120423 - Executivo Novos Negócios Me

Vem Ser Claro Empresas; Brasília; On-site; BRL 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

A Claro Empresas está recrutando para atuar na área de Field Sales em Brasília. O candidato ideal fará parte de um time que busca expandir a carteira de clientes e fortalecer a atuação com clientes de médio e grande porte.

É exigida graduação nas áreas citadas, CNH e veículo próprio, além de experiência em prospecção, CRM e planejamento de visitas. A função envolve visitas presenciais, gestão de pipelines e apresentação de soluções de telecomunicações com foco em resultados.

Qualifications

• Residir em Brasília
• CNH e veículo próprio
• Graduação completa nas áreas citadas
• Pacote Office Avançado
• Experiência em prospecção de clientes de médio e grande porte
• Domínio de CRM e acompanhamento de indicadores de vendas
• Capacidade de planejamento de visitas e rotas
• Perfil estratégico com visão de negócio
• Alta autonomia e senso de dono
• Boa comunicação e negociação

Responsibilities

• Garantir a expansão da carteira Field Sales.
• Prospecionar ativamente novos clientes através de visitas presenciais previamente agendadas.
• Planejar as visitas de campo, otimizando rotas logísticas.
• Construir relacionamentos novos e buscar oportunidades com clientes atendidos pela concorrência.
• Identificar oportunidades no mercado, abordar com estratégia e transformar leads em clientes, gerando crescimento sustentável para a Claro empresas.
• Apresentar soluções de telecomunicações de forma convincente e personalizada através da visita.
• Atuar em projetos complexos, desde a negociação até a entrega do serviço ao cliente.
• Gerenciar e acompanhar as demandas dos clientes junto às demais áreas da empresa, internalizando as solicitações dos clientes.
• Atualizar registros detalhados no CRM e relatórios regulares de atividades de vendas.

Skills

Prospecção ativa

Planejamento comercial

Gestão de carteira de clientes

Relacionamento com stakeholders

Análise de dados de vendas

Apresentação de soluções

Education

Graduação completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas

Tools

CRM

Excel

PowerPoint

Job description

A Claro está vivendo um novo momento e, para isso, estamos formando um time de peso! É isso mesmo: estamos crescendo (e muito!) e essa nova fase pode começar com você.

Onde tem oportunidade, tem Claro empresas! Cada vez mais fortes, conectamos pessoas, impulsionamos negócios de todos os tamanhos e abrimos novos caminhos.

Aqui é o lugar para você crescer e construir uma carreira sólida.

Por que trabalhar com a gente?

Porque você fará parte do player que mais cresce em soluções de conectividade, mobilidade e serviços digitais no segmento de Pequenas e Médias Empresas (PME).

Aqui, seu trabalho transforma o mercado e a vida dos nossos clientes.

E aí, Bora? Topa esse desafio?

#VemPraClaro

Buscamos alguém que:

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em Brasília;
• CNH e Veículo próprio;
• Graduação Superior Completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial e/ou áreas correlatas;
• Pacote office Avançado- Habilidade com planilhas e facilidade em criação e apresentação de slides;
• Forte atuação em prospecção ativa (hunter), com abordagem estratégica a clientes de médio e grande porte;
• Capacidade de planejamento comercial e de visitas, com otimização de rotas e priorização de oportunidades;
• Perfil estratégico, com visão de negócio para identificar, qualificar e converter oportunidades complexas;
• Forte capacidade de relacionamento com múltiplos stakeholders e tomada de decisão;
• Experiência em gestão de demandas junto a áreas internas, garantindo qualidade na entrega;
• Domínio de CRM, gestão de pipeline e acompanhamento de indicadores comerciais;
• Perfil resiliente, orientado a resultados, com alta autonomia e senso de dono.

É diferencial:

• Experiência em setores como: Telecom, bancos ou tecnologia.
• Conhecimento de CRM, gestão de pipeline e acompanhamento de indicadores comerciais

O que te espera no dia a dia:

• Garantir a expansão da carteira Field Sales;
• Prospectar ativamente novos clientes através de visitas presenciais previamente agendadas;
• Planejar as visitas de campo, otimizando rotas logísticas;
• Construir relacionamentos novos e buscar oportunidades com clientes atendidos pela concorrência;
• Identificar oportunidades no mercado, abordar com estratégia e transformar leads em clientes, gerando crescimento sustentável para a Claro empresas.
• Apresentar soluções de telecomunicações de forma convincente e personalizada através da visita;
• Atuar em projetos complexos, desde a negociação, elaboração de proposta até a entrega do serviço ao cliente;
• Gerenciar e acompanhar as demandas dos clientes junto as demais áreas da empresa, internalizando as solicitações dos clientes;
• Atualizar registros detalhados no CRM e relatórios regulares de atividades de vendas.