Senior Enterprise Sales Leader – B2B SaaS & Mobility

D'Ieteren Automotive; Belgique; À distance; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Bonus

Résumé du poste

D'Ieteren Energy et Mbrella recrutent un Responsable Grands Comptes Senior pour accélérer la croissance en Belgique et à l'international. Vous développerez un portefeuille de grands comptes, gérerez des projets complexes et assurerez le positionnement, la vente et le déploiement des solutions sur le marché.

Directement rattaché au Directeur des Ventes B2B, vous collaborez avec les équipes Marketing, Success et Produit pour garantir la cohérence, de la génération de leads à la signature du

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience dans la vente de solutions SaaS B2B ou de solutions complexes.
• Expérience avérée dans la conclusion de contrats avec de grandes entreprises.
• Maîtrise des cycles de vente longs et complexes et gestion de multiples parties prenantes.

Responsabilités

• Gérer l’intégralité du cycle de vente aux grandes entreprises.
• Développer et gérer un portefeuille de comptes stratégiques.
• Établir des relations privilégiées avec les dirigeants et décideurs clés des services RH, Finance, Opérations, Mobilité et Achats.
• Traduire les besoins clients en propositions de valeur en collaboration avec les équipes Produit et Marketing.
• Piloter des processus de vente complexes, y compris appels d’offres et négociations juridiques.
• Collaborer avec le Marketing sur les initiatives ABM.
• Travailler avec l’équipe Succès Client pour une intégration fluide et une création de valeur durable.
• Contribuer à l’élaboration de la stratégie et de la feuille de route des ventes.”] ,
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Connaissances

Vente SaaS B2B

Gestion comptes stratégiques

Négociation avancée

Relations dirigeants

Esprit stratégique

Description du poste

D'Ieteren Energy et Mbrella recrutent un Responsable Grands Comptes Senior pour accélérer la croissance en Belgique et à l'international. Vous développerez un portefeuille de grands comptes, gérerez des projets complexes et assurerez le positionnement, la vente et le déploiement des solutions sur le marché.

Directement rattaché au Directeur des Ventes B2B, vous collaborez avec les équipes Marketing, Success et Produit pour garantir la cohérence, de la génération de leads à la signature du