Senior Enterprise Account Executive (JP054552)

TiTANS Consulting; Belgique; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Competitief salaris inclusief bonus

Sterke blootstelling aan strategische deals

Cultuur van eigenaarschap en transparantie

Résumé du poste

TiTANS Consulting in België zoekt een Senior Enterprise Sales om complexe zakelijke deals met grote organisaties te sluiten. Je zult een sleutelrol spelen in het vormgeven van de enterprise salesstrategie en samenwerken met verschillende teams om sterke relaties op te bouwen met C-level beslissers.

Met 5–10+ jaren ervaring in B2B SaaS sales en uitstekende communicatie- en onderhandelingsvaardigheden ben je commercieel gedreven en te midden van een snelgroeiende omgeving. De organisatie biedt aantrekkelijke voordelen en de kans om bij te dragen aan duurzame mobiliteit.

Qualifications

• 5–10+ jaar ervaring in B2B SaaS of complexe solution sales.
• Bewezen staat van dienst in het sluiten van enterprise deals.
• Vloeiendheid in Nederlands, Frans en Engels is een sterke plus.

Responsabilités

• Beheer van de volledige enterprise salescyclus.
• Opbouwen en beheren van strategische accounts.
• Leiden van complexe salesprocessen en onderhandelingen.
• Bijdragen aan de salesstrategie en -playbook.

Connaissances

B2B SaaS sales

Communicatievaardigheden

Onderhandelingsvaardigheden

Strategisch denken

Description du poste

Who Are We?

Mbrella en D’Ieteren Energy, twee marktleiders in hun vakgebied, bundelen hun krachten om het ultieme mobiliteits- en energie-ecosysteem te bouwen voor mensen en bedrijven. Door Mbrella’s digitaal mobiliteitsbudgetplatform te combineren met de expertise van D’Ieteren Energy in EV-laden en energieoplossingen, helpt de organisatie organisaties bij het versnellen van hun transitie naar slimmere, duurzamere mobiliteit.
Samen bouwen zij aan een schaalbaar groeiplatform dat technologie, innovatie en operationele excellentie verenigt, ondersteund door de kracht en langetermijnvisie van de D’Ieteren Groep.

Als Senior Enterprise Sales stuur je nieuwe business aan in het enterprise segment. Je focust op complexe, waardevolle deals met grote organisaties en speelt een sleutelrol in het bepalen van hoe de organisatie haar oplossingen in de markt positioneert, verkoopt en opschaalt.

Je rapporteert rechtstreeks aan het hoofd Sales – B2B(2C) en werkt nauw samen met Marketing, Customer Success en Product om sterke afstemming te garanderen van leadgeneratie tot ondertekende deal en verder.

• Beheer van de volledige enterprise salescyclus, van prospectie tot het sluiten van complexe, multi-stakeholder deals.
• Opbouwen en beheren van een sterke pijplijn van strategische accounts.
• Ontwikkelen van diepe relaties met C-level en senior beslissers binnen HR, Finance, Operations, Mobiliteit en Procurement.
• Vertalen van klantbehoeften naar overtuigende waardeproposities, in samenwerking met Product en Marketing.
• Leiden van complexe salesprocessen, inclusief RFP’s, inkoopcycli en juridische onderhandelingen.
• Samenwerken met Marketing aan Account-Based Marketing (ABM) initiatieven.
• Samenwerken met Customer Success om een soepele onboarding en langdurige waarde te garanderen.
• Bijdragen aan het verfijnen van de sales playbook en enterprise salesstrategie, en marktinzichten terugkoppelen aan Product en leiderschap om roadmapprioriteiten te bepalen.
• De organisatie vertegenwoordigen op belangrijke sector evenementen en fora.
• Het winnen en uitbreiden van waardevolle enterprise accounts.
• Het opbouwen van een sterke, voorspelbare pijplijn van strategische kansen.
• Het sluiten van complexe deals met meerdere stakeholders en lange salescycli.
• Het positioneren van de organisatie als een vertrouwde partner op C-level.
• Het mede vormgeven van de enterprise salesstrategie en playbook.
• Het realiseren van betekenisvolle omzetimpact in een schaalomgeving.

Je brengt mee:

• 5–10+ jaar ervaring in B2B SaaS of complexe solution sales, met een bewezen staat van dienst in het sluiten van enterprise deals.
• Een goed begrip van lange, complexe salescycli en het vermogen om meerdere stakeholders te navigeren en vertrouwen op te bouwen op C-level.
• Strategisch denken gecombineerd met sterke uitvoeringskracht.
• Uitstekende communicatie- en onderhandelingsvaardigheden.
• Comfort in een snelgroeiende, schaalende omgeving waar nog gebouwd wordt.
• Vloeiendheid in Nederlands, Frans en Engels is een sterke plus, afhankelijk van de marktfocus.

Je bent commercieel gedreven en prestatiegericht, nieuwsgierig en leergierig over klanten en markten, gestructureerd, volhardend en zeer betrouwbaar in uitvoering, en ondernemend met een comfort om te bouwen tijdens het opschalen.

Je bent een belangrijke aanjager van groei. Deze rol heeft directe impact op omzet, marktpositionering en het vermogen om op te schalen naar grotere enterprise accounts. Je verkoopt niet alleen een product, maar bepaalt hoe de organisatie wint in de enterprise markt.

Je sluit je aan bij een unieke transformatietraject waarbij twee innovatieve bedrijven hun krachten bundelen om een toonaangevend mobiliteits- en energie-ecosysteem te creëren voor organisaties in België en daarbuiten. De organisatie biedt:

• De kans om direct bij te dragen aan de transitie naar duurzame mobiliteit en energie.
• Een snelgroeiende omgeving die scale-up wendbaarheid combineert met de kracht van de D’Ieteren Groep.
• Sterke blootstelling aan strategische enterprise deals en C-level stakeholders.
• Een competitief pakket inclusief bonus en voordelen afgestemd op ervaring.
• Reële impact op klanten, productrichting en groei van de organisatie.
• Een cultuur van eigenaarschap, snelheid en transparantie.