Executivo Novos Negócios IS

Claro; São Paulo; On-site; BRL 56,000 - 89,000; Full time

Benefits offered by this job

Jornada Flexível

Vale-Refeição/Alimentação

Assistência Médica e Odontológica

Auxílio para patologias graves

Auxílio ao dependente com deficiência

Benefício Farmácia

Auxílio Creche/Babá

Claro Running

Previdência Privada

Seguro de Vida

Combo Colaborador

Wellhub (Gympass)

Job summary

A Claro está recrutando para Inside Sales, com atuação multicanal para prospectar novos clientes PME. O papel envolve qualificar leads, apresentar propostas, negociar e fechar, além de acompanhar toda a jornada de venda.

É necessário ensino superior, experiência em negociação, gestão de funil e proficiência em Excel/PowerPoint. A posição é em São Paulo, com pacote de benefícios e oportunidades de crescimento.

Qualifications

• Ensino superior completo.
• Graduação em administração, marketing, comunicação ou áreas de negócios.
• Vivência multicanal (telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp).
• Excel e PowerPoint em nível intermediário.
• Experiência em negociação e fechamento de vendas.
• Gestão de funil de vendas (pipeline).
• Perfil proativo, resiliente e orientado a metas.

Responsibilities

• Prospecção ativa de clientes PME no perfil de inside sales – Hunter.
• Trabalhar mailings e leads para prospectar novos negócios via canais digitais.
• Mapear oportunidades, entender necessidades e grau de interesse.
• Apresentar a proposta de valor de forma clara e persuasiva.
• Conduzir negociações e fechar negócios com foco no cliente e na Claro.
• Encaminhar documentação para input de pedidos pelo BKO.
• Acompanhar a esteira de vendas e a satisfação do cliente.
• Participar de reuniões com liderança e treinamentos sobre o portfólio.

Skills

Multicanal

Negociação

Gestão de funil

Excel

PowerPoint

Proatividade

Resiliência

Foco em metas

Education

Superior Completo em Administração/Marketing/Comunicações ou áreas afins

Tools

LinkedIn

WhatsApp

Email

Job description

Job description

O Canal Inside Sales é responsável pela prospecção ativa de novos clientes, identificando oportunidades de negócio e conduzindo negociações consultivas por canais digitais. Atua na gestão do funil de vendas, desde a qualificação dos leads até o fechamento, garantindo a melhor experiência ao cliente. Também acompanha o fluxo pós-venda e interage com áreas de apoio para assegurar a efetivação dos negócios e o alcance dos resultados.

Main responsibilities

O que te espera no dia a dia:

• Prospecção ativa de clientes PME no perfil de inside Sales - Hunter.
• Trabalhar mailings e leads diversos (tanto da Claro como externos) com o objetivo de prospectar novos negócios via canais de atendimento digital (linkedin, whatsapp, teams,zoom, ligações, e-mail etc).
• Mapeamento das oportunidades: Avaliar o potencial de cada lead, identificando suas necessidades, desafios e o grau de interesse na solução oferecida pela Claro.
• Apresentar a proposta de valor da empresa de forma clara e persuasiva, adaptando a mensagem às necessidades de cada lead.
• Conduzir negociações, buscando um acordo que atenda aos interesses do cliente e da Claro.
• Conduzir o processo de fechamento, garantindo que todas as etapas sejam concluídas de forma eficiente.
• Envio de documentação para BKO realizar o input de pedidos.
• Acompanhamento da esteira para garantir a satisfação do cliente e efetivação das vendas.
• Gestão recorrente do funil de vendas.
• Participação e interação em reuniões com a liderança e áreas de apoio e realização dos treinamentos sobre o portfólio de produtos.

Requirements and skills

Buscamos alguém que:

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em São Paulo;
• Ensino Superior Completo;
• Graduação em completa preferencialmente em administração, marketing, comunicação e áreas de negócios;
• Vivência com abordagem multicanal (telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp, etc.);
• Conhecimentos intermediário de Excel e Power Point;
• Experiência em negociação e fechamento de vendas;
• Vivência em gestão de funil de vendas (pipeline);
• Perfil proativo, resiliente e orientado a metas.

É diferencial:

• Vivência em Telecom e Soluções Digitais.

Additional information

Detalhes da vaga

• Classificação Funcional:
• Diretoria:
• Departamento:
• Gestão da Vaga:

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

• Jornada Flexível;
• Vale-Refeição e Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Auxílio para patologias graves;
• Auxílio ao dependente com deficiência;
• Benefício Farmácia;
• Auxílio Creche/Babá;
• Programa de Apoio Pessoal;
• Claro Running;
• Previdência Privada;
• Seguro de Vida;
• Combo Colaborador;
• Wellhub (Gympass)
• Meu Pet Club
• Convênios e Parcerias;
• Programa de Reconhecimento por tempo de casa;
• E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!.