Account Executive (Enterprise) | Sênior (Híbrido/SP)

Stone - Linkedin; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 360 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde

Odontológico

Telemedicina 24/7

Vale Refeição/Alimentação

Auxílio Creche

Auxílio Combustível

Home Office

Kit Acolhimento

Acolhe360º

Parcerias educacionais

Resumo da oferta

Stone está buscando um Account Executive Enterprise Sênior para atuar em São Paulo, com foco na conquista de novos clientes e na construção de relações comerciais de longo prazo. Você conduzirá a jornada comercial de ponta a ponta, desde a prospecção e identificação de oportunidades até o fechamento e a ativação dos clientes.

Você atuará em hunting de deals complexos, gestão de pipeline e alinhamento com onboarding e equipes internas para uma implementação suave.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B para clientes Enterprise, com ciclos de venda longos e multi-stakeholders.
• Capacidade de prospectar, negociar e conduzir o processo comercial ponta a ponta.
• Forte organização, foco em resultados e autonomia para gerir o pipeline.

Responsabilidades

• Atuar na prospecção ativa e qualificação de novos clientes Enterprise.
• Conduzir o processo comercial da prospecção ao fechamento, incluindo RFPs e materiais para reuniões.
• Gerenciar o pipeline e o CRM, com follow-ups e previsões atualizadas.
• Colaborar com Onboarding e áreas internas para implementação e ramp-up.
• Monitorar indicadores de performance e identificar oportunidades de melhoria.
• Fortalecer relacionamentos com clientes e stakeholders por meio de reuniões e visitas.
• Analisar dados para identificar padrões de conversão e evolução do time.

Conhecimentos

Vendas B2B Enterprise

Negociação de deals complexos

Prospecção de clientes

Gestão de pipeline

Autonomia e ownership

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Account Executive (Enterprise) | Sênior (Híbrido/SP)

Sao Paulo, Sao Paulo, Brasil

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores:

O cliente é a razão
O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.

Cabeça de dono
Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.

Direto ao ponto
Profundidade para entender e simplicidade para resolver.

Excelência é um jogo de equipe
Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.

Paixão em cada detalhe
Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

Como é ser um Account Executive (Enterprise) | Sênior:

Buscamos uma pessoa para atuar como Account Executive Enterprise, com foco na conquista de novos clientes e na construção de relações comerciais de longo prazo. Essa pessoa será responsável por conduzir a jornada comercial de ponta a ponta, desde a prospecção e identificação de oportunidades até o fechamento e a ativação dos clientes.

Será uma posição com forte atuação em hunting, negociação de deals complexos e relacionamento com diferentes stakeholders, além da parceria próxima com os times internos para garantir uma experiência de implementação estruturada e uma operação saudável desde o início da jornada do cliente.

No seu dia a dia, você vai realizar:

• Atuar na prospecção ativa e qualificação de novos clientes Enterprise, identificando oportunidades dentro dos perfis de cliente definidos e construindo um pipeline consistente;
• Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção e negociação até o fechamento, incluindo a coordenação de RFPs, elaboração de materiais e preparação para reuniões com clientes;
• Gerenciar o pipeline comercial e o CRM, garantindo o acompanhamento das oportunidades, próximos passos, follow-ups e atualização de forecast;
• Atuar em parceria com os times de Onboarding e demais áreas internas para acompanhar a implementação das soluções, o ramp-up e a ativação dos novos clientes;
• Monitorar indicadores de performance das contas durante o período de implementação, identificando oportunidades de melhoria e acionando as áreas responsáveis quando necessário;
• Construir e fortalecer o relacionamento com clientes e stakeholders, realizando reuniões e visitas presenciais e participando de eventos e iniciativas de networking do segmento;
• Analisar dados e indicadores comerciais para identificar padrões de conversão, oportunidades de negócio e evolução do time-to-value dos clientes;
• Após a conclusão do período de ramp-up, realizar um handover estruturado para o time responsável pela gestão da conta, compartilhando histórico do relacionamento, mapa de stakeholders, oportunidades e principais indicadores de performance.

O que esperamos de você:

• Experiência comprovada em vendas B2B para clientes Enterprise, atuando em processos de alta complexidade;
• Histórico consistente de negociação e fechamento de deals complexos, com ciclos de vendas longos e múltiplos stakeholders;
• Forte capacidade de prospecção, construção de relacionamento, negociação e condução do processo comercial ponta a ponta;
• Excelente organização e atenção aos detalhes para gestão de pipeline, follow-ups, RFPs, forecast e processos comerciais estruturados;
• Capacidade de atuar de forma autônoma, com forte senso de ownership e orientação a resultados.

Diferenciais:

• Inglês avançado ou fluente, com capacidade de conduzir conversas e interações profissionais e compreender documentação;
• Experiência no mercado de pagamentos, fintechs ou serviços financeiros;
• Experiência como Account Executive em posições de hunting, com atuação ativa na geração e desenvolvimento de pipeline próprio;
• Conhecimento em soluções de cash management, adquirência ou outros produtos financeiros B2B;
• Vivência no mercado bancário ou de crédito, especialmente em contextos que envolvam processos de aprovação, risco e compliance;
• Experiência com integrações técnicas, onboarding de clientes Enterprise e implementação de soluções complexas;
• Vivência com SaaS B2B ou soluções SaaS para clientes Enterprise;
• Conhecimento sobre arquitetura de soluções de pagamentos, incluindo APIs, tokenização, fluxos de autorização e integrações.

Jornada de Trabalho:

Híbrido. Presença 2x na semana, no escritório de SP.

Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:

(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

Salário Fixo

Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)

Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)

Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana

Subsídio de medicamentos

Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)

Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)

Auxílio Filho com Deficiência

Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *

Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)

Kit Acolhimento para novos pais

Convênio SESC*

Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)

Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)

Quick Massage e Ambulatório*

Opcionais:

• Wellhub
• TotalPass
• Pet Club
• Flash
• Férias&Co
• VT
• Allya
• Parcerias educacionais

*Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.