Executivo(a) Novos Negócios PE

Claro; Salvador; In loco; BRL 90.000 - 150.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Jornada Flexível

Vale-Refeição/Alimentação

Assistência Médica e Odontológica

Auxílio para patologias graves

Auxílio ao dependente com deficiência

Benefício Farmácia

Auxílio Creche/Babá

Programa de Apoio Pessoal

Claro Running

Previdência Privada

Seguro de Vida

Combo Colaborador

Wellhub (Gympass)

Meu Pet Club

Convênios e Parcerias

Programa de Reconhecimento por tempo

E muito mais!

Descrizione del lavoro

A Claro, líder em soluções para pequenas e médias empresas, busca profissional com perfil Hunter para prospecção ativa de clientes em Salvador. O papel envolve mapear oportunidades, conduzir abordagens consultivas e estruturar propostas comerciais com alto nível executivo, visando crescimento sustentável da operação.

O candidato ideal terá experiência em vendas de tecnologia, autonomia e disciplina para alcançar metas em um ambiente dinâmico, com foco em resultados e visão estratégica de mercado.

Competenze

• Experiência com vendas de tecnologia e atuação proativa.
• Capacidade de mapear oportunidades e conduzir prospecção de clientes.
• Perfil com autonomia para gerenciar pipeline e metas.

Mansioni

• Atuar 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes.
• Identificar, mapear e abordar empresas-alvo; construir pipeline robusto.
• Gerenciar pipeline com disciplina comercial e foco em conversão; alcançar metas.
• Realizar visitas externas contínuas (campo/rua).
• Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado.
• Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa).
• Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (PPT).
• Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio.
• Gerar leads e novas frentes comerciais; explorar segmentos adjacentes.
• Gerenciar rotina com autonomia e accountability.

Conoscenze

Hunter mindset

Autonomia

Disciplina comercial

Foco em resultados

Formazione

Graduação em Engenharia/Tech/Admin

Descrizione del lavoro

Job description

A área PME é responsável pela expansão e conquista de novos clientes, atuando de forma estratégica na identificação de oportunidades de negócio e abertura de mercado. Com uma atuação consultiva e 100% focada em prospecção, o time desenvolve relacionamentos com decisores, constrói soluções aderentes às necessidades dos clientes e impulsiona o crescimento sustentável da operação. Buscamos profissionais com perfil hunter, autonomia, disciplina comercial e forte orientação para resultados.

Main responsibilities

O que te espera no dia a dia:

• Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes;
• Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (“Nata” do P e início do M);
• Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão;
• Realizar visitas externas contínuas (modelo 100% campo/rua);
• Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado;
• Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa);
• Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT);
• Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio;
• Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais;
• Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.);
• Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability;
• Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração;
• Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados;
• Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores.

Requirements and skills

Buscamos alguém que:

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em Salvador;
• Formação Acadêmica: Graduação preferencialmente em Engenharia, Tecnologia e/ou Administração de empresas;
• Experiência com vendas de tecnologia;
• CNH-B Ativa e Veículo Próprio.

Additional information

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

• Jornada Flexível;
• Vale-Refeição e Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Auxílio para patologias graves;
• Auxílio ao dependente com deficiência;
• Benefício Farmácia;
• Auxílio Creche/Babá;
• Programa de Apoio Pessoal;
• Claro Running;
• Previdência Privada;
• Seguro de Vida;
• Combo Colaborador;
• Wellhub (Gympass)
• Meu Pet Club
• Convênios e Parcerias;
• Programa de Reconhecimento por tempo de casa;
• E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!