Sales Development Representative (SDR)

HunterCo; São José dos Campos; On-site; BRL 66,960 - 100,440; Full time

Benefits offered by this job

Plano de Saúde

Plano Odontológico

TotalPass

Clude

Day off no aniversário

Job summary

A ALTAVE, empresa de videomonitoramento com IA, busca um SDR presencial em São José dos Campos para atuar 4x por semana. Você prospectará grandes contas, qualificará leads com MEDDICC e conduzirá ciclos de venda complexos com executivos de alto nível.

O candidato ideal possui experiência em SDR, excelente comunicação, domínio de Zoho e ferramentas de prospecção, além de inglês intermediário. Benefícios amplos e ambiente orientado a resultados.

Qualifications

• Experiência comprovada como SDR em vendas B2B.
• Comunicação verbal e escrita excelente.
• Familiaridade com Zoho CRM e ferramentas de prospecção.
• Domínio de LinkedIn, e-mail, telefone e WhatsApp para prospecção.
• Conhecimentos de informática e pacote Office (Word, Excel).
• Perfil organizado, proativo e com autogestão.
• Perfil analítico, orientado a métricas e resultados.
• Inglês intermediário.

Responsibilities

• Prospecção ativa (Outbound) com identificação de leads alinhados ao ICP.
• Qualificação de leads inbound oriundos de campanhas e formulários.
• Agendamento de reuniões qualificadas para AEs ou AMs.
• Follow-up estratégico e nutrição de leads.
• Colaboração com Marketing & Vendas e feedback sobre qualidade de leads.
• Acompanhamento de KPIs (ligações, e-mails, taxa de conversão).
• Uso de CRM (Zoho) e melhoria de processos de prospecção.

Skills

Experiência SDR

Excelente comunicação

CRM Zoho

Prospecção LinkedIn

Prospecção Email

Prospecção Telefone

Prospecção WhatsApp

Pacote Office

Autogestão

Análise de métricas

Inglês intermediário

Tools

Zoho CRM

Job description

Vaga presencial – 4x por semana em São José dos Campos. Proteger vidas e recursos com tecnologia é o propósito que nos guia.

Fundada em São José dos Campos por engenheiros do ITA, a ALTAVE atua há mais de 15 anos no desenvolvimento de soluções avançadas de videomonitoramento com inteligência artificial para redução de riscos, prevenção de acidentes e aumento da eficiência operacional.

Atendemos empresas líderes em setores críticos como óleo e gás, mineração, energia, indústria e infraestrutura estratégica, com atuação consolidada no Brasil e projetos internacionais em mercados como Estados Unidos, Oriente Médio e América Latina.

Nosso crescimento exige um time comercial preparado para dialogar com grandes contas, ciclos de venda complexos e executivos de alto nível.

Sobre os valores

Trabalhamos em um ambiente colaborativo, direto e orientado a resultado, onde autonomia vem acompanhada de responsabilidade.

• Integridade e honestidade nas relações
• Confiança mútua como base do trabalho
• Autonomia com responsabilidade e excelência
• Somos espirituosos e pragmáticos

The company

Proteger vidas e recursos com tecnologia é o propósito que nos guia. Fundada em São José dos Campos por engenheiros do ITA, a ALTAVE atua há mais de 15 anos no desenvolvimento de soluções avançadas de videomonitoramento com inteligência artificial para redução de riscos, prevenção de acidentes e aumento da eficiência operacional. Atendemos empresas líderes em setores críticos como óleo e gás, mineração, energia, indústria e infraestrutura estratégica, com atuação consolidada no Brasil e projetos internacionais em mercados como Estados Unidos, Oriente Médio e América Latina. Nosso crescimento exige um time comercial preparado para dialogar com grandes contas, ciclos de venda complexos e executivos de alto nível.

Responsabilidades

• Prospecção ativa (Outbound)
  • Identificar e pesquisar leads alinhados ao ICP (Perfil de Cliente Ideal).
  • Realizar contatos iniciais via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
• Qualificação de leads inbound
  • Analisar e responder leads oriundos de campanhas de marketing, formulários e contatos diretos.
  • Aplicar framework de qualificação MEDDICC (versão adaptada).
• Agendamento e passagem de bastão
  • Agendar reuniões qualificadas para AEs ou AMs responsáveis.
  • Garantir que o lead esteja bem informado, preparado e contextualizado para a reunião.
• Follow-up estratégico e nutrição
  • Manter relacionamento com leads frios ou em stand-by.
  • Compartilhar conteúdos relevantes, convites para eventos e atualizações estratégicas.
• Colaboração com Marketing & Vendas
  • Fornecer feedback contínuo ao Marketing sobre a qualidade dos leads inbound.
  • Alinhar com AEs e AMs o perfil ideal de lead e oportunidades prioritárias.
• Acompanhamento de indicadores (KPIs)
  • Monitorar volume de ligações, e-mails enviados, taxa de conversão e reuniões marcadas.
  • Acompanhar diariamente o avanço em relação à meta mensal de SQL (Sales Qualified Leads).
• Uso de CRM e melhoria de processos
  • Registrar todas as interações no CRM (Zoho), garantindo rastreabilidade e organização do funil.
  • Contribuir para a melhoria contínua dos processos de prospecção e qualificação.

Must-have skills

• Experiência comprovada como Sales Development Representative (SDR).
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Familiaridade com ferramentas de CRM, especialmente Zoho.
• Domínio de ferramentas de prospecção (LinkedIn, e-mail, telefone, WhatsApp).
• Conhecimento de informática e pacote Office (Word, Excel).
• Perfil organizado, proativo e com alta capacidade de autogestão.
• Perfil analítico, orientado a métricas e resultado.
• Inglês intermediário.

Even better if you know

• Experiência com vendas B2B complexas ou grandes contas.
• Vivência em mercados industriais, tecnológicos ou de soluções enterprise.
• Experiência com ciclos de venda longos e múltiplos stakeholders.

Benefícios

Benefícios? Muitos!

• Plano de Saúde e Odontológico
• TotalPass
• Clude
• Flash
• day off no aniversário