Account Executive

PiniOn; Agudos; Presencial; BRL 89 280 - 133 920; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Cultura de autonomia

Auxilio Home Office

Totalpass

C4Life

Clude

Resumo da oferta

A PiniOn, uma plataforma em crescimento na América Latina, está buscando um Account Executive para vendas B2B em São Paulo. O candidato ideal deve ter experiência no setor de pesquisa de mercado, habilidades em vendas consultivas e conhecimento de ferramentas como LinkedIn Sales Navigator. O trabalho envolve a gestão de leads, elaboração de propostas e colaboração com a equipe de soluções. Oferecemos uma cultura de autonomia e benefícios como auxílio home office e Totalpass.

Qualificações

• Experiência obrigatória no setor de Pesquisa de Mercado ou Dados/Insights.
• Experiência mínima de 2 anos como Account Executive (AE) em vendas B2B.
• Habilidade comprovada em venda consultiva.

Responsabilidades

• Gestão de Pipeline com SDRs, conduzindo o ciclo de vendas.
• Traduzir necessidades em propostas de pesquisa simples.
• Trabalhar com a equipe de Arquitetura de Soluções.

Conhecimentos

Venda consultiva

Negociação de contratos complexos

Análise de dados

Networking

Ferramentas

LinkedIn Sales Navigator

CRM (Pipefy)

Apollo

Descrição da oferta de emprego

Overview

QUEM SOMOS Somos uma plataforma que oferece, por meio de missões, uma oportunidade de renda extra a pessoas de qualquer classe social e grau de instrução. Visualizamos um mundo em que a revolução digital está beneficiando apenas os mais privilegiados e altamente educados, deixando bilhões de pessoas para trás. Nesse mundo, queremos oferecer um caminho para uma revolução digital inclusiva e boa para todos.

Somos o primeiro e maior aplicativo e plataforma móvel da América Latina que distribui missões aos seus usuários com base no seu perfil e/ou localização. Para o nosso usuário, uma missão é uma oportunidade de renda extra. Para nossos clientes, o PiniOn conecta pessoas altamente engajadas em todo o território nacional para executar pequenas tarefas com qualidade, acompanhadas de dados para verificação e alimentação de sistemas de inteligência. O PiniOn já é gigante, com mais de 2 mil downloads diários, presença em cidades que representam 98% da população brasileira e executando 1 missão a cada 10 segundos.

Objetivo principal da vaga

OBJETIVO PRINCIPAL DA VAGA Vendas B2B em novos clientes. Nosso pipe de oportunidades já está precisando de um novo executivo de contas para trabalhar as oportunidades geradas pelos SDRs, entendendo as necessidades do cliente e as traduzindo em ofertas simples dos nossos serviços de dados e pesquisa de mercado, buscando a conversão em parcerias duradouras.

Principais responsabilidades

• Gestão de Pipeline: Atuar sobre os leads qualificados (SDRs), conduzindo o ciclo de vendas do diagnóstico ao fechamento.
• Venda Consultiva: Traduzir necessidades complexas em propostas de pesquisa simples, atrativas e de alto valor agregado.
• Parceria Interna: Trabalhar em conjunto com a equipe de Arquitetura de Soluções no desenho técnico de propostas e com o Marketing para o refinamento das táticas de Go-to-Market.
• Social Selling: Prospectar ativamente e expandir relacionamentos via LinkedIn Sales Navigator e networking no setor.
• Inteligência de Dados: Manter o CRM (Pipefy) atualizado com disciplina, analisando tendências do funil para reportar resultados semanais e mensais.

Requisitos

• Experiência obrigatória no setor de Pesquisa de Mercado ou Dados/Insights.
• Experiência mínima de 2 anos como Account Executive (AE) em vendas B2B.
• Habilidade comprovada em venda consultiva e negociação de contratos complexos.
• Domínio de ferramentas de prospecção (LinkedIn Sales Navigator, Apollo) e CRM.
• Localização: Residir em São Paulo/SP ou região metropolitana, com total disponibilidade para reuniões e encontros presenciais com o time.
• Perfil analítico com capacidade de simplificação de demandas.
• Disponibilidade para viagens ocasionais (eventos e visitas a clientes).

O que oferecemos

• Cultura de autonomia, com flexibilidade e espaço para criar, crescer e inovar com a gente.
• Auxilio Home Office
• Totalpass
• C4Life
• Clude