Account Executive (Enterprise) | Sênior (Híbrido/SP)

Meu Home; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 320 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de Saúde e Odontológico com cop–

Hospita Virtual Verde

Auxílio Deslocamento

Auxílio Home Office

Vale Refeição/Alimentação

Resumo da oferta

Stone está buscando um Account Executive Enterprise sênior em SP para conquistar novos clientes e construir relacionamentos de longo prazo. Você conduzirá a jornada comercial do início ao fechamento, coordenando com Onboarding e equipes internas para uma ativação estruturada.

O papel exige atuação em hunting, negociação de deals complexos e gestão de pipeline, com foco em metas, forecast e parceria próxima com stakeholders para entregar valor aos clientes.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B para clientes Enterprise.
• Histórico consistente de negociação e fechamento de deals complexos, com ciclos longos.
• Capacidade de prospecção, construção de relacionamento, negociação e condução do processo comercial ponta a ponta.

Responsabilidades

• Atuar na prospecção ativa e qualificação de novos clientes Enterprise.
• Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, incluindo reuniões com clientes.
• Gerenciar o pipeline comercial e o CRM; acompanhar oportunidades e forecast.
• Colaborar com Onboarding e áreas internas para implementar soluções.
• Monitorar indicadores de performance e oportunidades de melhoria.
• Fortalecer o relacionamento com clientes e stakeholders através de reuniões e visitas.
• Analisar dados comerciais para padrões de conversão e evolução do time-to-value.
• Handover estruturado após ramp-up para gestão da conta.

Conhecimentos

Vendas B2B Enterprise

Negociação de deals complexos

Prospecção ativa

Construção de relacionamento

Gestão de pipeline

Autonomia e ownership

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Sobre a Stone:

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Nossa Cultura:

• O cliente é a razão O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso.
• Cabeça de dono Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor.
• Direto ao ponto Profundidade para entender e simplicidade para resolver.
• Excelência é um jogo de equipe Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração.
• Paixão em cada detalhe Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer.

Como é ser um Account Executive (Enterprise) | Sênior:

Buscamos uma pessoa para atuar como Account Executive Enterprise, com foco na conquista de novos clientes e na construção de relações comerciais de longo prazo. Essa pessoa será responsável por conduzir a jornada comercial de ponta a ponta, desde a prospecção e identificação de oportunidades até o fechamento e a ativação dos clientes.

Será uma posição com forte atuação em hunting, negociação de deals complexos e relacionamento com diferentes stakeholders, além da parceria próxima com os times internos para garantir uma experiência de implementação estruturada e uma operação saudável desde o início da jornada do cliente.

No seu dia a dia, você vai realizar:

• Atuar na prospecção ativa e qualificação de novos clientes Enterprise, identificando oportunidades dentro dos perfis de cliente definidos e construindo um pipeline consistente;
• Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção e negociação até o fechamento, incluindo a coordenação de RFPs, elaboração de materiais e preparação para reuniões com clientes;
• Gerenciar o pipeline comercial e o CRM, garantindo o acompanhamento das oportunidades, próximos passos, follow-ups e atualização de forecast;
• Atuar em parceria com os times de Onboarding e demais áreas internas para acompanhar a implementação das soluções, o ramp-up e a ativação dos novos clientes;
• Monitorar indicadores de performance das contas durante o período de implementação, identificando oportunidades de melhoria e acionando as áreas responsáveis quando necessário;
• Construir e fortalecer o relacionamento com clientes e stakeholders, realizando reuniões e visitas presenciais e participando de eventos e iniciativas de networking do segmento;
• Analisar dados e indicadores comerciais para identificar padrões de conversão, oportunidades de negócio e evolução do time-to-value dos clientes;
• Após a conclusão do período de ramp-up, realizar um handover estruturado para o time responsável pela gestão da conta, compartilhando histórico do relacionamento, mapa de stakeholders, oportunidades e principais indicadores de performance.

O que esperamos de você:

• Experiência comprovada em vendas B2B para clientes Enterprise, atuando em processos de alta complexidade;
• Histórico consistente de negociação e fechamento de deals complexos, com ciclos de vendas longos e múltiplos stakeholders;
• Forte capacidade de prospecção, construção de relacionamento, negociação e condução do processo comercial ponta a ponta;
• Excelente organização e atenção aos detalhes para gestão de pipeline, follow-ups, RFPs, forecast e processos comerciais estruturados;
• Capacidade de atuar de forma autônoma, com forte senso de ownership e orientação a resultados.

Diferenciais:

• Inglês avançado ou fluente, com capacidade de conduzir conversas e interações profissionais e compreender documentação;
• Experiência no mercado de pagamentos, fintechs ou serviços financeiros;
• Experiência como Account Executive em posições de hunting, com atuação ativa na geração e desenvolvimento de pipeline próprio;
• Conhecimento em soluções de cash management, adquirência ou outros produtos financeiros B2B;
• Vivência no mercado bancário ou de crédito, especialmente em contextos que envolvam processos de aprovação, risco e compliance;
• Experiência com integrações técnicas, onboarding de clientes Enterprise e implementação de soluções complexas;
• Vivência com SaaS B2B ou soluções SaaS para clientes Enterprise;
• Conhecimento sobre arquitetura de soluções de pagamentos, incluindo APIs, tokenização, fluxos de autorização e integrações.

Jornada de Trabalho:

• Híbrido. Presença 2x na semana, no escritório de SP.

Nosso pacote de Remuneração e Benefícios:

(itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo)

Salário Fixo

Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha)

Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com deficiência que não possuem coparticipação)

Hospital Virtual Verde: equipe de telemedicina disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana

Subsídio de medicamentos

Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Pluxee* (exceto para cargos de Executivo(a) Comercial - 6hrs)

Auxílio Creche (para crianças até 5 anos e 11 meses)

Auxílio Filho com Deficiência

Seguro de Vida

Auxílio combustível ou auxílio deslocamento *

Auxílio home office * (apenas para contratos Híbridos ou Remotos)

Kit Acolhimento para novos pais

Convênio SESC*

Benefício Educação - Plataforma interna de autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca Stone)

Acolhe360º - Apoio emocional (gratuito)

Quick Massage e Ambulatório*

Opcionais:

Wellhub - TotalPass - Pet Club - Flash - Férias&Co - VT - Allya - Parcerias educacionais

*Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.