80 - Pessoa ECR Prime

Processor; Porto Alegre; Presencial; BRL 250 000 - 420 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia está buscando um(a) profissional para atuar como responsável pela carteira de clientes Prime. O candidato ideal terá formação superior e experiência consolidada em vendas consultivas, além de habilidades em negociação e comunicação. A vaga oferece a possibilidade de trabalho em Porto Alegre ou São Paulo, com horários de Segunda a Quinta das 08:00 às 17:00 e Sextas das 08:00 às 17:00. Certificações em Microsoft são valorizadas.

Qualificações

• Experiência consolidada em vendas consultivas no setor de tecnologia.
• Capacidade de elaborar e executar planos de conta.
• Inglês intermediário ou avançado será diferencial.
• Conhecimento em AWS é bem-vindo e será considerado diferencial.
• Capacidade de elaborar e executar planos de conta e estratégias de expansão.
• Certificações Microsoft ou alinhadas ao mercado de nuvem serão valorizadas.
• Inglês intermediário ou avançado será diferencial.
• Forte habilidade de comunicação, negociação e relacionamento com múltiplos níveis hierárquicos.
• Perfil analítico, consultivo, orientado a resultados e com visão estratégica.

Responsabilidades

• Gerir a carteira de clientes Prime, mapeando necessidades e oportunidades.
• Construir planos de conta estruturados para a expansão de faturamento.
• Estabelecer relacionamentos com stakeholders técnicos e executivos.
• Estabelecer relacionamento sólido com stakeholders técnicos e executivos, posicionando-se como consultor(a) de confiança.
• Coordenar as entregas com as áreas internas (pré-vendas, delivery, sucesso do cliente), garantindo alinhamento, fluidez e experiência positiva em todo o ciclo.
• Negociar termos comerciais estratégicos, equilibrando rentabilidade, sustentabilidade e satisfação do cliente.
• Monitorar indicadores da carteira (receita, margem, churn, satisfação), propondo ações corretivas e de crescimento.
• Representar as Empresas Process o em reuniões executivas e fóruns estratégicos.
• Atuar como referência técnica/comercial dentro da equipe, compartilhando boas práticas e contribuindo para evolução do time.

Conhecimentos

Vendas consultivas

Gestão de contas estratégicas

Negociação

Comunicação

Análise

Formação académica

Formação superior em Tecnologia, Administração ou Negócios

Ferramentas

Soluções do ecossistema Microsoft

AWS

Descrição da oferta de emprego

Seg a Qui das 08:00 as 17:00 e Sextas das 08:00 às 17:00.

Responsabilidades:

• Atuar como responsávelestratégico pela carteira de clientes Prime, realizando mapeamento profundo dascontas e identificando necessidades e novas oportunidades.
• Construir e executar planos deconta estruturados, com foco em expansão de faturamento, aumento do mix deserviços e fortalecimento da parceria de longo prazo.
• Conduzir oportunidades comerciaisde média e alta complexidade, incluindo renovações, expansões e contratosconsultivos.
• Estabelecer relacionamento sólidocom stakeholders técnicos e executivos, posicionando-se como consultor(a) deconfiança.
• Coordenar as entregas com asáreas internas (pré-vendas, delivery, sucesso do cliente), garantindoalinhamento, fluidez e experiência positiva em todo o ciclo.
• Negociar termos comerciaisestratégicos, equilibrando rentabilidade, sustentabilidade e satisfação docliente.
• Monitorar indicadores da carteira(receita, margem, churn, satisfação), propondo ações corretivas e decrescimento.
• Representar as Empresas Processorem reuniões executivas e fóruns estratégicos.
• Atuar como referênciatécnica/comercial dentro da equipe, compartilhando boas práticas e contribuindopara evolução do time.

Requisitos:

• Formação superior completa emáreas correlatas a Tecnologia, Administração ou Negócios.
• Experiência consolidada em vendasconsultivas e gestão de contas estratégicas no setor de tecnologia.
• Conhecimento e vivência comsoluções do ecossistema Microsoft.
• Conhecimento em AWS ébem-vindo e será considerado diferencial.
• Capacidade de elaborar e executarplanos de conta e estratégias de expansão.
• Certificações Microsoft oualinhadas ao mercado de nuvem serão valorizadas.
• Inglês intermediário ou avançadoserá diferencial.
• Forte habilidade de comunicação,negociação e relacionamento com múltiplos níveis hierárquicos.
• Perfil analítico, consultivo,orientado a resultados e com visão estratégica.

• Job positions: ECR Prime - (Vendas)
• Work location: Porto Alegre ou São Paulo.
• Work time: Seg a Qui das 08:00 as 17:00 e Sextas das 08:00 às 17:00.