196 - Closer Sênior

DEVELCODE INFORMATICA LTDA; Caxias do Sul; On-site; BRL 78,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde

Auxílio Home Office

Auxílio Creche

Inglês In Company

Benefícios Flexíveis

Day off de aniversário

Swile Shop

TotalPass

Convênio com SESC

Job summary

A Develcode Informatica Ltda., localizada em Caxias do Sul - RS, busca profissional de vendas SaaS B2B com foco em IA para conduzir negociações do início ao fechamento, alinhando propostas às necessidades do cliente.

Você atuará com SDRs e pré-vendas, registrando dados no CRM, acompanhando métricas de desempenho e oferecendo soluções sob medida, com pacote de benefícios atrativo.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas SaaS B2B.
• Experiência com Inteligência Artificial.
• Carteira/network no setor de tecnologia é diferencial.
• Organização para lidar com alto volume com qualidade.
• Familiaridade com CRM e cadência (RD Station, Outreach, Exact Sales).

Responsibilities

• Conduzir reuniões e apresentações comerciais com potenciais clientes.
• Identificar necessidades, dores e objetivos do cliente.
• Apresentar soluções, destacando benefícios e valor.
• Contornar objeções e esclarecer dúvidas durante a negociação.
• Negociar condições comerciais dentro das políticas da empresa.
• Conduzir o cliente até a decisão e fechamento do contrato.
• Realizar follow-ups estratégicos com oportunidades em negociação.
• Registrar e atualizar informações no CRM.
• Acompanhar indicadores como taxa de conversão, ticket médio e faturamento.
• Trabalhar com SDRs, pré-vendas e demais áreas comerciais para garantir um processo de vendas eficiente.

Skills

Vendas SaaS B2B

CRM Avançado

Inteligência Artificial

Networking no setor de tecnologia

Tools

RD Station

Outreach

Exact Sales

Job description

Muito prazer, nós somos as pessoas da Develcode!

Somos uma empresa de tecnologia com mais de uma década de história, reconhecida como GPTW (Great Place to Work), e movida por um propósito: entregar soluções de software inovadoras que transformam negócios e pessoas.

Aqui, valorizamos a inovação, a colaboração e o comprometimento, cultivando um ambiente de trabalho seguro, desafiador e humano, que incentiva o crescimento contínuo dos nossos colaboradores e valoriza a autenticidade de cada pessoa.

Nossa equipe é formada por profissionais altamente qualificados, distribuídos por todo o Brasil, e nossa matriz está localizada em Caxias do Sul - RS.

Acreditamos que tecnologia e pessoas caminham juntas, e é por isso que investimos em aprendizado, bem-estar e propósito.

Venha construir o futuro com a gente!

Atividades:

• Conduzir reuniões e apresentações comerciais com potenciais clientes.
• Identificar necessidades, dores e objetivos do cliente.
• Apresentar soluções de forma personalizada, destacando benefícios e valor.
• Contornar objeções e esclarecer dúvidas durante a negociação.
• Negociar condições comerciais dentro das políticas da empresa.
• Conduzir o cliente até a tomada de decisão e fechamento do contrato.
• Realizar follow-ups estratégicos com oportunidades em negociação.
• Registrar e atualizar informações no CRM.
• Acompanhar indicadores como taxa de conversão, ticket médio e faturamento.
• Trabalhar em conjunto com SDRs, pré-vendas e demais áreas comerciais para garantir um processo de vendas eficiente.

Requisitos

• Experiência em vendas SaaS B2B (obrigatório);
• Experiência com Inteligência Artificial;
• Carteira ou network no segmento de tecnologia — grande diferencial;
• Organização para operar alto volume com qualidade;
• Familiaridade com CRM e ferramentas de cadencia (RD Station, Outreach, Exact Sales ou similar).

O que oferecemos | Benefícios que fazem a diferença:

Na Develcode, acreditamos que cuidar das pessoas é essencial. Por isso, oferecemos um pacote completo de benefícios para dar mais flexibilidade e praticidade ao seu dia a dia:

• Alimentação/Refeição – com liberdade de escolha, no cartão Swile.
• Plano de Saúde Unimed Nacional ou Incentivo Saúde – porque sua saúde vem em primeiro lugar
• Auxílio Home Office – equipamento de trabalho disponibilizado pela empresa + benefício financeiro
• Auxílio Creche – apoio para quem tem filhos pequenos
• Inglês In Company – desenvolva seu idioma sem sair da empresa
• Benefício Educação – plataformas de cursos, benefício financeiro e incentivo a certificações: aprendizado contínuo para sua carreira
• TotalPass – acesso a academias e bem-estar físico
• Programa de saúde mental – apoio psicológico e acesso a plataforma Vittude
• Swile Shop – descontos exclusivos em produtos e serviços
• Day off de aniversário – aproveite o seu dia como quiser!
• Convênio com SESC – uma vasta gama de benefícios voltados a cultura, esportes, lazer, saúde e educação
• Benefícios Flexíveis – escolha o que faz sentido para você!

Requisitos

Habilidade Técnica

• Vendas SaaS B2B - Avançado
• CRM - Avançado

Localização

Rua General Arcy da Rocha Nóbrega, 559, salas 402 e 403, Jardim América, Caxias do Sul - RS, Brasil, 95040-000