ACCOUNT CONSULTIVO

Prime Control; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Job summary

A Prime Control está com vaga para Account Executive Enterprise Sênior em São Paulo, buscando profissional hunter com foco em serviços de Qualidade de Software e automação, incluindo SAP. O candidato liderará a abertura de novas contas e a expansão de clientes, conectando qualidade de software a resultados de negócio.

Você conduzirá ciclos de venda consultivos com diversos stakeholders, elaborando propostas executivas e fortalecendo parcerias de longo prazo.

Qualifications

• Experiência de venda B2B em tecnologia, com foco em QA/QA SAP.
• Perfil hunter com abertura de novas contas e expansão de carteira.
• Capacidade de conduzir ciclos de venda complexos com múltiplos decisores.
• Habilidade de transformar necessidades técnicas em propostas de valor.
• Comunicação clara e persuasiva em níveis gerenciais e C‑Suite.

Responsibilities

• Prospectar e abrir contas de médio e grande porte em QA e automação.
• Expan­dir carteira de clientes estratégicos com cross-sell/upsell, inclusive QA em SAP.
• Conduzir ciclo completo de vendas, da prospecção à negociação e fechamento.
• Desenhar soluções com pré‑vendas para reduzir riscos e tempo de entrega.
• Elaborar propostas executivas para diferentes níveis de decisão (C‑Level, TI, Compras).
• Gerenciar pipeline no CRM garantindo previsibilidade e metas.
• Acompanhar tendências de QA, automação e SAP para ampliar atuação.

Skills

Prospecção ativa

Vendas consultivas

Gestão de pipeline

Negociação com stakeholders

Relacionamento com clientes

Tools

CRM

Job description

Estamos em busca de um(a) Account Executive Enterprise Sênior, com perfil hunter, para liderar a expansão comercial da Prime Control em Qualidade de Software (QA), nossa principal frente de negócio, incluindo testes e automação para o ecossistema SAP (QA SAP).

Você vai levar a grandes empresas soluções que garantem a qualidade dos sistemas críticos para o negócio: testes funcionais e de regressão, automação de testes, testes de performance, QA para aplicações web, mobile e APIs, além de testes e automação em ambientes SAP, como implantações, migrações para S/4HANA e ciclos de atualização. Nosso portfólio é 100% voltado a testes e qualidade: não atuamos com consultoria funcional ou implantação SAP, nem com revenda de licenças de ferramentas.

Buscamos uma pessoa com gana por abrir mercado, que faça da prospecção ativa uma rotina e tenha perfil consultivo para entender o impacto de uma falha em produção para o negócio do cliente e transformá-lo em uma proposta de valor clara. Alguém que atue com protagonismo na abertura de novas contas e na expansão das atuais, construindo parcerias de longo prazo.

Na Prime Control, acreditamos que o crescimento sustentável acontece quando investimos nas duas coisas mais importantes: pessoas e tecnologia. Por isso, valorizamos profissionais que colocam o cliente no centro das decisões, usam dados para orientar suas escolhas, aprendem continuamente e transformam desafios em oportunidades de negócio.

Quer saber mais sobre a Prime Control? Acesse: www.primecontrol.com.br

Valorizamos a diversidade e acreditamos que diferentes perspectivas fortalecem nosso time. Esta oportunidade também é destinada a pessoas com deficiência (PcD).

O que você vai construir

• Prospectar e abrir novas contas de médio e grande porte (hunting), com foco em serviços de Qualidade de Software e automação de testes;
• Expandir a carteira de clientes estratégicos (farming), identificando oportunidades de cross-selling e upselling, inclusive levando QA para os ambientes SAP dos clientes;
• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas, da prospecção e qualificação até a negociação e o fechamento;
• Entender a maturidade de qualidade de cada cliente e, com pré-vendas e especialistas técnicos, desenhar soluções que reduzam riscos, retrabalho e tempo de entrega;
• Elaborar propostas e apresentações executivas para diferentes níveis de decisão, incluindo C-Level, áreas de TI, negócio e Compras;
• Conduzir negociações comerciais e contratuais e apoiar processos de RFI, RFP, RFQ e licitações;
• Gerenciar o pipeline no CRM, garantindo previsibilidade do funil e acompanhando indicadores comerciais;
• Acompanhar tendências de mercado em QA, automação, IA aplicada a testes e qualidade em SAP, trazendo oportunidades para ampliar a atuação da Prime Control.

Seu perfil

Buscamos uma pessoa que:

• Seja hunter de verdade, com energia para abrir novas contas e prospecção ativa como rotina, e tenha perfil consultivo e visão de negócio, conectando qualidade de software a resultados como redução de incidentes, custos e tempo de entrega;
• Seja orientada a resultados e metas, sem abrir mão de relacionamentos duradouros;
• Comunique-se com clareza e influência, adaptando a conversa do gestor técnico ao C-Level e a Compras;
• Tenha resiliência para conduzir ciclos de venda longos e com múltiplos decisores;
• Atue com autonomia, organização e disciplina na gestão do funil;
• Use dados e pensamento analítico para priorizar contas e orientar decisões comerciais;
• Tenha curiosidade e aprendizado contínuo sobre o mercado de tecnologia;
• Compartilhe da nossa paixão por gerar valor para os clientes por meio da tecnologia e das pessoas.

O que você traz na bagagem

• Experiência sênior como hunter em vendas consultivas de serviços de tecnologia para empresas de médio e grande porte, com histórico de abertura de novas contas e metas batidas;
• Vivência na venda de serviços de Qualidade de Software (QA): testes, automação, QA as a Service ou centros de testes;
• Gestão de contas estratégicas (Key Accounts), com atuação em hunting e farming;
• Condução de negociações complexas com múltiplos stakeholders, incluindo executivos e Compras;
• Vivência em processos de RFI, RFP, RFQ e licitações;
• Uso de CRM para gestão de pipeline e previsibilidade de vendas.

Conhecimentos desejáveis

• Modelos de contratação de serviços de QA, como projeto, alocação, squads e serviço gerenciado;
• Noções de ferramentas e práticas de automação de testes, suficientes para uma conversa consultiva, sem precisar ser especialista;
• Técnicas de venda consultiva, como SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Selling ou MEDDICC;
• Elaboração de propostas comerciais para clientes Enterprise.

Diferenciais

• Vivência na venda de QA SAP: testes e automação em implantações, migrações para S/4HANA e atualizações, com relacionamento junto a áreas de TI e negócio que usam SAP;
• Relacionamento com executivos de TI e de negócio em grandes empresas de varejo, telecom, energia, serviços financeiros, saúde, aviação ou manufatura;
• Carteira própria de relacionamento no mercado de QA ou QA SAP.