12217287 - EXECUTIVO NEGOCIOS DIGITAIS

DigAI; Cuiabá; On-site; BRL 120,000 - 240,000; Full time

Job summary

A Stefanini busca profissional para gerir contas estratégicas e vender soluções tecnológicas para grandes organizações no Brasil. Buscamos alguém com experiência em prospecção, negociação e fechamento de contratos, capaz de manter relacionamentos com executivos e identificar demandas nos setores de manufatura, químico, petroquímico e automotivo.

O candidato ideal tem compreensão de serviços de tecnologia, metodologias ágeis, analytics, IA e plataformas digitais.

Qualifications

• Experiência consolidada em gerenciamento de contas estratégicas e atuação direta com clientes.
• Capacidade de identificar oportunidades, negociar e fechar contratos relevantes.
• Relacionar-se com executivos de grandes empresas.
• Conhecimento dos setores manufatura, químico, petroquímico ou automotivo.
• Compreensão de serviços e soluções de tecnologia, incluindo IA, plataformas digitais e SAP.

Responsibilities

• Gerenciar contas estratégicas e cultivar relacionamentos de longo prazo.
• Prospectar novas oportunidades, conduzir negociações e fechar contratos.
• Vender soluções tecnológicas de forma consultiva nos segmentos-alvo.
• Conduzir apresentações, negociações e gerir o pipeline comercial.
• Colaborar com equipes internas na elaboração de propostas personalizadas.

Skills

Gestão de contas

Venda estratégica

Negociação

Gestão de pipeline

Relacionamento com executivos

Ciclo de vendas

Education

Graduação completa em qualquer área

Tools

Salesforce

LinkedIn

Job description

Você busca uma oportunidade para acelerar sua carreira em uma empresa que valoriza inovação, autonomia e colaboração? Na Stefanini, combinamos tecnologia de ponta, inteligência artificial e criatividade humana para co-criar soluções transformadoras e gerar impacto real em escala global.

Estamos em busca de um(a) profissional para atuar na gestão de contas estratégicas e na venda consultiva de soluções tecnológicas para grandes organizações. Se você possui paixão por vendas, facilidade para construir relacionamentos sólidos e busca evolução contínua, venha fazer parte da nossa jornada!

Responsabilidades

• Gerenciar contas estratégicas e cultivar relacionamentos de longo prazo com executivos de grandes organizações.
• Prospectar novas oportunidades de negócio, conduzindo negociações e o fechamento de contratos relevantes.
• Atuar com vendas consultivas de tecnologia, identificando demandas nos segmentos de manufatura, químico, petroquímico, automotivo, entre outros.
• Conduzir apresentações, reuniões de negociação, follow-ups e a gestão ativa do pipeline comercial.
• Colaborar estrategicamente com equipes internas na elaboração de propostas e construção de soluções personalizadas.

Requisitos obrigatórios

• Experiência consolidada em gerenciamento de contas estratégicas e atuação direta focada no cliente.
• Habilidade comprovada em identificar e capturar novas oportunidades de negócio, negociação e fechamento de contratos significativos.
• Capacidade de desenvolver e gerenciar relacionamentos com executivos em grandes empresas.
• Conhecimento sobre os segmentos de manufatura, químico, petroquímico ou automotivo.
• Sólida compreensão de serviços e soluções de tecnologia (como aplicações, sustentação de infraestrutura, suporte ao usuário, metodologias ágeis, analytics, inteligência artificial, plataformas digitais e SAP).
• Graduação completa em qualquer área.

Diferenciais

• Fluência em inglês ou espanhol.
• Graduação completa na área de TI.
• Conhecimento e vivência com ferramentas como Salesforce e LinkedIn para gestão e prospecção.
• Forte habilidade para contornar objeções, realizar apresentações impactantes e manter uma comunicação interna fluida.

O que esperamos

Buscamos uma pessoa com forte perfil comercial, alta capacidade de aprendizado e facilidade para criar conexões genuínas. Esperamos que você seja organizado(a), proativo(a) e movido(a) pelo desejo constante de gerar novos negócios e superar desafios.