Executivo Novos Negócios IS

Claro Brasil; São Paulo; On-site; BRL 56,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale-Refeição

Assistência médica

Assistência odontológica

Previdência privada

Seguro de vida

Gympass

Job summary

Claro Brasil contrata profissional de Inside Sales para atuação em São Paulo, com foco em prospecção ativa de PMEs e qualificação de leads através de diversos canais digitais. Responsável por apresentar propostas, conduzir negociações e fechar vendas, mantendo o pipeline sempre atualizado.

O candidato ideal possui formação superior, vivência multicanal e experiência em negociação. A empresa oferece pacote de benefícios e programa de desenvolvimento, com ênfase em diversidade e inclusão.

Qualifications

• Prospecção ativa de clientes PME no perfil inside sales Hunter.
• Vivência com abordagem multicanal (telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp).
• Experiência em negociação e fechamento de vendas.
• Gestão de funil de vendas (pipeline).
• Conhecimentos intermediários de Excel e PowerPoint.

Responsibilities

• Prospecção ativa de clientes PME no perfil inside Sales - Hunter.
• Trabalhar mailings e leads para prospectar via canais digitais (LinkedIn, WhatsApp, Teams, Zoom, ligações, e-mail).
• Mapear oportunidades, avaliar necessidades e grau de interesse na solução Claro.
• Apresentar a proposta de valor e negociar com o cliente.
• Conduzir o fechamento e enviar documentação para input de pedidos (BKO).
• Acompanhar a esteira de vendas e participar de treinamentos sobre o portfólio.

Skills

Multicanal

Pipeline

Negociação

Fechamento

Excel

PowerPoint

Education

Superior completo

Graduação em Administração

Job description

O Canal Inside Sales é responsável pela prospecção ativa de novos clientes, identificando oportunidades de negócio e conduzindo negociações consultivas por canais digitais. Atua na gestão do funil de vendas, desde a qualificação dos leads até o fechamento, garantindo a melhor experiência ao cliente. Também acompanha o fluxo pós-venda e interage com áreas de apoio para assegurar a efetivação dos negócios e o alcance dos resultados.

Responsabilidades e atribuições

• Prospecção ativa de clientes PME no perfil de inside Sales - Hunter.
• Trabalhar mailings e leads diversos (tanto da Claro como externos) com o objetivo de prospectar novos negócios via canais de atendimento digital (linkedin, whatsapp, teams,zoom, ligações, e-mail etc).
• Mapeamento das oportunidades: Avaliar o potencial de cada lead, identificando suas necessidades, desafios e o grau de interesse na solução oferecida pela Claro.
• Apresentar a proposta de valor da empresa de forma clara e persuasiva, adaptando a mensagem às necessidades de cada lead.
• Conduzir negociações, buscando um acordo que atenda aos interesses do cliente e da Claro.
• Conduzir o processo de fechamento, garantindo que todas as etapas sejam concluídas de forma eficiente.
• Envio de documentação para BKO realizar o input de pedidos.
• Acompanhamento da esteira para garantir a satisfação do cliente e efetivação das vendas.
• Gestão recorrente do funil de vendas.
• Participação e interação em reuniões com a liderança e áreas de apoio e realização dos treinamentos sobre o portfólio de produtos.

Requisitos e qualificações

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial:

• Residir em São Paulo;
• Ensino Superior Completo;
• Graduação em completa preferencialmente em administração, marketing, comunicação e áreas de negócios;
• Vivência com abordagem multicanal (telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp, etc.);
• Conhecimentos intermediário de Excel e Power Point;
• Experiência em negociação e fechamento de vendas;
• Vivência em gestão de funil de vendas (pipeline);
• Perfil proativo, resiliente e orientado a metas.

É diferencial:

• Vivência em Telecom e Soluções Digitais.

Detalhes da vaga

• Classificação Funcional:
• Diretoria:
• Departamento:
• Gestão da Vaga:

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

• Jornada Flexível;
• Vale-Refeição e Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Auxílio para patologias graves;
• Auxílio ao dependente com deficiência;
• Benefício Farmácia;
• Auxílio Creche/Babá;
• Programa de Apoio Pessoal;
• Claro Running;
• Previdência Privada;
• Seguro de Vida;
• Combo Colaborador;
• Wellhub (Gympass)
• Meu Pet Club
• Convênios e Parcerias;
• Programa de Reconhecimento por tempo de casa;
• E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!