196 - Closer Sênior

Develcode; Caxias do Sul; Hybrid; BRL 89,000 - 223,000; Full time

Benefits offered by this job

Alimentação/Refeição - cartão Swile

Plano de Saúde Nacional Unimed

Auxílio Home Office

Auxílio Creche

Inglês In Company

Benefícios Flexíveis

Job summary

A Develcode, empresa de tecnologia com sede em Caxias do Sul, RS, busca profissional de vendas SaaS B2B com foco em IA para conduzir oportunidades desde a prospecção até o fechamento. A função exige atuação proativa com clientes de tecnologia, gestão de crm e metas de faturamento.

Atuará em um ambiente que valoriza inovação, colaboração e crescimento, com benefícios amplos e oportunidade de impactar negócios de clientes em todo o Brasil.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas SaaS B2B (obrigatório).
• Experiência com Inteligência Artificial é desejável.
• Carteira de contatos no segmento de tecnologia é diferencial.

Responsibilities

• Conduzir reuniões e apresentações comerciais com potenciais clientes.
• Identificar necessidades, dores e objetivos do cliente.
• Apresentar soluções de forma personalizada, destacando benefícios e valor.
• Contornar objeções e esclarecer dúvidas durante a negociação.
• Negociar condições comerciais dentro das políticas da empresa.
• Conduzir o cliente até a tomada de decisão e fechamento do contrato.
• Realizar follow-ups estratégicos com oportunidades em negociação.
• Registrar e atualizar informações no CRM.
• Acompanhar indicadores como taxa de conversão, ticket médio e faturamento.
• Trabalhar em conjunto com SDRs, pré-vendas e demais áreas comerciais para garantir um processo de vendas eficiente.

Skills

Vendas SaaS B2B

CRM Avançado

Tools

RD Station

Outreach

Exact Sales

Job description

Muito prazer, nós somos as pessoas da Develcode!

Somos uma empresa de tecnologia com mais de uma década de história, reconhecida como GPTW (Great Place to Work), e movida por um propósito: entregar soluções de software inovadoras que transformam negócios e pessoas.

Aqui, valorizamos a inovação, a colaboração e o comprometimento, cultivando um ambiente de trabalho seguro, desafiador e humano, que incentiva o crescimento contínuo dos nossos colaboradores e valoriza a autenticidade de cada pessoa.

Nossa equipe é formada por profissionais altamente qualificados, distribuídos por todo o Brasil, e nossa matriz está localizada em Caxias do Sul - RS.

Acreditamos que tecnologia e pessoas caminham juntas, e é por isso que investimos em aprendizado, bem-estar e propósito.

Venha construir o futuro com a gente!

Atividades:

• Conduzir reuniões e apresentações comerciais com potenciais clientes.
• Identificar necessidades, dores e objetivos do cliente.
• Apresentar soluções de forma personalizada, destacando benefícios e valor.
• Contornar objeções e esclarecer dúvidas durante a negociação.
• Negociar condições comerciais dentro das políticas da empresa.
• Conduzir o cliente até a tomada de decisão e fechamento do contrato.
• Realizar follow-ups estratégicos com oportunidades em negociação.
• Registrar e atualizar informações no CRM.
• Acompanhar indicadores como taxa de converção, ticket médio e faturamento.
• Trabalhar em conjunto com SDRs, pré-vendas e demais áreas comerciais para garantir um processo de vendas eficiente.

Requisitos

• Experiência em vendas SaaS B2B (obrigatório);
• Experiência com Inteligência Artificial;
• Carteira ou network no segmento de tecnologia - grande diferencial;
• Organização para operar alto volume com qualidade;
• Familiaridade com CRM e ferramentas de cadencia (RD Station, Outreach, Exact Sales ou similar).

O que oferecemos | Benefícios que fazem a diferença:

Na Develcode, acreditamos que cuidar das pessoas é essencial. Por isso, oferecemos um pacote completo de benefícios para dar mais flexibilidade e praticidade ao seu dia a dia:

• Alimentação/Refeição - com liberdade de escolha, no cartão Swile.
• Plano de Saúde Unimed Nacional ou Incentivo Saúde - porque sua saúde vem em primeiro lugar
• Auxílio Home Office - equipamento de trabalho disponibilizado pela empresa + benefício financeiro
• Auxílio Creche - apoio para quem tem filhos pequenos
• Inglês In Company - desenvolva seu idioma sem sair da empresa
• Benefício Educação - plataformas de cursos, benefício financeiro e incentivo a certificações: aprendizado contínuo para sua carreira
• TotalPass - acesso a academias e bem-estar físico
• Programa de saúde mental - apoio psicológico e acesso a plataforma Vittude
• Swile Shop - descontos exclusivos em produtos e serviços
• Day off de aniversário - aproveite o seu dia como quiser!
• Convênio com SESC - uma vasta gama de benefícios voltados a cultura, esportes, lazer, saúde e educação
• Benefícios Flexíveis - escolha o que faz sentido para você!

Requisitos

Habilidade Técnica

• Vendas SaaS B2B - Avançado
• CRM - Avançado

Localização

Rua General Arcy da Rocha Nóbrega, 559, salas 402 e 403, Jardim América, Caxias do Sul - RS, Brasil, 95040-000