397004 - Supervisor (a) Comercial

Abler; Curitiba; Vor Ort; BRL 120.000 - 180.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Refeitório

Vale alimentação

Convênio farmácia

Zusammenfassung

Abler está buscando um líder para estruturar e comandar a operação comercial em Curitiba. O foco é criar processos, fluxos, ferramentas e rotinas para impulsionar a produtividade do time de Inside Sales e a conversão de oportunidades.

O candidato ideal tem experiência em gestão de equipes de vendas, domínio de negociação, metas e cadências de contato. A posição envolve desenvolvimento de equipes, alinhamento com Marketing e área Comercial e uso de CRM e automação comercial.

Qualifikationen

• Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas e acompanhamento de métricas de performance.
• Domínio de técnicas de negociação e fechamento de contratos.
• Conhecimento prático de ferramentas de CRM e softwares de automação comercial.

Aufgaben

• Estruturar a operação comercial do zero, definindo processos, fluxos, ferramentas e rotina comercial.
• Liderar o time de Inside Sales.
• Definir e implementar estratégias de contato ativo e prospecção.
• Estruturar scripts, abordagens, cadências de contato e estratégias de follow-up.
• Acompanhar indicadores como volume de contatos, taxa de conversão, produtividade, agendamentos, oportunidades e vendas.
• Criar rotinas de acompanhamento de metas, performance e resultados individuais e do time.
• Desenvolver a equipe por meio de treinamentos, feedbacks e acompanhamento de performance.
• Identificar oportunidades de melhoria na abordagem comercial e nos processos de atendimento.
• Trabalhar com as áreas Comercial, Marketing e demais áreas na jornada do cliente.
• Utilizar dados e indicadores para tomada de decisão e evolução da operação.
• Estruturar uma operação escalável com foco em produtividade e conversão.

Kenntnisse

Gestão de equipes de vendas

Negociação

Fechamento de contratos

CRM

Automação comercial

Planejamento estratégico

Metas e indicadores

Comunicação interpessoal

Liderança Inside Sales

Prospecção

Ausbildung

Graduação completa

Administração

Marketing

Publicidade

Tools

CRM

Automação comercial

Jobbeschreibung

• Estruturar a operação comercial do zero, definindo processos, fluxos, ferramentas, indicadores e rotina comercial;
• Construir, desenvolver e liderar o time de Inside Sales;
• Definir e implementar estratégias de contato ativo e prospecção, considerando diferentes perfis de clientes e oportunidades;
• Estruturar scripts, abordagens, cadências de contato e estratégias de follow-up;
• Acompanhar e analisar indicadores como volume de contatos, taxa de conversão, produtividade, agendamentos, oportunidades geradas e vendas;
• Criar rotinas de acompanhamento de metas, performance e resultados individuais e do time;
• Desenvolver a equipe por meio de treinamentos, feedbacks, escutas de ligações e acompanhamento de performance;
• Identificar oportunidades de melhoria na abordagem comercial e nos processos de atendimento;
• Trabalhar em parceria com as áreas Comercial, Marketing e demais áreas envolvidas na jornada do cliente;
• Utilizar dados e indicadores para tomada de decisão e evolução contínua da operação;
• Estruturar uma operação escalável, com processos claros e foco em produtividade e conversão.
• Experiência comprovada em gestão de equipes de vendas e acompanhamento de métricas de performance
• Domínio de técnicas de negociação e fechamento de contratos
• Conhecimento prático de ferramentas de CRM e softwares de automação comercial
• Habilidade em planejamento estratégico e definição de metas
• Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal
• Experiência com liderança de equipes de Inside Sales, Televendas, Call Center ou operações de contato ativo;
• Experiência prática com prospecção e vendas por telefone e/ou canais digitais;
• Vivência na criação ou estruturação de processos comerciais;
• Experiência com gestão de metas e indicadores de performance;
• Conhecimento em estratégias de contato ativo, cadência comercial e conversão;
• Perfil analítico, comercial e orientado a resultados;
• Boa capacidade de comunicação, negociação e desenvolvimento de pessoas;
• Perfil hands-on, com capacidade de colocar a operação em prática e construir processos desde o início.

Descrição da oportunidade:

Área da vaga:

Nível da vaga:

Seu contrato será:

Exclusiva PCD: Não

Onde você vai trabalhar:

Seus horários:

Segunda a quinta-feira: das 07h30 às 18h25

Sexta-feira: das 07h30 às 12h30

E o melhor: sexta-feira à tarde livre!

Refeitório ;

Vale alimentação;

Convênio farmácia;

Requisitos e qualificações:

Nível de escolaridade:

Nível de escolaridade: Graduação /Completo

Cursos de: Administração, Administração, Administração de Empresas, marketing, publicidade