120423 - Executivo Novos Negócios ME

Claro empresas! ?; Brasília; Vor Ort; BRL 78.000 - 123.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Jornada Flexível

Vale-Refeição

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Previdência Privada

Seguro de Vida

Auxílio Creche/Babá

Programa de Reconhecimento

Zusammenfassung

A Claro Empresas está buscando um(a) executivo(a) de Field Sales em Brasília para expandir a carteira de clientes com atuação presencial e consultiva. Você irá prospectar, planejar visitas, construir relacionamentos e desenvolver soluções de telecomunicações personalizadas.

Buscamos perfil hunter, forte orientação a resultados, habilidade de negociação e autonomia para gerenciar demandas entre áreas internas e clientes. Benefícios atraentes estão disponíveis.

Qualifikationen

• Residir em Brasília.
• CNH e veículo próprio.
• Graduação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Pacote Office Avançado; habilidade com planilhas e criação de slides.
• Forte atuação em prospecção ativa (hunter) e abordagem estratégica a clientes de médio e grande porte.
• Capacidade de planejamento comercial e de visitas com otimização de rotas.
• Perfil estratégico com visão de negócio para identificar e converter oportunidades.
• Forte relacionamento com múltiplos stakeholders e tomada de decisão.
• Experiência em gestão de demandas junto a áreas internas e garantindo qualidade na entrega.
• Domínio de CRM, gestão de pipeline e acompanhamento de indicadores comerciais.

Aufgaben

• Garantir a expansão da carteira Field Sales.
• Prospectar ativamente novos clientes através de visitas presenciais previamente agendadas.
• Planejar as visitas de campo, otimizando rotas logísticas.
• Construir relacionamentos com clientes e buscar oportunidades com concorrentes.
• Apresentar soluções de telecomunicações de forma personalizada durante as visitas.
• Conduzir projetos desde negociação até entrega do serviço ao cliente.
• Gerenciar demandas junto a áreas internas e registrar atividades no CRM.
• Acompanhar indicadores comerciais e manter o pipeline atualizado.

Kenntnisse

Hunter de vendas

Prospecting ativo

Negociação

Planejamento comercial

Relacionamento com stakeholders

Autonomia

Ausbildung

Administração/Marketing/Gestão Comercial

Graduação Superior Completa

Tools

CRM

Excel

PowerPoint

Jobbeschreibung

Job description

A área PME é responsável por expandir a carteira de clientes por meio de uma atuação consultiva e presencial junto a pequenas e médias e grandes empresas. Nesta posição, você irá prospectar novos negócios, realizar visitas estratégicas, construir relacionamentos e desenvolver soluções personalizadas para cada cliente. Buscamos profissionais com perfil hunter, foco em resultados e habilidade para negociar e gerar valor para os clientes.

Main responsibilities

O que te espera no dia a dia:

• Garantir a expansão da carteira Field Sales;
• Prospectar ativamente novos clientes através de visitas presenciais previamente agendadas;
• Planejar as visitas de campo, otimizando rotas logísticas;
• Construir relacionamentos novos e buscar oportunidades com clientes atendidos pela concorrência;
• Identificar oportunidades no mercado, abordar com estratégia e transformar leads em clientes, gerando crescimento sustentável para a Claro empresas.
• Apresentar soluções de telecomunicações de forma convincente e personalizada através da visita;
• Atuar em projetos complexos, desde a negociação, elaboração de proposta até a entrega do serviço ao cliente;
• Gerenciar e acompanhar as demandas dos clientes junto as demais áreas da empresa, internalizando as solicitações dos clientes;
• Atualizar registros detalhados no CRM e relatórios regulares de atividades de vendas.

Requirements and skills

Buscamos alguém que:

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em Brasília;
• CNH e Veículo próprio;
• Graduação Superior Completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial e/ou áreas correlatas;
• Pacote office Avançado- Habilidade com planilhas e facilidade em criação e apresentação de slides;
• Forte atuação em prospecção ativa (hunter), com abordagem estratégica a clientes de médio e grande porte;
• Capacidade de planejamento comercial e de visitas, com otimização de rotas e priorização de oportunidades;
• Perfil estratégico, com visão de negócio para identificar, qualificar e converter oportunidades complexas;
• Forte capacidade de relacionamento com múltiplos stakeholders e tomada de decisão;
• Experiência em gestão de demandas junto a áreas internas, garantindo qualidade na entrega;
• Domínio de CRM, gestão de pipeline e acompanhamento de indicadores comerciais;
• Perfil resiliente, orientado a resultados, com alta autonomia e senso de dono.

É diferencial:

• Experiência em setores como: Telecom, bancos ou tecnologia.
• Conhecimento de CRM, gestão de pipeline e acompanhamento de indicadores comerciais

Additional information

Detalhes da vaga

• Classificação Funcional: P3
• Diretoria: CEO PME
• Departamento: FIELD SALES
• Gestão da Vaga: REGINA CELIA CAMARGO

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

• Jornada Flexível;
• Vale-Refeição e Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Auxílio para patologias graves;
• Auxílio ao dependente com deficiência;
• Benefício Farmácia;
• Auxílio Creche/Babá;
• Programa de Apoio Pessoal;
• Claro Running;
• Previdência Privada;
• Seguro de Vida;
• Combo Colaborador;
• Wellhub (Gympass)
• Meu Pet Club
• Convênios e Parcerias;
• Programa de Reconhecimento por tempo de casa;
• E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!