SDR

Foco no Comercial Consultoria

Florianópolis

On-site

BRL 33,480 - 55,800

Full time

14 days+

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Benefits offered by this job

Plano de carreira

Comissão

Job summary

Uma consultoria em tecnologia em Florianópolis busca um profissional de vendas para prospecção ativa de leads e qualificação de clientes. O candidato ideal deve ter formação superior em andamento, experiência mínima de 1 ano na área e habilidades comunicativas para identificar oportunidades. Oferecemos um ambiente desafiador e benefícios como plano de carreira e comissão.

Qualifications

Mínimo de 1 ano de experiência na área.
Conhecimento em ferramentas de prospecção e pesquisa.
Habilidades de comunicação e persuasão.

Responsibilities

Realizar a prospecção ativa de leads
Qualificar leads através de entrevistas
Agendar reuniões com leads qualificados
Desenvolver e testar scripts de prospecção

Skills

Comunicação

Habilidades persuasivas

Resiliência

Empatia

Criatividade

Education

Ensino Superior Cursando

Tools

LinkedIn Sales Navigator

Google Maps

CRM

Ferramentas de controle de tarefas

Automação de marketing

Job description

Descrição da Vaga

A empresa desenvolve softwares de gestão para clínicas e consultórios médicos, com foco em eficiência, segurança do paciente e rentabilidade. Nosso principal produto é o SISCLÍNICA, um sistema completo que integra prontuário eletrônico, agendamento, financeiro, faturamento e muito mais, usado por centenas de clínicas em todo o Brasil. Também oferecemos soluções personalizadas e contamos com parcerias estratégicas, como a Nexu, para potencializar a gestão em saúde.

Atividades e Responsabilidades

Realizar a prospecção ativa de leads por meio de plataformas digitais, redes sociais e CRM, com foco em identificar oportunidades de negócios alinhadas ao ICP (Ideal Customer Profile).
Pesquisar empresas e gerar listas de contatos utilizando ferramentas como redes sociais e Google Maps para facilitar a abordagem inicial.
Qualificar leads por meio de triagem, pesquisas e conversas com decisores, investigando suas necessidades e desafios.
Identificar o perfil ideal do cliente (ICP) e avaliar o potencial de adesão às ferramentas oferecidas.
Comunicar os benefícios do produto de forma clara e persuasiva, utilizando frameworks como SPIN, BANT e GPCT.
Conduzir perguntas investigativas para descobrir dores e necessidades específicas dos leads.
Agendar reuniões com leads qualificados, garantindo alinhamento com o time de vendas.
Nutrir relações com leads que ainda não estão prontos para comprar.
Gerar relatórios de performance com indicadores como número de leads, ligações e conversões.
Revisar e redigir e-mails marketing com uso de gatilhos mentais.
Elaborar propostas iniciais com foco no valor agregado e nos benefícios do produto.
Fornecer insights ao time comercial sobre o perfil dos leads e suas objeções.
Utilizar sistemas de CRM para gerenciar tarefas, organizar fluxos e priorizar demandas.
Monitorar e analisar concorrência para identificar diferenciais competitivos.
Participar de reuniões com os times de marketing e vendas para alinhamento de estratégias.
Desenvolver e testar scripts de prospecção com foco em melhoria contínua das abordagens.
Garantir o cumprimento de normas de privacidade e proteção de dados sensíveis.

Requisitos

Formação mínima:

Ensino Superior Cursando.

Conhecimento técnico:
Ferramentas de controle de tarefas.
CRM.
Frameworks de vendas (SPIN Selling, BANT, GPCT).
Ferramentas de prospecção e pesquisa (LinkedIn Sales Navigator, Google Maps, Apollo.io ou similares).
Automação de marketing e e-mail marketing.
Análise de dados e relatórios.

Experiência:

Mínimo de 1 ano de experiência na área.

Habilidades comportamentais:

Comunicação, habilidades persuasivas, resiliência, empatia, criatividade, paciência, posicionamento e postura positiva.

Se você é um profissional de vendas motivado e deseja crescer em um ambiente desafiador e recompensador, junte-se à nossa empresa e contribua para o nosso sucesso contínuo. Envie seu currículo, e ficaremos felizes em conhecê-lo para conversar sobre como você pode fazer parte da nossa equipe!

Benefícios