia de folga no aniversário

Loja interna de moeda

Resumo da oferta

A ioasys é especialista em soluções digitais para transformar desafios em oportunidades. Procuramos Executivo de Contas com perfil hunter, capaz de prospectar grandes logos, conduzir negociações complexas e fechar contratos de alto valor.

Você atuará de forma consultiva, desenvolvendo relacionamentos com decisores e coordenando equipes internas para viabilizar fechamentos. Oferta híbrida em SP, carreira desafiadora e foco em resultados.

Qualificações

• Experiência sólida em vendas de serviço B2B enterprise, preferencialmente em serviços de tecnologia e consultoria.
• Histórico comprovado de aquisição de novas logos, contratos de alto valor e ciclos de venda longos e complexos.
• Carteira ativa de relacionamentos com decisores em níveis C‑Suite, VP e diretores.
• Capacidade de navegação em estruturas corporativas complexas e gestão de pipeline com rigor.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novas logos enterprise dentro de setores designados.
• Gerenciar ciclo completo de vendas: diagnóstico, proposta, negociação e fechamento.
• Desenvolver propostas de alto Total Contract Value (TCV) e estruturar acordos.
• Navegar processos de compra, jurídico, compliance e governança.
• Atualizar CRM e reportar progressos, riscos e previsões com clareza.

Conhecimentos

Vendas B2B Enterprise

Prospecção de novas logos

Negociação complexa

Relacionamento com decisores

Descrição da oferta de emprego

Job description

A ioasys é especialista na criação de soluções digitais para empresas que buscam evoluir de forma consistente. Combinamos estratégia, design, dados e inteligência artificial para transformar desafios complexos em soluções relevantes e escaláveis. Atuamos com centralidade no cliente, metodologias ágeis e abordagem voltada ao usuário para apoiar marcas na construção de experiências, produtos e negócios preparados para o futuro.

Para a vaga de Executivo de Contas, buscamos um profissional que desempenhe um papel essencial de hunter na ioasys, sendo responsável por prospecção ativa e a construção de uma carteira de clientes. Essa posição exige um perfil altamente consultivo, com forte habilidade relacional e capacidade de navegação em estruturas corporativas complexas.

Você estará em uma equipe horizontal e transparente, que não apenas valoriza suas ideias, mas também espera que você faça parte da construção da empresa com a gente.

Main responsibilities

Vendas Enterprise Complexas:

• Prospectar ativamente novas logos enterprise dentro dos setores designados;
• Atuar sobre uma lista de contas-alvo estratégicas;
• Abrir portas em grandes organizações por meio de relacionamento, networking e prospecção estruturada;
• Desenvolver relacionamento com decisores C-level, VPs, diretores e líderes de negócio;
• Conduzir o ciclo completo de vendas: diagnóstico, proposta, negociação e fechamento;
• Estruturar propostas de alto Total Contract Value (TCV);
• Conduzir processo de cross-sell dentro das contas adquiridas por período determinado;
• Navegar processos de compras, jurídico, compliance e governança;
• Atuar em negociações complexas, com múltiplos stakeholders;
• Construir teses de valor claras, conectando desafios de negócio às soluções da ioasys;
• Trabalhar em conjunto com áreas internas (técnica, operações, financeiro) quando necessário para viabilizar o fechamento;
• Gerenciar pipeline e forecast com alto nível de rigor;
• Atualizar CRM e indicadores de forma consistente;
• Atuar orientado a metas claras de TCV e aquisição;
• Reportar progresso, riscos e previsões de forma objetiva;
• Disponibilidade para atuação híbrida em São Paulo.

Requirements and skills

• Experiência sólida em vendas de serviço B2B enterprise, preferencialmente em: Serviços de tecnologia, consultorias, integradores, soluções complexas B2B;
• Histórico comprovado de: Aquisição de novas logos, fechamento de contratos de alto valor, ciclos de venda longos e complexos;
• Vivência prévia nos setores de Serviços Financeiros, Bancos e Meios de Pagamento (preferencialmente, do lado do fornecedor/prestador), vivência prévia nos setores de Educação e Saúde (preferencialmente, do lado do fornecedor/prestador) e/ou vivência prévia nos setores de Retail, B2C e Consumer Goods;
• Carteira ativa de relacionamentos com decisores.

Additional information

Benefícios que fazem a diferença

Qualidade de vida e bem-estar

• Wellhub para você se manter saudável
• Apoio emocional: 2 consultas mensais gratuitas de terapia online no Zenklub
• Descontos especiais: até 35% em produtos Alpa
• Licença PET: 2 dias corridos de folga ao adotar um petzinho
• Guapeco: plano de saúde para seu pet
• Seguro de vida com ampla cobertura

Desenvolvimento e crescimento

• Talks e cursos internos ministrados por nossos especialistas
• Curso de Inglês e Espanhol para impulsionar suas habilidades nos idiomas

Flexibilidade e estilo de vida

• Horário flexível para equilibrar vida pessoal e profissional
• No dress code - seja você mesmo(a)!
• OnHappy para viagens incríveis
• Day Off no seu aniversário

Facilidades para o seu dia a dia

• Moeda interna com loja de produtos próprios